以前法國人的會(huì)認(rèn)為，實(shí)體業(yè)是國家的支柱，一個(gè)實(shí)體從生產(chǎn)、運(yùn)輸、配送、裝卸、儲(chǔ)存、銷售……一條龍下來至少養(yǎng)活六個(gè)家庭。電商作為虛擬經(jīng)濟(jì)，它的興起會(huì)直接沖擊商業(yè)生物鏈，橫斷實(shí)體命脈，不利于整體經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展。  

這不，被啪啪打臉了~ 

法國電商銷售從2005到2017年，基本每年呈兩位數(shù)態(tài)勢(shì)快速增長，導(dǎo)致實(shí)體業(yè)銷售額迅速下滑，即便在國家刻意保護(hù)下，實(shí)體零售業(yè)仍然危機(jī)四伏。 

01. 被人遺忘的法國——1000億藍(lán)海市場(chǎng) 

法國，這個(gè)位于歐洲西部的國家，人口6600萬（和英國幾乎持平），面積相當(dāng)于一個(gè)青海省。 

盡管被冠以浪漫之都，略顯柔美色彩，但在科技發(fā)展的推動(dòng)和市場(chǎng)刺激下，法國網(wǎng)上交易額歐洲第三，僅次于英國和德國，世界第六。 

據(jù)中國商務(wù)部《2014年法國電商銷售概況》顯示。從2005年，法國線上消費(fèi)額僅為84億歐元，到2017年增至817億歐元，2018年，有望突破900億歐元，預(yù)計(jì)2019年達(dá)到1000億歐元。

從規(guī)模來看，網(wǎng)上消費(fèi)長足增長使實(shí)體業(yè)受到前所未有的巨大沖擊。 

國內(nèi)外電商巨頭們也看重了這塊大肥肉，最近動(dòng)作頻頻。京東宣布2019年至少在法國投資10億歐元建設(shè)電子商務(wù)；2月7日，亞馬遜宣布在法國推出Amazon Business業(yè)務(wù)，中國賣家招商計(jì)劃也將同步開啟。 

法國掀起“境外網(wǎng)購”熱潮 

法國的電商市場(chǎng)主要由時(shí)尚類、電子&媒體、食品&個(gè)人護(hù)理、家居&電器、玩具以及一些DIY組成。 

和已經(jīng)日趨成熟的英語國家相比，法國跨境網(wǎng)購環(huán)境仍處于快速發(fā)展階段，消費(fèi)者對(duì)中國賣家的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類3C電子和時(shí)尚品的需求仍十分旺盛；同時(shí)，健康美容和汽配等新興產(chǎn)品也展現(xiàn)了市場(chǎng)活力。  

近74%網(wǎng)購產(chǎn)品來自中國 

法國人真的很喜歡買中國人的產(chǎn)品。有機(jī)構(gòu)曾對(duì)法國人做過調(diào)查，2017年，有接近60%的網(wǎng)上購物者在國外電子商務(wù)網(wǎng)站上購買了產(chǎn)品，主要集中在時(shí)尚和家電領(lǐng)域，法國大多數(shù)境外包裹來自中國（74%），其次是美國（41%）。 eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，通訊用品、鞋服飾品、家裝工具、計(jì)算機(jī)及配件、工業(yè)儀器，分別位居中國賣家銷售額最高的品類前五位。  

對(duì)中國賣家的機(jī)遇 

對(duì)中國賣家來說，與同為發(fā)達(dá)國家的美國、德國和英國站點(diǎn)相比，法國的競(jìng)爭(zhēng)壓力小很多，法語也是中國賣家除英語外最為熟悉的外語。 

不少賣家在英美市場(chǎng)因侵權(quán)問題受打擊，為德國VAT問題焦頭爛額時(shí)不妨將目光投向法國市場(chǎng)， 除亞馬遜外，法國的電子商務(wù)平臺(tái)Cdiscount，值得關(guān)注！  

02. Cdiscount——法國本土第一大電商平臺(tái) 

想初入法國電商的賣家，選擇Cdiscount會(huì)更容易打入法國市場(chǎng)，法國人對(duì)這個(gè)平臺(tái)的信任度非常高，入駐就是賺到！ 

Cdiscount，自1998年起就是法國本土首屈一指的電商平臺(tái)，擁有1600萬活躍用戶，每月1800萬獨(dú)立訪客，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋日常生活用品、食品、電子產(chǎn)品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等等。Cdiscount類似一個(gè)在線批發(fā)商城，所以價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，也因此成為了法國海淘消費(fèi)者的寵兒。 

2017年，Cdiscount全年?duì)I業(yè)收入(自營+第三方)達(dá)到34億歐元，較2016年增長9.6%。其中移動(dòng)端占比為38.1%。 

我們一起來看看入駐平臺(tái)的要求有哪些？ 

 平臺(tái)物流 

賣家須在48小時(shí)內(nèi)確認(rèn)訂單并填寫跟蹤號(hào)，中國賣家必須在10-20天以內(nèi)送達(dá)。   

海外倉：FBC（平臺(tái)自有倉庫）/自有海外倉  

退貨：只接受退貨到法國本土，若需要退回其他地區(qū)賣家需承擔(dān)相應(yīng)運(yùn)費(fèi)  

結(jié)算與收款

（1）月租與傭金

CD有多種傭金方案供賣家選擇，總體來說由基本月租+類目傭金的方式來 收取， 月租費(fèi)：39.9€。  

（2）結(jié)款周期 

平臺(tái)會(huì)在每月的5、15、25號(hào)給賣家打款(節(jié)假日順延)，打款是基于最大到貨期7天后的最近打款日。

（3）收款 

平臺(tái)支持WorldFirst/連連支付收款 。

語言

官方語言：法語 

平臺(tái)接受谷歌翻譯，但是如果想要做到最好，本地化的語言一定是必須的。 

注意事項(xiàng)

（1）平臺(tái)嚴(yán)禁任何形式的銷售仿品行為。一旦發(fā)現(xiàn)銷售仿品的行為，輕則監(jiān)管，重則關(guān)店。

（2）為了維持第三方賣家平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力并保證買家能夠買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，平臺(tái)允許多個(gè)賣家對(duì)相同產(chǎn)品創(chuàng)建offer，展開競(jìng)爭(zhēng)。 

（3）賣家在跟賣時(shí)，必須保證擁有與跟賣產(chǎn)品完全一致的產(chǎn)品，如果跟賣的產(chǎn)品為知名品牌，則需提供相關(guān)品牌在法國市場(chǎng)（或歐洲市場(chǎng)）的銷售授權(quán)書，否則視為銷售仿品。

入駐要求

（1）企業(yè)入駐，需提供大陸營業(yè)執(zhí)照或香港營業(yè)執(zhí)照，法人身份證等基本公司資料； 

（2）物流時(shí)效滿足不超過10-20個(gè)工作日到貨； 

（3）有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，需提供Amazon/ebay歐洲站，速賣通ratings 1000以上，一年以上銷售，90%好評(píng)，wish4星以上 200評(píng)價(jià)等店鋪鏈接與后臺(tái)截圖。

注：目前，通過與跨境派合作的ESG渠道入駐的賣家，可免歐洲銷售經(jīng)驗(yàn)要求，擁有美國亞馬遜，ebay等店鋪鏈接的賣家，也可以入駐Cdiscount。

 跨境派與ESG合作啦，有個(gè)好消息要告訴大家：11月31日前，入駐法國Cdiscount免費(fèi)！

（文章來源：跨境派大師兄）