大家好，很榮幸能跟大家分享這次ABA選品實(shí)操辦法。 

由于亞馬遜品牌分析后臺(tái)數(shù)據(jù)量龐大，但也蘊(yùn)含大量正在排名上升的關(guān)鍵詞，如何從海量數(shù)據(jù)中找到這樣的潛在機(jī)會(huì)至關(guān)重要。

該實(shí)操經(jīng)驗(yàn)是我們從大量的歷史爆款以及藍(lán)海產(chǎn)品的ABA數(shù)據(jù)分析總結(jié)而來的經(jīng)驗(yàn)，另外也是總結(jié)很多成功和失敗的選品經(jīng)驗(yàn)結(jié)合ABA數(shù)據(jù)反推解析原因。

以下皆是精華，請(qǐng)需要細(xì)心閱讀。

一、通過關(guān)鍵詞搜索篩選到藍(lán)海市場(chǎng)：

第一步：進(jìn)入亞馬遜品牌分析后臺(tái)。

路徑：品牌-品牌分析

（圖一）

第二步：在搜索詞框中輸入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞；輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞需要細(xì)化一些，例：搜 pearl necklace 比搜necklace會(huì)更快得到結(jié)果，因?yàn)閿?shù)據(jù)更準(zhǔn)而且數(shù)據(jù)量更少，分析判斷起來會(huì)快很多，我們以【pearl necklace】為例

（圖二）

第三步：將鼠標(biāo)移動(dòng)至搜索詞，點(diǎn)擊詳細(xì)進(jìn)入

（圖三：查看詳情進(jìn)行該搜索多階段排名情況進(jìn)行分析） 

第四步：查詢搜索詞12/24個(gè)月趨勢(shì)以及這個(gè)關(guān)鍵詞前三名Asin的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，查看總占比的趨勢(shì)是否穩(wěn)定。（如下圖所示）

(圖四）                            

第五步：重點(diǎn)查看關(guān)鍵詞6個(gè)階段的時(shí)間和排名，了解這個(gè)需求是什么時(shí)候出現(xiàn)的，查看4個(gè)階段的時(shí)間和排名，如果你選的搜索詞一般至少是存在6個(gè)月以上了，這種詞的需求會(huì)比較穩(wěn)定（如下圖所示）

（圖五：關(guān)鍵詞6個(gè)階段時(shí)間和排名）

（圖六：四個(gè)階段排名）

二、通過關(guān)鍵詞背后的三個(gè)ASIN篩選到藍(lán)海市場(chǎng)：

再已點(diǎn)擊ASIN的查看該關(guān)鍵詞背后的三個(gè)ASIN，了解商品趨勢(shì)是否是上漲。一個(gè)商品上漲是由若干個(gè)詞搜索趨勢(shì)和轉(zhuǎn)化權(quán)重構(gòu)成的，只要商品趨勢(shì)持續(xù)上漲那么短時(shí)間的關(guān)鍵詞下滑就不用過于擔(dān)心，這種短時(shí)間的排名下降是可以忽略的。（如下圖所示）

（圖六）

第一步：將鼠標(biāo)移動(dòng)需要查看的ASIN處，了解商品趨勢(shì)是否上漲。

（圖七）

針對(duì)如何通過關(guān)鍵詞篩選到藍(lán)海市場(chǎng)我做以下說明：

1、關(guān)于如何正確判斷產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)：關(guān)鍵詞+ASIN或商品搜索框

在亞馬遜ABA后臺(tái)的搜索詞輸入框中輸入【核心關(guān)鍵詞】，搜索結(jié)果與搜索詞有高度相關(guān)，但是也有一定的局限性。例：搜pencil case 就不會(huì)搜索到 pencil box，因它們是同一個(gè)產(chǎn)品的同義詞，所以不能根據(jù)單一的關(guān)鍵詞就判斷產(chǎn)品的整體趨勢(shì)，而是需要更多的相似關(guān)鍵詞一起判斷才能總體判斷市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)。 所以在我們找到意向藍(lán)海市場(chǎng)后，還需要把這個(gè)關(guān)鍵詞放進(jìn)【ASIN或商品】的搜索框進(jìn)去搜索下，才能得到更好的市場(chǎng)趨勢(shì)驗(yàn)證。

