如果你已經(jīng)在前臺苦苦尋覓很久，除了因為焦慮而拉掉的頭發(fā)，卻沒發(fā)現(xiàn)任何值得銷售的產(chǎn)品。不要沮喪，因為很多賣家也曾經(jīng)歷這個過程，甚至有新手因為選品工作的復(fù)雜而放棄這項事業(yè)。也有賣家雖然努力學(xué)習(xí)選品知識，但苦于都是碎片化信息，無法形成自己的思維邏輯從而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

那么，究竟怎樣才能選到理想產(chǎn)品，提高選品的效率和成功率？

今天，我將給大家分享2019年最新的亞馬遜數(shù)據(jù)化選品方法，依靠真實數(shù)據(jù)得出結(jié)論，而不靠主觀臆斷。

我們將在文章中看到理想產(chǎn)品的基本畫像，學(xué)習(xí)如何快速從億萬產(chǎn)品中初步篩選產(chǎn)品，最后通過表格驗證數(shù)據(jù)得出最終選品結(jié)果。

我會一步一步展示操作步驟，并將好用的工具及我自建自用的表格進(jìn)行分享。

鑒于美國站的流量最大，選品最為復(fù)雜，下文所述方法皆以美國站為例，其他站點均可套用。

你將在“亞馬遜數(shù)據(jù)化選品終極指南”中學(xué)到：

一． 理想產(chǎn)品的基本畫像

1. 已經(jīng)出現(xiàn)在亞馬遜前臺

2. 低運輸成本

3. 合理的銷售價格區(qū)間

4. 合理的利潤空間

5. 高熱度低競爭度

6. 無品牌壟斷和銷量壟斷

7. 處于上升生命周期

8. 功能簡單易于清關(guān)

二． 尋找產(chǎn)品的具體方法

1. 通過現(xiàn)有資源和興趣愛好

2. 通過亞馬遜站內(nèi)

（1） 五大榜單

（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜單

（3） 優(yōu)質(zhì)賣家店鋪

（4） 頭部廣告

3. 通過亞馬遜站外

（1）阿里巴巴網(wǎng)站跨境頻道

（2）國外眾籌網(wǎng)站

（3）其他第三方網(wǎng)站

三． 使用表格分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論

四． 選品完成后采購前的其他工作

一． 理想產(chǎn)品的基本畫像

我們對于任何正在尋找的事物，都應(yīng)該清晰了解它的基本樣貌特征。那么，我們最終選出的這款理想產(chǎn)品，到底應(yīng)該長什么樣？

1. 已經(jīng)出現(xiàn)在亞馬遜前臺

我經(jīng)常會接到一些廠家的合作咨詢，里面就包含這樣一種，他們會十分自信地告訴我自己的產(chǎn)品市面上還沒有見到，十分有發(fā)展?jié)摿Γ话闱闆r下這種沒有經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品我是不會接的。我們身在國內(nèi)，對外國友人的消費習(xí)慣和市場情況并不熟悉，有時自己做的市場調(diào)研也不一定可靠，不要盲目相信自己的審美。盡量不要為國外消費者創(chuàng)造需求，我們需要做的是通過合理的差異化優(yōu)化產(chǎn)品（差異化方法后面講），而不是顛覆。

2. 低運輸成本

對于新手來說，最好選擇體積小，重量輕，不易在運輸過程中損壞的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的運輸成本相對較低。雖然現(xiàn)在大體積商品競爭程度相對沒有那么激烈，但復(fù)雜的物流會加大運營難度，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、補(bǔ)貨、售后等問題，利潤很難把握。除非有優(yōu)秀的物流和供應(yīng)商資源，初級賣家盡量先做遠(yuǎn)觀。

3. 合理的銷售價格區(qū)間

16、17年以前的年代，很多中小賣家都在尋找售價在10刀以下，進(jìn)價在幾元人民幣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品成本低、銷量大、利潤高且風(fēng)險低，為不少賣家狠狠賺了一筆。但是現(xiàn)在的環(huán)境改變了，不要再死扎在這片紫海里打撈了，一方面是產(chǎn)品難找，另一方面是扣除運營費用后沒有利潤?，F(xiàn)在最好選擇售價在15-75刀的產(chǎn)品。低于15刀基本沒什么利潤，高于75刀的要看個人的資金承受能力。

