二，小類目運營SOP全流程

我們進入一個新類目，首先最關鍵的第一步就是：做數(shù)據(jù)化選品分析大盤數(shù)據(jù)。從大盤數(shù)據(jù)去分析能不能做，比如需要多少評論才能上到小類目排名，小類目是標品還是非標品，標品需要更加考驗是運營技巧和資金實力（在產(chǎn)品力上沒辦法有很大突破）。單單這個環(huán)節(jié)就要花時間精力去完成。這一個環(huán)節(jié)必須要有一個清晰的SOP流程，要不會很吃虧。

確定完了，就要進行第二步：做產(chǎn)品歸類細分，和產(chǎn)品成本分析。如果真的要去做這個類目，一定要在1688上詢價，做出毛利表格，看看競品還有多少毛利率，如果在沒有扣除廣告的基礎上，只有20%的毛利率，老鐵你敢做么？所以這個必須有一個大盤毛利分析和定價策略表格。對于大部分的人來說，做電商不賺錢就是搞死自己。

前面兩步完成了，那么下面這一步就是做關鍵詞調(diào)研，當我們做好關鍵詞詞庫歸類，以及把ACOS=CPC/CVR/客單價 這些數(shù)據(jù)，集合在一個表格上，就可以清清楚楚看到競爭激烈程度，那么這個環(huán)節(jié)是否有一個快速的方法能夠在2個鐘內(nèi)全部做出來。這一步超級關鍵?。?！

前面3步做好了，就完成了么？不，鐵子們還要換位思維，找到小類目新品排行榜的爆款鏈接，看看這條鏈接是如何打上去的，如果新品前10名的鏈接都是采用了非常手段，那么換成你，你是否也可以克服這些條件？所以必須拆解爆款鏈接如何打上去。

拆解完，我們還要必須換位思考，找到一條小類目100名之后要死不活鏈接，如果是你，你應該如何把這條要死不活的鏈接推起來，如果連你都沒有機會推起來，以后你在這個類目上新品也會遇到自己的鏈接做成要死不活！??！

如果我們能夠克服上面5步，選品+運營兩個維度去認認真真分析新類目，那么我們接下來打造差異化的鏈接是不是成功概率會更加大，或者說當我們有了小類目數(shù)據(jù)，我們進入這個小類目不會虧那么多錢?。?！