2、關(guān)于如何正確搜索【核心關(guān)鍵詞】

輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞需要細(xì)化一些。例：搜 pearl necklace 比搜necklace會(huì)更快得到結(jié)果，因?yàn)閿?shù)據(jù)更準(zhǔn)而且數(shù)據(jù)量更少，分析判斷起來會(huì)快很多。如果你開始的時(shí)候不知道什么產(chǎn)品好，可以先輸入一個(gè)大詞如necklace，看哪些相關(guān)客戶搜索詞排名靠前，經(jīng)過一定的探索就能找到不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也和運(yùn)氣有一定相關(guān)性；

3、如何判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)成熟度和競(jìng)爭(zhēng)度：搜索詞多個(gè)階段的排名是否總體上漲

雖然趨勢(shì)是最重要的，但是我們還需要判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)成熟度和競(jìng)爭(zhēng)度才能確定一個(gè)市場(chǎng)是否值得進(jìn)入。主要判斷的方法有：搜索詞多個(gè)階段的排名是否總體上漲。

4、關(guān)鍵詞6個(gè)階段及4個(gè)階段的時(shí)間和排名

了解關(guān)鍵詞6個(gè)階段的時(shí)間和排名是了解這個(gè)需求是什么時(shí)候出現(xiàn)的，確定這是一個(gè)新需求還是一個(gè)已經(jīng)存在很久的需求，這跟我們選品看一個(gè)產(chǎn)品的上架時(shí)間是一樣的道理，接著再去看4個(gè)階段排名來確認(rèn)這種詞的需求是否會(huì)穩(wěn)定，選的搜索詞一般至少是存在6個(gè)月以上的較為穩(wěn)定，而不像魷魚游戲這種雖然很火但也快掉的很快，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是非常高的。

5、搜索量排名的正確認(rèn)識(shí)：什么是真的上升和真的下降？

以以下圖片舉例：這四個(gè)排名從去年同期到上季排名，上月排名，上周排名都是一直上升的（數(shù)字變小則代表排名上升），這樣的趨勢(shì)代表的就是一個(gè)上升機(jī)會(huì)。當(dāng)然有時(shí)候看起來近期幾周排名有小幅度下跌，這個(gè)其實(shí)不是下降，而是因?yàn)槭袌?chǎng)總存在某些更熱的產(chǎn)品把這個(gè)需求的搜索排名擠下來了，所以我們還需要看長(zhǎng)期的趨勢(shì)仔細(xì)判斷以免和機(jī)會(huì)插肩而過。

6、說在最后的注意事項(xiàng)：

我們利用該輔助工具做完了數(shù)據(jù)趨勢(shì)的分析后，還需要前往亞馬遜前臺(tái)，查看你搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的評(píng)論數(shù)量、價(jià)格情況、評(píng)估利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。一定要評(píng)估產(chǎn)品CPC成本，否則會(huì)出現(xiàn)你算利潤(rùn)的時(shí)候覺得不錯(cuò)，結(jié)果產(chǎn)品打廣告后，產(chǎn)品支出金額巨大，完全扛不住。畢竟一款產(chǎn)品還需更精細(xì)分析，甚至還要分析產(chǎn)品的流量入口，這個(gè)關(guān)乎產(chǎn)品的整個(gè)廣告走向，畢竟不同階段，結(jié)果也完全不一樣。

以上實(shí)操需要用到亞馬遜品牌分析（ABA）以及其輔助工具AmzTrends，谷歌、紫鳥上都可以免費(fèi)下載使用，同樣我們把離線安裝包作為福利給到不能科學(xué)上網(wǎng)的賣家朋友。