4. 合理的利潤空間

在選擇產(chǎn)品時一定要認(rèn)真計算產(chǎn)品利潤，否則會陷入低價沒錢賺，高價賣不出去的窘境。一般而言，海運產(chǎn)品的利潤應(yīng)留在30%-40%；空運產(chǎn)品的利潤在20%-25%，多多益善。

產(chǎn)品利潤的超詳細(xì)計算方法參考文章《2019年個人做亞馬遜需要多少啟動資金》，也可以參考文末的“產(chǎn)品成本核算分析表”直接套算，這里不再累述。

5. 高熱度低競爭度

目前整個亞馬遜的市場競爭程度都比較高，這里所謂的“高熱度低競爭度”高低都是相對的。對于新手來說運營能力無法和一些優(yōu)秀操盤手抗衡，那么我們要做的就是前期盡量找到市場競爭相對較低的產(chǎn)品，但同時熱度又不能太低，否則就沒有什么訂單量。

那么，什么樣的熱度和競爭度可以參與？這個并沒有確切的數(shù)值，下面的參考數(shù)據(jù)可以加快大家的初篩選工作。

（1） 核心關(guān)鍵詞的月搜索熱度高于50000，競爭比例大于1

使用魔詞（https://www.merchantwords.com/products）工具作為參考。

以關(guān)鍵詞“sunglasses”為例，我們看到“sunglasses for women”的月熱度為5181400，除以30天可以得到每天的熱度，再用每天熱度除以通過搜索關(guān)鍵詞得到的賣家數(shù)量，這就是每個關(guān)鍵詞所得到的訂單數(shù)量。可以使用關(guān)鍵詞熱度表進(jìn)行分析。

當(dāng)?shù)贸龅臄?shù)據(jù)比例小于1時，則證明這個市場競爭激烈，推廣難度大。

（2） 精準(zhǔn)類目下前10名中，超過1000個review的數(shù)量少于5個

（3）使用3-5個核心關(guān)鍵詞，搜索出來的BSR數(shù)量少于5個

Review和BSR的數(shù)量基本反映了一類產(chǎn)品的競爭程度，這些大賣們?nèi)雸鲈?，銷量大，供貨商，服務(wù)商和物流商資源都比我們新入場選手有優(yōu)勢得多，如果我們正面去競爭，肯定不是對手，也難將產(chǎn)品推起來。

6. 無品牌壟斷和銷量壟斷

（1） 品牌壟斷

遠(yuǎn)離有大牌壟斷的產(chǎn)品，這種賣家不但排名坐的穩(wěn)，貨源優(yōu)勢大，且團(tuán)隊非常厲害，動動手指就夠中小賣家喝一壺。如何查看所選產(chǎn)品是否有大牌壟斷？

記錄Top 100產(chǎn)品的品牌，查看listing的在線數(shù)量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上則屬于品牌壟斷；

（2） 銷量壟斷

除了避免品牌壟斷，還要測出銷量是否被前三或者前十名的賣家所壟斷?？梢允褂肑ungle Scout工具查看。

在這個例子中，top20銷量都是比較可觀的，并沒有出現(xiàn)跳崖式的銷量漲跌。月均銷量都達(dá)到了4000以上,沒有出現(xiàn)銷量壟斷的現(xiàn)象。

7. 處于上升生命周期

尋找需求量不斷增加的產(chǎn)品是日后擴(kuò)大銷量的一個重要途徑。避開生命周期在下降的產(chǎn)品，否則再高的運營能力也無法和市場規(guī)律抗衡。

（1）使用谷歌趨勢工具（http://trends.google.com）

搜索3-5個關(guān)鍵詞，看目標(biāo)銷售國家的趨勢。通過多年的趨勢曲線，判斷此款產(chǎn)品的生命周期在哪個階段。

此外，還可以通過觀察趨勢曲線，找出此款產(chǎn)品的淡旺季，如果全年都在50以上的產(chǎn)品最好。如果有高有低，則根據(jù)銷量開始增加的月份，提前部署運營。至少要在高銷量月份前1個月就開始訂貨，避免等你的貨到庫了，也到了淡季了。

（2）觀察有多少大牌涌入

產(chǎn)品的生命周期基本分為四個階段：投入和教育市場階段，成長階段，成熟階段和衰退階段。顯然如果我們能在成長階段進(jìn)入在成熟階段中期退場是最完美的，因為大牌一般會選擇在成熟階段殺入市場，他們并不懼怕競爭，所以當(dāng)有大牌大量涌入的時候，產(chǎn)品基本不再處于上升階段。

