很多同學表示初入行亞馬遜，有很多名詞都看不懂，不了解其中的含義。本期就為大家解讀幾個常見的名詞，讓你在學習過程中更加游刃有余。

1、什么是廣告成本銷售比？

廣告成本銷售比，簡稱ACOS，是在指定時間范圍內(nèi)，某種類型的廣告活動因為廣告被點擊而產(chǎn)生的支出在由廣告產(chǎn)生的銷售額中所占的百分比。

此值由總支出除以由廣告帶來的銷售額計算得出。

ACoS = 廣告總支出 ÷ 廣告帶來的總銷售額 x 100%

2、長期倉儲費什么時候收?。?/strong>

從2018年9月15日起，亞馬遜將在每月的15號對已在美國運營中心存放超過 365 天的庫存收取長期倉儲費。

3、 FBA的Unfulfillable產(chǎn)生的原因是什么？

因FBA頭程造成產(chǎn)品損壞、亞馬遜操作不當，對產(chǎn)品造成損壞、買家原因造成產(chǎn)品損壞、產(chǎn)品自身原因。

4、什么是ASIN？

亞馬遜標準編碼 (ASIN) 是由 10 個字母或數(shù)字組成的、用于唯一識別商品的序列。

ASIN 由亞馬遜分配。您可以在商品詳情頁面找到商品的 ASIN。

5、什么是SKU? 什么是FNSKU?

庫存單位 (SKU) 是由字母或數(shù)字組成、用于確認商品的唯一序列。由賣家分配 SKU。

FNSKU為亞馬遜運營中心儲存并配送的商品分配的唯一編碼。6、為什么會有預留庫存？

買家訂單；亞馬遜運營中心轉(zhuǎn)運；亞馬遜運營中心處理中（例如檢驗產(chǎn)品重量尺寸等）

7、什么時候會用到移除訂單？

銷售不理想的商品，想從FBA 倉庫移除不想再虧本繳交FBA 倉儲費；想銷毀被客戶退回的瑕疵品或是損壞的商品；

即將需要繳交長期倉儲費用的商品（long-term storage fee）；需要發(fā)送測評商品給Top Reviewer（反正都沒VP）；需要將商品發(fā)貨給其他平臺的訂單客戶，或發(fā)貨給FBM訂單客戶節(jié)省運費。

8、什么時候用銷毀訂單？

如果商品在運送過程中有損壞，或是客戶退回的損壞商品或瑕疵品，會被FBA 歸類到 Unfulfillable庫存中，無法再以FBA的方式販售。

如果這個商品損壞程度太高或是成本低， 賣家不想要的話建議可以用此方式盡快移除，免得到時候會收長期倉儲費用 long-term storage fee而虧本。

9、亞馬遜九大績效是什么？

ODR(差的feedback，A-Z和信用卡拒付)、遲發(fā)率、配送前取消率、客戶服務不滿意率、24 小時之內(nèi)回復次數(shù)、退貨不滿意率、有效的跟蹤率。

10、什么是亞馬遜物流輕小商品計劃？

亞馬遜物流輕小商品計劃是針對流通快、價格不超過 $15 、尺寸不超過 16 x 9 x 4 英寸、重量不超過 15 盎司的輕小商品推出的配送解決方案。

每件商品的配送費用通常低于類似的標準亞馬遜物流配送費用。

（來源：新浪財經(jīng)）