以這篇文章為起點(diǎn)，想跟大家聊一下怎樣進(jìn)行亞馬遜平臺(tái)的選品，這一篇算是總括性的文章，我會(huì)跟大家分享一些選品的底層邏輯還有一些常用的選品方法，算是先寫(xiě)一個(gè)框架，后面慢慢充實(shí)每一種選品方法的細(xì)節(jié)。

開(kāi)始。

在第三方平臺(tái)做電商大概有三部分工作要做，第一步就是選品，然后是站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和站外推廣，我們要賺錢(qián)，所以無(wú)論怎么玩，一定是要有單出，我們才有錢(qián)賺。

選品這一關(guān)對(duì)出單的影響就很大，產(chǎn)品能不能做起來(lái)，選品的重要性占50%，產(chǎn)品選的不好，50分只能拿到10分，那剩下的兩步我們做到極致，也就剛剛60分而已。

選品決定成敗，所以我平時(shí)在選品這一環(huán)節(jié)投入了大量的時(shí)間和精力，也有踩坑的經(jīng)歷，所以總結(jié)了很多選品的大框架和小技巧。

要聊選品，我就先給大家限定一下前提條件，放到具體的條件下面去討論才有意義，首先給賣(mài)家做一個(gè)劃分：

1.資金+運(yùn)營(yíng)實(shí)力兼具

2.僅運(yùn)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)

3.僅資金實(shí)力較強(qiáng)

4.低資金預(yù)算小白

我再給產(chǎn)品類型做一個(gè)劃分

1.重資金型產(chǎn)品

2.輕資金型產(chǎn)品

3.海運(yùn)大件產(chǎn)品

4.輕小型產(chǎn)品

5.競(jìng)爭(zhēng)較大的產(chǎn)品

6.競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品

7.市容較大的產(chǎn)品

8.市容較小的產(chǎn)品

9.公模產(chǎn)品

10.私模產(chǎn)品

這里面的產(chǎn)品有部分交叉，就比如海運(yùn)大件產(chǎn)品大部分是重資金型產(chǎn)品，但是輕小的產(chǎn)品不一定是輕資金型的產(chǎn)品。

繼續(xù)說(shuō)為什么要做這個(gè)劃分呢，就是因?yàn)椴煌馁u(mài)家要選擇的選品方式是不同的。

為什么賣(mài)家是根據(jù)資金跟運(yùn)營(yíng)實(shí)力來(lái)劃分的呢，是因?yàn)樽笥疫x品的主要因素就是這兩個(gè)，每個(gè)階段的賣(mài)家需要實(shí)施不同的選品策略才能最大限度規(guī)避選品的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)提升選品的成功率。

舉幾個(gè)例子，資金和運(yùn)營(yíng)實(shí)力兼具的賣(mài)家，我比較推薦的幾種組合是：

1-3-6-7-10（重資金-海運(yùn)大件-競(jìng)爭(zhēng)較小-市容較大-私模產(chǎn)品）

1-3-5-7-10

1-4-6-7-10

1-4-5-7-10

一共四種方法可以供這類賣(mài)家進(jìn)行選擇，這是我認(rèn)為比較適合這類賣(mài)家的四種選品方法，這時(shí)候有的賣(mài)家可能有疑問(wèn)，競(jìng)爭(zhēng)又小，市容又大的產(chǎn)品市場(chǎng)還存在嗎？其實(shí)是存在的，但是比較少，雖然比較少，但是這類市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)消失。

第一，因?yàn)轭櫩偷男枨蟛皇且怀刹蛔兊?，所以，新的產(chǎn)品會(huì)不停地出現(xiàn)來(lái)滿足顧客的需求，我們作為賣(mài)家也要有捕捉這種市場(chǎng)的能力。

第二，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的事，這種市場(chǎng)普遍存在一個(gè)比較大的特征，就是平臺(tái)上的產(chǎn)品質(zhì)量并不是特別穩(wěn)定，雖然有很大的市場(chǎng)需求，但是普遍評(píng)分很低，所以顧客選擇了線下購(gòu)買(mǎi)或者選擇替代類型的產(chǎn)品。

就比如給狗狗室內(nèi)小便用的兩種產(chǎn)品，一種是普通尿片，一種是有吸收層的草坪，作用一致，草坪對(duì)于尿片肯定有它的優(yōu)勢(shì)，在我們之前的市調(diào)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量相當(dāng)大，但是總體而言因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，這種產(chǎn)品就成為了市容大，但是競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。

OK，解釋完畢競(jìng)爭(zhēng)和市容的問(wèn)題，繼續(xù)說(shuō)上面的四種選品方法，為什么建議第一類賣(mài)家選擇“重資金的海運(yùn)私模產(chǎn)品”，因?yàn)槲覀兊那疤崾怯休^強(qiáng)的資金和運(yùn)營(yíng)能力，首先資金充足，我們就可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)去開(kāi)一款有明顯產(chǎn)品屬性優(yōu)勢(shì)的大件私模產(chǎn)品。

比如說(shuō)開(kāi)一款帶霧化加濕功能的電扇，霧化功能本身就直接彌補(bǔ)了市場(chǎng)上產(chǎn)品的一個(gè)痛點(diǎn)，而且我們直接利用資金大量備貨走海運(yùn)，壓縮成本壓低售價(jià)，加上我們兼具運(yùn)營(yíng)能力，庫(kù)存周轉(zhuǎn)短時(shí)間之內(nèi)不是問(wèn)題，再采用運(yùn)營(yíng)手段規(guī)避掉大部分的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，完美地利用了自己的優(yōu)勢(shì)。