（3）觀察Review數(shù)量

觀察前10名的產(chǎn)品Review數(shù)量，如果數(shù)量特別多，則證明市場已經(jīng)很成熟了。

（4）查看產(chǎn)品上線時間

使用Keepa插件，查看產(chǎn)品已經(jīng)上線了多長時間。觀察產(chǎn)品的上線時間，如果已經(jīng)上線了一年以上，則證明這個產(chǎn)品很成熟，如果產(chǎn)品沒有特別大的優(yōu)勢新手盡量不要嘗試；如果在Top 100里，上線30天以內(nèi)的新品占比在10%以上，則這個類目里面產(chǎn)品都是剛熱門起來，可以進(jìn)一步了解該產(chǎn)品。

8. 功能簡單易于清關(guān)

（1）功能簡單的產(chǎn)品

盡量避開功能復(fù)雜的產(chǎn)品，在大部分思考方式直線條的國家，特別是美國，消費者沒有耐心去研究復(fù)雜的功能。這時的下場可能就是買家放棄使用并且退貨退款，退貨率的飆升一方面導(dǎo)致大量的經(jīng)濟(jì)損失，另一方面也會影響績效。

（2）避開目標(biāo)國家難以清關(guān)的產(chǎn)品

多與貨代溝通哪些產(chǎn)品難以清關(guān)。例如對于日本站，所有與皮膚接觸和入口的產(chǎn)品基本都很難清關(guān)，如果事先沒有做好功課，又遇到不負(fù)責(zé)任的貨代，貨到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)問題會造成巨大損失。

（3）避開目標(biāo)國家明確規(guī)定不允許中國人銷售的產(chǎn)品

可以直接去亞馬遜官網(wǎng)查詢或開Case咨詢，例如美國不允許中國賣家銷售殺蟲劑相關(guān)產(chǎn)品。

二． 尋找產(chǎn)品的具體方法

通過理想產(chǎn)品的基本畫像，我們知道了所選產(chǎn)品應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)，那么將這些優(yōu)秀選手從亞馬遜3億多的產(chǎn)品中揪出來，該從何處下手？

首先，大家要明確一點，我們選擇的產(chǎn)品是沒有完美的。運營知識再豐富的賣家也需要進(jìn)行測款，特別是一些有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的大賣，會同時放多款產(chǎn)品到平臺測試。但對于經(jīng)濟(jì)能力有限的中小賣家，基本每次只會上一款產(chǎn)品，這就需要盡可能提高選品成功率。為了提升概率和效率，我會在選品時加大樣本數(shù)量，不會每次只驗證一款產(chǎn)品。我一般會用幾天時間，選出多款產(chǎn)品，全部放在一個表格中進(jìn)行對比，通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)選出最佳產(chǎn)品，我將這個表格成為“產(chǎn)品池”。我一次會對比80-100個產(chǎn)品，如果你第一次找不到這么多產(chǎn)品就根據(jù)實際情況來定。

下面我們就來學(xué)習(xí)尋找產(chǎn)品的詳細(xì)操作方法，快速建立起產(chǎn)品池。本次分享多種操作方法，建議新手開始時先熟練掌握其中的一種方法，然后再循序漸進(jìn)不斷嘗試。

1. 通過現(xiàn)有資源和興趣愛好

（1）現(xiàn)有資源

回憶身邊是否有開工廠或有貨源渠道的朋友。有些工廠對國外B2B市場比較了解，給很多跨境電商公司供貨，他們不但更加了解產(chǎn)品而且還會有第一手的訊息。朋友工廠有更高信任度和賬期支持，在未來產(chǎn)品的改良上面也會更有利。

（2）興趣愛好

可以從自己日常生活中的興趣愛好出發(fā)，在經(jīng)常關(guān)注的事物中尋找靈感；也可以從生活習(xí)慣著手，例如哪些工具不好用而使你被迫養(yǎng)成了某種習(xí)慣；從解決問題痛點出發(fā)，參考競爭對手已有的解決方案。

