6月25日，亞馬遜官宣了Prime Day大促的日期——7月15日至16日，為期48小時。相較于往年，2019年P(guān)rime Day時間又延長了，無論是對于買家還是賣家，絕對是一場值得期待的收割狂歡盛會。

現(xiàn)在距離Prime Day開始還有不到半個月，相信大部分賣家已經(jīng)在緊鑼密鼓的備戰(zhàn)中，還有少部分賣家可能還處于迷茫的狀態(tài)中。就像平時單量不行的賣家，對于Prime Day也不抱什么希望，認(rèn)為指望通過Prime Day大爆發(fā)，可能性不大；而對于真正想做好亞馬遜的賣家而言，很期待這種大促活動，并早已開始著手做準(zhǔn)備。

通常，6月-7月上旬，購物者都會開始針對Prime Day大促活動有目的性的先挑選一些自己想要購買的商品。因此，賣家最好在6 月之前做好活動前期的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然，想要通過Prime Day爆單，光做一些預(yù)熱準(zhǔn)備是不夠的，像這樣的大促活動也是有很多提升銷量的技巧和事項需要注意的。

Prime Day大促活動前期有一系列的準(zhǔn)備工作要做，包括選品、秒殺申請、備貨入倉及l(fā)isting優(yōu)化等，這些工作最好提前一個月完成，以便能及時成功參與并能分利用好今年的Prime Day購物活動。

接下來，船長BI就亞馬遜站內(nèi)廣告、站內(nèi)促銷、站外推廣及今年P(guān)rime Day新增的玩法和大家做個分享。

1、調(diào)整廣告策略 ：測試廣告活動

在Prime Day期間，數(shù)以萬計的商品信息將“沖擊”購物者的眼球，要想讓他們發(fā)現(xiàn)并選擇你的商品，除了商品本身要有很高的搜索排名之外， 推動商品曝光率和銷量的最直接手段就是有效的廣告投放。

因此，在活動開始前，賣家可以根據(jù)自己平時投放廣告的效果進(jìn)行針對性的調(diào)整優(yōu)化，比如從時間上、預(yù)算上和關(guān)鍵詞上去做相應(yīng)的測試。

（1）時間上：提高競價測試預(yù)算

Prime Day開始前幾周，是測試廣告預(yù)算很好的一個時間段。6月最后一周，賣家可以對一些效果好的關(guān)鍵詞提高競價測試；7月第一周，開始搶有利的廣告位置，在Prime Day前三天，加大關(guān)鍵詞的投放，來獲取更多的曝光機會。

（2）預(yù)算上：預(yù)算充足可加大投入

可能有不少賣家并不重視在Prime Day前兩周廣告的投放，認(rèn)為購物者一般都會集中到會員日當(dāng)天購物，銷量會受到一定的牽制。其實不然，據(jù)相關(guān)機構(gòu)的研究數(shù)據(jù)顯示，6月-7月上旬亞馬遜平臺的搜索數(shù)據(jù)會開始大幅攀升，購物者會提前搜尋自己想要買的商品，到會員日當(dāng)天下單。

因此，有必要的可以加大預(yù)算投入（建議設(shè)成平時廣告活動預(yù)算的兩倍或兩倍以上，具體看商品），時刻關(guān)注自己的商品在亞馬遜most wish for里面的排名變化，排名越高爆單幾率越大。

（3）關(guān)鍵詞上：合理的篩選使用關(guān)鍵詞進(jìn)行投放

賣家可以根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)效果進(jìn)行篩選，比如acos低于30%的關(guān)鍵詞、acos高于30%的關(guān)鍵詞、亞馬遜系統(tǒng)提供的建議關(guān)鍵詞。視預(yù)算情況進(jìn)行選擇，并使用廣泛匹配類型的關(guān)鍵詞去擴大廣告的受眾范圍。

2、站內(nèi)促銷：設(shè)置優(yōu)惠類型

現(xiàn)在賣家比較常用是 Preferential(優(yōu)先)和Unrestricted (無限制)兩種類型，這里船長BI提醒下在設(shè)置時要小心大折扣重疊，注意最大購買數(shù)量，防止被買家刷單。

3、站外推廣：deals和社交平臺引流

這個不用多說了，有很多賣家都在做，對于deals和社交平臺推廣，賣家需要注意的是各個平臺之間都有自己的相關(guān)政策規(guī)定，在操作時切勿違反平臺規(guī)則，否則一切都是無用功。

4、新玩法：Prime Exclusive Discounts（Prime專享折扣）

Prime專享折扣是亞馬遜今年推出的一項新功能，它為Prime會員提供專享或者說獨家折扣，在Prime Day當(dāng)天，創(chuàng)建Prime專享折扣的商品會顯示專屬秒殺標(biāo)記，即商品報價會顯示折扣價及劃掉的正常價格。

最近有不少賣家都在嘗試創(chuàng)建Prime專享折扣，但很多人都設(shè)置不成功。對Prime專享折扣還沒了解清楚的賣家要注意其創(chuàng)建的前提條件：

（1）買家必須是Prime會員；

（2）商品狀態(tài)必須為新品；

（3）不能是受限商品或具有攻擊性、令人尷尬或不適宜的商品；

（4）商品必須是FBA配送；

（5）折扣必須在10%~80%之間，且折扣價必須低于30天最低價 （是在your price基礎(chǔ)上面設(shè)置折扣，而不是sale price）；

（6）當(dāng)前商品評價為0或者至少為3星評級；

（7）提供折扣的所有商品都必須符合買家商品評論政策和定價政策。

滿足以上條件的商品，按以下幾步操作即可創(chuàng)建Prime專享折扣：

（1）創(chuàng)建并給折扣命名，輸入折扣詳情；

（2）通過模板，上傳Prime Day商品詳情；

（3）填寫SKU，注意選擇折扣方式：percentage off（折扣額度）或者money off（折后金額）；

（4）提交上傳即可。

此外，還需要注意的是，賣家必須在7月5日前創(chuàng)建，不要和coupon出現(xiàn)重疊。若提供的是 Prime Day 折扣，則無須再編輯開始和結(jié)束日期，折扣會在 Prime Day 開始時自動生效。