“這個產(chǎn)品別人爆了，為什么我一直不出單呀？”

“為什么我產(chǎn)品廣告的 ROI 這么低呀？”

“怎么之前那個 Pixel 跑的不錯了，換了個產(chǎn)品就不行啦?！?nbsp; 

很多小白賣家在創(chuàng)業(yè)初期都會選擇 Dropshipping 的雜貨鋪模式。Dropshipping 的無庫存模式，可以讓賣家在廣告投放測試上預(yù)留相對充裕的資金，F(xiàn)acebook 作為 Dropshipping 模式流量渠道的首選，許多賣家對它可謂是又愛又恨，運作的好就能賺錢，而運作的不好就會唉聲連連。

那么如何利用 Facebook 去選品呢？

同類產(chǎn)品為什么投放效果天差地別呢？

如何提升 ROI 呢？

一：

看看別人怎么做？

很多 Facebook 賣家都會用一些工具去選品。在這里，先給大家科普兩個最常用的小工具，可以在選品和 Facebook 廣告素材制作上給你一些啟發(fā)。

Facebook Library 

Facebook Library 是 Facebook 官方的廣告資料庫，大家可以輕松的搜索到你想要了解的廣告主正在投放的 Facebook（包括 Instagram）廣告。投放時間較長的和復(fù)制條數(shù)較多的一般代表了表現(xiàn)不錯的廣告。

店小匠科普 Facebook Library 官方網(wǎng)址：

https://www.facebook.com/ads/library/

Adspy

第三方工具，可以從各個維度（類型、國家、年齡、平臺等等）搜索到你想要的產(chǎn)品以及廣告數(shù)據(jù)，提供選品思路和素材啟發(fā)。新用戶可以免費試用。

以上兩款工具可以幫助大家快速鎖定表現(xiàn)較好的品類，了解爆品素材的展現(xiàn)形式。

二：

探究原因 

OK，有了以上兩款神器，但是很多賣家依然投放效果很差，甚至同樣的產(chǎn)品和的文案，卻得到不一樣的結(jié)果。真是讓人百思不得其解…

跨境江湖上一直有一句傳言：“ Facebook 是一門玄學”。對于這個說法，可謂是仁者見仁、智者見智，我們雖然無法弄清 Facebook 的精準算法，但是有些錯誤的做法是顯而易見的，一些成功的經(jīng)驗是可以學習分享的。下面就來帶大家分析一下，可能讓你 Facebook 投放效果差的原因：

1、急于求成，看到爆品就坐不住——很多賣家在看到一些爆品廣告后，就立馬找產(chǎn)品投放，沒有認真的分析產(chǎn)品。有些甚至鬧出了在上半年賣圣誕產(chǎn)品、冬季賣泳裝的囧態(tài)。

2、直接抄襲素材和文案——這種方式不可取，根據(jù)店小匠的實際經(jīng)驗來判斷，F(xiàn)acebook 的廣告算法會自動識別原創(chuàng)素材和抄襲素材，流量權(quán)重會偏向原創(chuàng)廣告主，導(dǎo)致抄襲素材的投放效果較差。

3、受眾定位不夠精準——沒有充分理解產(chǎn)品和使用場景，找到精準的受眾?；蛘呤鼙姴粔蚣毞?，受眾數(shù)量過大，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。

4、沒有采用合適的 Pixel 像素——例如，有些客戶之前用的 Facebook Pixel是跑寵物類的，突然又轉(zhuǎn)賣服裝類，導(dǎo)致 Facebook Pixel 無法真正抓取想要的受眾，轉(zhuǎn)化率降低。