這里提醒大家，不要聽到或看到某位賣家的產(chǎn)品好賣而盲目跟風(fēng)，應(yīng)該從更高的角度去看待選品，從產(chǎn)品看出消費者的需求，當(dāng)你可以給消費者解決問題并帶來更好的體驗時，才能更好的戰(zhàn)勝競爭對手?？梢詫⑦@些產(chǎn)品匯集到一個表格中，以我喜愛的網(wǎng)球運動為例：

這種尋找產(chǎn)品的方法是一項長期工作，不是一蹴而就的，如果你會不斷涌現(xiàn)出一些產(chǎn)品的想法，一定及時記錄。如果能從興趣愛好中找到理想產(chǎn)品，會在后面的運營過程中輕松很多。

2. 通過亞馬遜站內(nèi)

（1） 五大榜單

亞馬遜的五大榜單包括Best Sellers(熱銷榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飆升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(禮品榜)

具體方法如下：

①快速找到榜單位置

進(jìn)入：http://www.amz520.com網(wǎng)站

點擊“美亞銷售榜”進(jìn)入到亞馬遜前臺頁面

紅色邊框里就五大榜單

②Best Sellers榜單

我們以Home & Kitchen為例

查看此類目top100里面熱銷品都是哪些，可以分析國外市場對哪一塊的需求比較大。Best Sellers榜單可以讓我們快速獲取當(dāng)前平臺上最熱賣的產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向倒推到自己的資源和偏好。這種方法選到的產(chǎn)品可能競爭比較激烈，這就需要去驗證競爭度以確認(rèn)是否合適。

③ New Releases榜單

通過新品榜單進(jìn)入類目，查看新品趨勢

找到那些review數(shù)量很少但在新品榜單里，且銷量可觀的產(chǎn)品，可以作為關(guān)注對象和國外市場對一些新產(chǎn)品的需求。

④ Movers&Shakers 榜單

進(jìn)入Movers&Shakers榜單

找到review比較少但銷售數(shù)據(jù)增長比較勐的產(chǎn)品。如果只有一天出現(xiàn)在榜單中，有可能是站外推廣或者清貨，如果連續(xù)一周仍在榜單里不斷增長，就是產(chǎn)品迎來了一個市場需求。大家可以重點關(guān)注Movers&Shakers榜單。

⑤Most Wished For和Gift Ideas 榜單

這兩個榜單可以通過買家對心儀產(chǎn)品和送禮產(chǎn)品的維度進(jìn)行查找。不再一一解釋。

以上五個榜單需要持續(xù)地瀏覽和篩選，如果有幸在某個時間段發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品同時出現(xiàn)在多個榜單里，這種產(chǎn)品要做重點關(guān)注。

（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜單

首先打開亞馬遜前臺頁面，找到Today’s Deals的選項進(jìn)入：

然后找到所有Deal的界面

紅色邊框里面的就是亞馬遜的Deals榜單。

①DOTD(Deal OF The Day)榜單

作為亞馬遜站內(nèi)秒殺的王牌，沒有服務(wù)費，時間為一天，但DOTO是最難申請的。每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。

尋找Review比較少的產(chǎn)品，點擊進(jìn)去查看產(chǎn)品的上線時間和運營情況，分析我們是否有機(jī)會進(jìn)入。

我們發(fā)現(xiàn)此款T恤的Review比較少，繼續(xù)點擊查看：

通過Keepa工具發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品上線時間已有200多天，上架半年多（超過90天就不需要考慮）只有20幾個Review，這樣就不需要再做過多分析浪費時間了。

②LD(Lighting Deal) 榜單

LD，是一個具有時效性的秒殺活動，一般持續(xù)時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時，歐洲6小時)，每個ASIN的費用為150美金。亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals 活動

帶有橙色進(jìn)度條的產(chǎn)品表示秒殺正在進(jìn)行當(dāng)中，進(jìn)度條越長代表這款產(chǎn)品秒殺的效果越好。我們可以從自己關(guān)心的類目（2019年銷量排行靠前的幾個行業(yè)品類分別為Health&Household 健康與家居、Electronics電子產(chǎn)品，Toys&Games玩具與游戲，Home & Kitchen家居，大家可以參考）去看參加LD秒殺的產(chǎn)品。如果在Review不多的情況下又申請秒殺，而且效果還比較好，則代表這個產(chǎn)品是受國外市場喜歡的。

