關(guān)鍵詞廣告權(quán)重由預(yù)算，競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，售價(jià)，傭金五個(gè)部分構(gòu)成。在操作關(guān)鍵詞廣告權(quán)重的時(shí)候，由于是新品上線，前面的評(píng)論數(shù)量可能非常少，甚至沒(méi)有。

這個(gè)時(shí)候想通過(guò)做轉(zhuǎn)化率和成交金額來(lái)做權(quán)重是幾乎不可能的事情。運(yùn)營(yíng)在操作的時(shí)候又不可能花一個(gè)月的時(shí)間去等評(píng)論積累上線。

所以在這個(gè)時(shí)候，我們直接通過(guò)拉高預(yù)算，把整體權(quán)重得分拉高。假設(shè)，一組廣告的預(yù)算每天300美金，點(diǎn)擊率0，轉(zhuǎn)化率0，售價(jià)30美金，傭金15%，那你的關(guān)鍵詞權(quán)重得分：

1）關(guān)鍵詞權(quán)重總得分=自然單權(quán)重 + 廣告單權(quán)重
2）自然單權(quán)重 = 0
3）廣告單權(quán)重 = 300 + 300/0*30*0*15% = 300
4) 關(guān)鍵詞權(quán)重總得分 = 300 + 0 = 300

最后，你的關(guān)鍵詞權(quán)重得分就是300分。這種操作，比其他運(yùn)營(yíng)廣告出很多單都有效果！

但是，這種廣告玩法如果操作不當(dāng)，會(huì)把listing帶入一個(gè)死循環(huán)：

1）廣告單貢獻(xiàn)總單量的70%以上，自然單貢獻(xiàn)總單量的30%以下
2）廣告費(fèi)用占到銷售額的30%以上
3）廣告預(yù)算一降，廣告排名立馬降低，自然排名立馬消失，單量直接暴跌。

核心原因就在關(guān)鍵詞權(quán)重比例！

這個(gè)操作可以快速的拉升關(guān)鍵詞廣告排名到首頁(yè)，瘋狂的燒錢(qián)來(lái)拉升關(guān)鍵詞權(quán)重，最后把自然排名拉升到前幾頁(yè)（第三頁(yè)，第四頁(yè)，第五頁(yè)。。。）

但是如果這個(gè)廣告關(guān)鍵詞持續(xù)不出單，或者轉(zhuǎn)化率非常低，或者acos非常高，或者自然排名在前幾頁(yè)（第三頁(yè)，第四頁(yè)，第五頁(yè)。。。）持續(xù)不出單，或者出單很少，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的自然權(quán)重非常的低。

權(quán)重低的結(jié)果就是，自然排名永遠(yuǎn)只能靠廣告預(yù)算帶著在前幾頁(yè)，一旦廣告預(yù)算減少，不僅廣告排名往后跳，而且自然排名直接消失。

如果大家有遇到這樣的情況，你需要做的是調(diào)整關(guān)鍵詞acos和轉(zhuǎn)化率。把關(guān)鍵詞廣告的acos加高，轉(zhuǎn)化率加高，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)拉高關(guān)鍵詞本身的表現(xiàn)。而不是一直通過(guò)燒錢(qián)來(lái)卡位置。