把其他三種類型的賣(mài)家關(guān)在門(mén)外；最后一個(gè)點(diǎn)，為什么選擇市容較大的，因?yàn)榭紤]到運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題，市容太小利潤(rùn)太少Cover不了SKU的維護(hù)成本，3和4是可以互換的，重點(diǎn)是利用好我們的資金優(yōu)勢(shì)，所以綜合起來(lái)就是：

1-3-6-7-10

1-3-5-7-10

1-4-6-7-10

1-4-5-7-10

OK，繼續(xù)往下聊第二種，如果哥們你是在公司做的運(yùn)營(yíng)打算出來(lái)創(chuàng)業(yè)，但是選品方面的知識(shí)不是特別多的，我有幾點(diǎn)可以分享給你，首先明確一下優(yōu)勢(shì)，營(yíng)運(yùn)能力，好了，還是先拋組合：

2-4-6-8-9

2-4-6-8-10

2-3-6-8-9

2-3-6-8-10

對(duì)于沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)而言，輕資金的產(chǎn)品比較適合，原因如下：

第一，一個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)也不可能保證100%的推廣成功率，我做過(guò)兩家大公司，一般而言新品推廣成功率能達(dá)到50%就是一個(gè)比較正常的數(shù)字了。

一個(gè)沒(méi)有資本優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)，需要給自己更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，所以不能選擇特別壓錢(qián)的產(chǎn)品，資金有限，一旦推廣失?。ó吘勾嬖诋a(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等各種不穩(wěn)定因素），結(jié)局就是夭折，切忌all in。

第二，與資本豐厚的大公司相比，自己做重資金型的產(chǎn)品沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)，如果你的目標(biāo)僅僅是擊中敵人，那不如把原來(lái)的一顆大炮彈改造成幾顆小子彈，擊中的概率就會(huì)大很多了，多給自己一些機(jī)會(huì)，就算只有一款產(chǎn)品起來(lái)，自己的店鋪就可以自給自足的存活下去了，所以，我建議多選幾款輕資金型的產(chǎn)品。

海運(yùn)大件產(chǎn)品和輕小型產(chǎn)品都可以做，但是我還是比較建議一開(kāi)始做輕小的產(chǎn)品，原因在于周轉(zhuǎn)速度快。

小批量海運(yùn)測(cè)款，如果賣(mài)起來(lái)的話資金回流快，第二批第三批很快跟上；就算賣(mài)不起來(lái)，我們量小，所以清貨不難，而且測(cè)款目的已經(jīng)達(dá)到，損失也比較小

一定要選擇競(jìng)爭(zhēng)較小市容也不大的產(chǎn)品市場(chǎng)，這類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，運(yùn)營(yíng)動(dòng)作不用特別多往往就能起到比較好的效果。

對(duì)于初期沒(méi)有資金的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，選擇這樣的市場(chǎng)能比較好的發(fā)揮自己的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)規(guī)避掉資金劣勢(shì)。

手里面如果有私模資源，如果質(zhì)量穩(wěn)定，而且符合上面的條件，是一定要做的，但是大部分運(yùn)營(yíng)可能沒(méi)有這樣的獨(dú)家私模產(chǎn)品，所以重點(diǎn)還是要放在公模產(chǎn)品上面，畢竟公模產(chǎn)品的成本沒(méi)有那么高，我們可以想辦法嘛，做一些微創(chuàng)新，讓產(chǎn)品看起來(lái)與眾不同就好了。

舉幾個(gè)例子：

第一，包裝設(shè)計(jì)。我可以改包裝，比如我賣(mài)的是睫毛膏，睫毛膏其實(shí)都是差不多的，不同的是外面的鋁質(zhì)管和外包裝，這兩個(gè)設(shè)計(jì)的與眾不同一些，往往能提高很多點(diǎn)擊率。

再看一下下面這兩張圖，無(wú)論在ins還是淘寶天貓都特別火的野獸系列眼影，里面的眼影原料成分我們這邊的專業(yè)測(cè)試給出的結(jié)果是沒(méi)有什么明顯不同，博眼球的還是包裝和故事

第二，禮物和配件，這個(gè)就比較簡(jiǎn)單了，賣(mài)彈弓我就送彈珠，賣(mài)鞋我就送襪子，我們有開(kāi)發(fā)一個(gè)寵物飲水機(jī)，那就送過(guò)濾棉網(wǎng)嘍，小禮物和配件也會(huì)產(chǎn)生區(qū)分，成本增加不了幾毛錢(qián)，但是會(huì)讓人覺(jué)得比較舒服。

第三，數(shù)量顏色，別人合起來(lái)賣(mài)，我拆開(kāi)賣(mài)，別人一個(gè)一個(gè)賣(mài)，我和起來(lái)一對(duì)一對(duì)賣(mài)。別人賣(mài)黑白色已經(jīng)站穩(wěn)了坑位，我只買(mǎi)你們沒(méi)有開(kāi)的黃色藍(lán)色。

這是幾個(gè)微創(chuàng)新的路子，小賣(mài)家都可以試試，都是我通過(guò)實(shí)踐總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，能幫你直接跨過(guò)一個(gè)小坑那就值了。

天色已晚，還有兩種類型的賣(mài)家沒(méi)有寫(xiě)完，我下一篇文章再分享，這兩篇文章勾勒起選品的框架，之后我會(huì)再針對(duì)四類賣(mài)家介紹不同的選品實(shí)操方法，感興趣的朋友可以期待一下。

（來(lái)源：大船跨境）