談及亞馬遜選品，一直都是許多賣家頭痛的點(diǎn)，因?yàn)檫x品一開始選錯(cuò)了，往后做的運(yùn)營(yíng)手段也可能一直都是沿著錯(cuò)誤的方向行走。

今天，我們就來談下亞馬遜賣家最常見的幾個(gè)選品誤區(qū)及正確思路：

1熱銷品都很掙錢！

相信不少賣家朋友們都是看身邊親戚或者朋友做亞馬遜做的順風(fēng)順?biāo)?，不免眼紅看中了亞馬遜的巨大銷售以及利潤(rùn)，決定進(jìn)軍亞馬遜?？墒钱?dāng)抱有這種心態(tài)，就很難避免會(huì)進(jìn)入這個(gè)誤區(qū)：別人做的這么好，我也要做。就算是在做選品的時(shí)候也會(huì)想著去抄別人的熱銷品。

其實(shí)，別人能把產(chǎn)品做起來肯定不缺乏一定的運(yùn)營(yíng)能力，其次，亞馬遜上產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，更別說是一樣的產(chǎn)品，所以你還得考慮自己是否有實(shí)力能從他手上分一杯羹。

據(jù)我觀察，大部分類目基本分為兩種情況：

一.市場(chǎng)沒有龍頭品牌，關(guān)鍵詞前幾頁有很多一樣的產(chǎn)品   

如果是第1種，你去抄熱銷品說不定還能分得一杯羹，但是第2種基本你跟賣熱銷品根本就是死路一條，竹籃打水一場(chǎng)空。

2小眾選品就是寶？

市場(chǎng)總不缺乏反其道而行之的人，所以自然也會(huì)有人專挑很小眾的藍(lán)海市場(chǎng)進(jìn)入。這里存在一個(gè)誤區(qū)：小眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，我不需要投入很多錢，很容易打上首頁，上了首頁即使再差的產(chǎn)品也一樣會(huì)有單量。

事實(shí)上，雖然藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比紅海小很多，但也不是說你想進(jìn)入就進(jìn)入的。流量小的類目想要慢慢做起來也更難，幾乎是你一直刷上去，刷到前排才會(huì)看到一些效果。

很多新手賣家不明白這個(gè)道理，以至于進(jìn)了小眾類目也表現(xiàn)平凡。

3自己的產(chǎn)品好，就能大賣

這應(yīng)該是最常見的行為了，自己工廠開發(fā)或者說從哪個(gè)地方找到了一款自己覺得特別牛的產(chǎn)品，功能或者是外觀都秒殺市場(chǎng)上的產(chǎn)品，然后覺得放亞馬遜上一定能大賣，事實(shí)上當(dāng)我們?nèi)ネ茝V一款產(chǎn)品時(shí)，必須先依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有的情況來進(jìn)行選品，先去迎合市場(chǎng)，才能去突破市場(chǎng)，創(chuàng)新的產(chǎn)品更適合在站外推廣，而微創(chuàng)新以及普通產(chǎn)品則更適合在站內(nèi)推廣。

4做對(duì)選品就可以躺著賺錢了

小編經(jīng)常會(huì)聽到這樣的問題：有沒有不刷單不打廣告就把產(chǎn)品推起來的辦法？聽到的絕大部分答案都是：你產(chǎn)品好就行。特別是對(duì)于有點(diǎn)難以負(fù)擔(dān)高額廣告費(fèi)以及刷單費(fèi)的中小賣家，選對(duì)一款能躺著賺錢的產(chǎn)品就成了他們的運(yùn)營(yíng)追求。

事實(shí)上“選對(duì)產(chǎn)品”，這幾個(gè)字看似簡(jiǎn)單實(shí)則操作起來是難上加難。那些鬼使神差的就開發(fā)出一款爆款的賣家基本是鳳毛麟角。真正選品是通過數(shù)據(jù)的角度，而你即看不懂廣告，又不會(huì)運(yùn)營(yíng)，怎么提高自己的選品穩(wěn)定度呢？那么我們新手前期如何走上正確的選品路？

1. 利用各類輔助工具，如：merchantwords、keepa、賣家精靈等。

剛開始選品工作難免會(huì)比較粗糙，隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的增長(zhǎng)，對(duì)于選品的思考維度也會(huì)慢慢變廣，但大家一開始的路子一定要走對(duì)，因?yàn)橹挥醒刂_的方向，才有機(jī)會(huì)走向大賣之路。

來源：AMZ123