以家居類目為例，我勾選了Home & Kitchen的選項查看產(chǎn)品榜單：

我從榜單第一頁找到兩個Deal正在進(jìn)行，且Review數(shù)量少的產(chǎn)品給大家做分析舉例。這兩個產(chǎn)品的體積都相對較大，根據(jù)我們第一章提到的新手第運輸成本原則，這種產(chǎn)品可以直接Pass，這里講一下分析思路。

首先我們將兩個產(chǎn)品的上線時間和運營方法（產(chǎn)品排名，是否有做Deal,是否有做低價等）進(jìn)行初步了解。

第一個儲物箱產(chǎn)品，上線時間是85天，時間不算長，review也不算多。但是85天內(nèi)有13次Deal秒殺，這代表是有一定基礎(chǔ)的運營者才會做的，而且體積偏大，一般剛?cè)胄械馁u家盡量不碰。

第二個產(chǎn)品是壓力鍋，上線時間是134天，其實時間上我們已經(jīng)排除了，而且秒殺也進(jìn)行過5次。

③BD（Best Deal）

也就是Savings and Sales from Across Amazon，周秒殺，免費，一般可以持續(xù)14天，顯示界面都在LD里面，沒有單獨列出來一個榜單。與LD的時間范圍不同，LD只有幾個小時的進(jìn)度條，而BD在14天的秒殺時間里一直顯示W(wǎng)ith Deal的狀態(tài)。

查找產(chǎn)品的方法同LD。

④Coupons榜單

Amazon Coupons榜單，其實就是亞馬遜前臺頁面商品折扣，很多資深海淘客稱其為“庫胖”。Coupon里面設(shè)置的方式有兩種，分別為金額和百分比，有設(shè)置的產(chǎn)品大多數(shù)是新品，可以多進(jìn)行查看。

（3） 優(yōu)質(zhì)賣家店鋪

這些店鋪包括你已有產(chǎn)品的競爭對手，也包括把某款產(chǎn)品推爆，且各項運營指標(biāo)做的比較精細(xì)的店鋪，你可以結(jié)合上面的方法找到他們，然后對這些店鋪進(jìn)行持續(xù)關(guān)注。隨時關(guān)注他們最新上的新品，這些優(yōu)秀賣家的選品和運營能力都是很強(qiáng)的。你也可以在后面的運營中關(guān)注他們都做了哪些運營動作，比如在何時如何修改Listing，如何把握推廣節(jié)奏，何時做了哪些秒殺活動。在自己羽翼未豐時，模仿也是很好的老師。但切記不能看到別人的新品自己就上，一定要驗證后結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行選擇。

（4） 頭部廣告

關(guān)注站內(nèi)優(yōu)秀廣告位的產(chǎn)品。能占據(jù)這種黃金位置需要耗費大量的廣告費用，這也就告訴我們這款產(chǎn)品擁有誘人的利潤，否則賣家無法支撐。高利潤階段可能代表產(chǎn)品正處于成長期，這值得我們關(guān)注。

3. 通過亞馬遜站外

（1）阿里巴巴網(wǎng)站跨境頻道

亞馬遜上大部分賣家都是從阿里巴巴上尋找供應(yīng)商，我們將新品的采購數(shù)據(jù)作為參考。

首先進(jìn)入到跨境專供頻道

我們看到這里也分了很多二級類目和三級類目，點進(jìn)去查看一些采購的熱款進(jìn)行分析。

根據(jù)自己喜好的類目，查看“跨境熱銷榜”和“跨境飆升榜”里的產(chǎn)品，查看上線時間。

要特別注意產(chǎn)品的季節(jié)性，如果是夏季的產(chǎn)品，從榜單上看現(xiàn)在是熱銷款，但亞馬遜的賣家3個月前可能就開始推廣了，一定要考慮好產(chǎn)品的季節(jié)性和周期性。

（2）國外眾籌網(wǎng)站

一般能在眾籌網(wǎng)站出現(xiàn)的產(chǎn)品，都是最少抓住了消費者的一個痛點。當(dāng)自己沒有靈感時，通過以下渠道發(fā)散思維。

①Kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/popular?ref=discovery_overlay

