訂單碎片化導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量減少，大量賣家從國際站轉(zhuǎn)型做亞馬遜。

傳統(tǒng)外貿(mào)趨勢

對(duì)于當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的境況，有業(yè)內(nèi)人士用了“熬”一字形容。

由于勞動(dòng)力、原材料等各項(xiàng)成本上升，國際市場需求減弱以及企業(yè)創(chuàng)新能力不足等因素，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量在走下坡路，訂單碎片化已成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)。

因?yàn)橛唵嗡槠?，C端搶占B端客戶，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息越來越透明，那些小貿(mào)易商都被C端平臺(tái)消滅了。所以你要給誰供貨呢？你以為能接到ODM和OEM訂單，但那需要驗(yàn)廠，而且多年從事國際貿(mào)易的外國賣家都有穩(wěn)定的代工方，根本輪不到你。

貿(mào)易戰(zhàn)中美國的貿(mào)易保護(hù)給傳統(tǒng)外貿(mào)帶來新的沖擊，尤其在報(bào)復(fù)清單上的產(chǎn)品，如高科技產(chǎn)品，失去美國市場就意味著失去大部分主流國際市場。

阿里巴巴國際站

國際站的出現(xiàn)為企業(yè)出口帶來機(jī)遇，阿里巴巴國際站的目的在于為全世界的中小型企業(yè)提供一個(gè)商機(jī)信息發(fā)布平臺(tái)，提供一站式服務(wù)和工具，幫助企業(yè)降低成本、高效率地開拓外貿(mào)大市場。

雖然國際站的出現(xiàn)為傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展增添了極大地助力，但仍然無法阻擋傳統(tǒng)外貿(mào)走下坡路的趨勢，而且國際站進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)量過多，想要獲取流量就必須做推廣，這不是一筆小數(shù)目。

而且，阿里的買家大多數(shù)為中國人，按照中國人的購買習(xí)慣，如果你想要提升店鋪的銷量，那么，壓低價(jià)格是不可避免的。

亞馬遜全球開店

亞馬遜是全球商品種類最多的電商平臺(tái)。亞馬遜全球開店于2016年9月上線了“制造+”項(xiàng)目，一年時(shí)間亞馬遜助力超過千家制造企業(yè)開拓跨境業(yè)務(wù)，幫助中國制造轉(zhuǎn)型升級(jí)走向世界。

Amazon Business幫助中國制造商提供本地化服務(wù)，并且開放更多線上銷售功能。今年10月份，在杭州成立“杭州跨境電商園”，更好的為中國賣家提供一站式服務(wù)。

亞馬致力于為中國賣家不斷開拓海外站點(diǎn)，目前亞馬遜目前已經(jīng)有11大站點(diǎn)向中國賣家全面開放，全球140多個(gè)運(yùn)營中心，幫助中國賣家可將產(chǎn)品銷往世界185個(gè)國家和地區(qū)。

亞馬遜十分注重產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求過高，最好有自己的品牌，但如果做得好，后期的利潤也是非常可觀的，就像國內(nèi)20塊的商品，歐洲站標(biāo)價(jià)20英鎊，一單的利潤就達(dá)30%~50%左右。

兩大平臺(tái)對(duì)比

國際站和亞馬遜對(duì)賣家分別有什么優(yōu)勢和劣勢？

阿里巴巴

優(yōu)勢：

（1）知名度高：國內(nèi)最飽受爭議和廣告宣傳力度最大的平臺(tái)，客戶瀏覽量的排名較客觀；

（2）功能完善擁有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和銷售系統(tǒng)；

（3）綜合能力強(qiáng)，小額平臺(tái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

劣勢：

（1）誠信通會(huì)員扎堆，惡意競爭激烈；

（2）排名沒有保障，普通玩家與RMB玩家差異明顯；

（3）英文站價(jià)格高，實(shí)際效用與宣傳有一定差距，采購商良莠不齊，客戶含金量低；

（4）無效詢盤諸多，客人回復(fù)率低，價(jià)格競爭激烈。

亞馬遜

優(yōu)勢：

（1）龐大忠實(shí)且優(yōu)質(zhì)的客戶群體；

（2）亞馬遜強(qiáng)大的物流體系FBA，幫助客戶打理發(fā)貨，管理后期的倉儲(chǔ)、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題；

（3）成本低，利潤高，貨源充足，全球開店支持。

劣勢：本土化策略有待提高。

從B端轉(zhuǎn)C端，為什么大家都選亞馬遜？答案在上面一目了然。