2019年伊始，跨境知道重磅推出了“eBay新星說”，今天是eBay新星說的第三期，下面請(qǐng)跟隨跨境知道的腳步，走近深圳市凌度汽車電子有限公司！

1、公司簡介

凌度是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營汽車電子產(chǎn)品高新技術(shù)企業(yè)。胥偉，凌度集團(tuán)CEO，于2010年7月創(chuàng)立凌度。經(jīng)過9年的發(fā)展，凌度不僅成為了國內(nèi)最大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)記錄儀品牌；自推出首個(gè)自有品牌AZDOME行車記錄儀以來，迅速獲得海外市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)占據(jù)美、俄、韓、日及澳等地的大部分市場(chǎng)，成為全球銷量領(lǐng)先的國際品牌。

（凌度深圳總部辦公室前臺(tái)）

2、由國內(nèi)走向國際，布局海外跨境市場(chǎng)

一直以來，凌度在國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r是非常可觀的，但布局全球?qū)τ诹瓒燃瘓F(tuán)來說一直是不可或缺的戰(zhàn)略。尤其到了18年的時(shí)候，英美及歐洲市場(chǎng)的需求開始旺盛，現(xiàn)今歐洲、東南亞、日本、美國等國家都是凌度的重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。在這樣一種國際局勢(shì)下，凌度決定大力開拓海外市場(chǎng)。同時(shí)，相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易，跨境電商有很多優(yōu)勢(shì)，包括中間環(huán)節(jié)少、初始投入小等等。eBay是全球性的跨境電商平臺(tái)，也是這一領(lǐng)域的先鋒，在帶領(lǐng)本土品牌出海上具有賣全球的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和高度整合的服務(wù)。eBay的良好口碑及平臺(tái)效應(yīng)，可以為凌度全球戰(zhàn)略的發(fā)展提供更有力的支撐。

（圖為凌度車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

（凌度公司及員工所秉承的精神理念）

3、抓住機(jī)遇，厚積薄發(fā)，上線eBay10個(gè)月突破100萬美金

2018年8月，公司做出重大決策并啟動(dòng)新一輪擴(kuò)張。在這個(gè)節(jié)骨點(diǎn)上，凌度順勢(shì)抓住出海的機(jī)會(huì)，成為eBay企業(yè)賣家。在不到一年的時(shí)間里凌度eBay的銷售額增長近10倍，之后又相繼開通了英國站、德國站、美國站以及澳大利亞站點(diǎn)，全線布局歐美市場(chǎng)。雖然轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，困難重重，但在摸索及布局海外市場(chǎng)過程中自身總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)發(fā)展至關(guān)重要。

第一，最重要的就是前期要有清晰的定位。海外的產(chǎn)品跟國內(nèi)的產(chǎn)品完全不一樣，國內(nèi)更看重價(jià)格，但外國人對(duì)品牌認(rèn)知很強(qiáng)，也就是產(chǎn)品認(rèn)知。在選擇eBay平臺(tái)時(shí)，需要投入充足的時(shí)間和精力梳理產(chǎn)品線、產(chǎn)品定位跟價(jià)格定位，做精品分析；資深運(yùn)營跟產(chǎn)品經(jīng)理之間密切的溝通；運(yùn)營人員與平臺(tái)招商經(jīng)理及品類經(jīng)理都要配合密切；在測(cè)試調(diào)研的過程中，做好市場(chǎng)產(chǎn)品預(yù)測(cè)。所有結(jié)合在一起，才能在面對(duì)不同國家、不同區(qū)域時(shí)都用最好最適合的產(chǎn)品面向消費(fèi)者。

（凌度公司所獲的輝煌榮譽(yù)）

第二，建立品牌意識(shí)，提供本地化的專業(yè)服務(wù)。我們相信未來電商能贏的核心，一定是優(yōu)質(zhì)的制造、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的品牌，中間環(huán)節(jié)越少越好，凌度公司的定位就是制造型品牌。在eBay的業(yè)務(wù)中，則反映到AZDOME品牌的店鋪形象、產(chǎn)品文案語言、客服及售后服務(wù)水平、海外倉備貨及派送時(shí)效等模塊當(dāng)中，每個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。

（跨境電商部總監(jiān)董紅偉（左一），凌度CEO胥偉（左二）eBay平臺(tái)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王衛(wèi)超（右一）及eBay商務(wù)拓展經(jīng)理Ryan（右二））

第三，緊跟平臺(tái)政策及資源。eBay的商務(wù)拓展經(jīng)理Ryan的出現(xiàn)給前期籌備工作帶來了許多專業(yè)性的指導(dǎo)建議以及爭取了豐富的品牌推廣機(jī)會(huì)。通過eBay的品牌智造計(jì)劃，取得了喜人的成績：

1.凌度登上ebay.co.uk站點(diǎn)首頁

2.在24h deal活動(dòng)中，凌度單品當(dāng)天單量超過500。

eBay商務(wù)拓展經(jīng)理Ryan指出：對(duì)于凌度，我們這邊給了很多的活動(dòng)及流量上的支持。對(duì)于賣家上活動(dòng)的要求，站點(diǎn)是有一個(gè)偏好的，他們希望有轉(zhuǎn)化，他們也有KPI,但eBay活動(dòng)的位置數(shù)量是固定的。只要賣家有好的效果及反饋，報(bào)名活動(dòng)成功的機(jī)會(huì)就越多。

在這個(gè)過程中，我們與凌度配合默契。此外，在推大型活動(dòng)的時(shí)候，賣家圖片描述里面的單詞是否是本地化的語言，是否符合當(dāng)?shù)厝说恼Z言文化習(xí)慣等這些都是影響銷量的重要因素。因此，賣家要在活動(dòng)開始前就做好這些準(zhǔn)備工作，這樣報(bào)名成功的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。

第四，打造團(tuán)隊(duì)，用人定律：用心+勤奮。凌度CEO胥偉分享用人經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示只看三點(diǎn)：學(xué)歷悟性，垂直領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，最后是學(xué)習(xí)能力。公司層面對(duì)于eBay團(tuán)隊(duì)的組建是十分重視的，因此這支強(qiáng)大的隊(duì)伍迅速成立并發(fā)展起來，通過eBay平臺(tái)拓展全球業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)步上升。

4、給eBay新賣家的建議：強(qiáng)化運(yùn)營，建設(shè)品牌

強(qiáng)化運(yùn)營，建設(shè)品牌，為了更長久的發(fā)展目標(biāo)，要從信息技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、倉儲(chǔ)物流、運(yùn)營銷售四個(gè)方面同步加強(qiáng)。

信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)挖掘市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、分析產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)；

產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)競(jìng)品分析、買家反饋收集及與工廠的溝通、協(xié)調(diào)；

物流倉儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)則需要兼顧國內(nèi)直發(fā)與海外倉管理；

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)規(guī)則，保證賬號(hào)安全，在銷售過程中收集買家反饋用于優(yōu)化產(chǎn)品。

四個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合，保障推出的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求并且及時(shí)送到消費(fèi)者手中，為他們帶來優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。其次是在品類內(nèi)深耕，做出差異化，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新、物流供應(yīng)鏈的優(yōu)化以及售后服務(wù)水平的提升成為精品賣家。