②Moreinspiration

http://www.moreinspiration.com/Search

③https://www.trendhunter.com/

這是最新的流行趨勢報告網(wǎng)站，也可以將自己想做的產(chǎn)品在上面搜索，查看是否符合最新的流行趨勢。

④Reddit論壇

閑時可以多逛逛Reddit論壇，里面包羅萬象，什么話題都有，自然可以搜集到很多用戶的痛點

⑤Pinterest 圖片網(wǎng)站

可以搜索到很多產(chǎn)品靈感，例如男士時尚用品及求生工具等等。

（3）其他第三方網(wǎng)站

亞馬遜賣家在推廣的初期，通常都會做一些Giveaway或者優(yōu)惠Code讓利給第三方平臺，用來沖關(guān)鍵詞沖排名，我們可以注冊一些這樣的網(wǎng)站，來看下其他賣家辛苦調(diào)研后選擇了哪些產(chǎn)品，我們可以從中得到一些靈感啟發(fā)。以下三個網(wǎng)站可以關(guān)注：

https://www.jumpsend.com/deals/us

https://viralix.com/Amazon-Coupons/

https://www.vipon.com/

三． 使用表格分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論

如果你跟住了我的思路并且予以實踐，你的產(chǎn)品池里現(xiàn)在應(yīng)該有一大堆待確認(rèn)的產(chǎn)品了。那么如何快速地跟理想產(chǎn)品的基本畫像進(jìn)行比對，得出最終選品結(jié)論？這里我們需要借助高效率的Excel表格。我在幾年的工作中，制作了大量表格，這些表格提高了工作效率和成功率?，F(xiàn)在將選品表格分享給你們。

1. 熱度與競爭度表格

2. 計算利潤表格

3. 銷量監(jiān)測表格

4. 生命周期表格

5. 市場容量表格

6. 高銷量款式特征表格

7.差異化表格

8.樣品選購表格

四． 選品完成后采購前的其他工作

到了這里，基本你已經(jīng)通過科學(xué)的方法選出了適合自己的產(chǎn)品。在采購產(chǎn)品之前還需要做哪些工作？

1. 差異化

⑴了解已有產(chǎn)品痛點的方法

使用“評論采集器”工具，將目標(biāo)產(chǎn)品評論進(jìn)行采集，數(shù)據(jù)量根據(jù)類目實際情況采集200-500條。我們都知道，好評的真實率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價值更高?？偨Y(jié)出差評中頻率最高的點進(jìn)行針對性優(yōu)化

⑵優(yōu)化的方向有哪些

①價格做差異化

②在符合成本的基礎(chǔ)上，將包裝和外觀顏色等方面做優(yōu)化，更滿足目標(biāo)國家消費人群的喜好

③每單打包銷售個數(shù)的差異化

④從差評中選除最大痛點，做功能上的優(yōu)化

⑤在說明書，售后卡片，贈送小禮品等方面提升服務(wù)質(zhì)量

2. 咨詢供應(yīng)商及獲取樣品

咨詢多家供應(yīng)商，分別在價格、質(zhì)量供應(yīng)商專業(yè)程度等方面做好比對，詳細(xì)項目參考樣品選購表格。多采購幾家供應(yīng)商的樣品，并選擇1-2家供應(yīng)商作為備選，以避免在產(chǎn)品突然漲價或斷貨時選用。關(guān)于選擇供應(yīng)商需注意的事項，參考文章《亞馬遜需要避免的坑》，這里不再累述。

3.測款數(shù)量

根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量及Review數(shù)量和季節(jié)性決定首次測款數(shù)量。測款數(shù)量不能貪多，即使通過我們這套選品方法下來，發(fā)現(xiàn)了一個很有優(yōu)勢的產(chǎn)品，最終還是要讓市場說話。否則一旦產(chǎn)品和市場一言不合，庫存就會積壓會到讓你懷疑人生。

結(jié)語：

現(xiàn)階段的亞馬遜選品確實難倒了很多賣家，無論是新手，還是過去幾年靠大流量低競爭佛系選品而賺到錢，仍在吃老本的老賣家。亞馬遜選品的細(xì)節(jié)復(fù)雜且凌亂，這篇文章我斷斷續(xù)續(xù)寫了好幾天，一直思索如何能夠以一個最清晰的思路分享給大家。

選品，作為亞馬遜這項事業(yè)的開端，很不希望你們還沒有嘗試過正確的方法就以失敗告終。困難問題在清晰的思路和科學(xué)的解決方法面前是可以攻破的，我也常說，這些困難給不愿意動腦的人設(shè)置了一個很大的門檻。

預(yù)祝勤奮而樂于思考的亞馬遜賣家都能選到理想的產(chǎn)品。