通拓科技是跨境電商超級(jí)大賣，深圳華南城四大天王之一。2017年，通拓科技營(yíng)收就已進(jìn)入30億俱樂部，2018年上市公司華鼎股份完成對(duì)通拓科技的全資并購(gòu)，作價(jià)29億元。作為業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，通拓科技的運(yùn)營(yíng)有非常多的亮點(diǎn)。這里，和各位分享一下這個(gè)賣家的一些關(guān)鍵管理運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

根據(jù)華鼎股份提供的最新數(shù)據(jù)，2017-2018年，通拓科技的營(yíng)業(yè)收入為36.26億元，40.17億元，凈利潤(rùn)分別為2.07億元，2.16億元。這個(gè)收入和凈利潤(rùn)規(guī)模，和有棵樹、帕拓遜是同一個(gè)量級(jí)的。

通拓是比較典型的泛平臺(tái)、泛供應(yīng)鏈模式，是早期鋪貨類賣家的代表。通拓科技銷售產(chǎn)品類別覆蓋3C電子、家居戶外、美容服飾、 攝影影音、游戲玩具、健康管理、汽車配件等幾十個(gè)品類，渠道涵蓋eBay、Amazon、 速賣通、Wish 等多個(gè)第三方電商平臺(tái)和自有電商平臺(tái)Tomtop。

2018年起，通拓科技已對(duì)各品類進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將其毛利潤(rùn)率低、資金占用率高的手機(jī)、航模等電子品類進(jìn)行削減，增加戶外用品、儀器儀表等毛利潤(rùn)率高、退款率低的家用用品。2019年，高毛利潤(rùn)品類的投入將會(huì)持續(xù)。

通拓科技目前SKU總量超過40萬(wàn)，供應(yīng)商數(shù)千家。從具備公開數(shù)據(jù)的大賣來看，通拓的SKU數(shù)量?jī)H次于環(huán)球易購(gòu)和傲基科技。

在倉(cāng)儲(chǔ)物流配送方面，通拓科技已在深圳、東莞、英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等區(qū)域租賃倉(cāng)庫(kù)并自營(yíng)管理，管理信息系統(tǒng)能夠根據(jù)用戶訂單特點(diǎn)和需求設(shè)計(jì)最優(yōu)化的物流解決方案，采用包括快遞、專線、海外倉(cāng)和郵政小包等多種物流方式直接配送商品給終端客戶或通過海外倉(cāng)備貨后配送給終端客戶, 合作的物流渠道已超過100家。

大量開店是通拓一大核心優(yōu)勢(shì)。根據(jù)披露數(shù)據(jù)，通拓科技在2016年底店鋪數(shù)為234個(gè)，2017年和2018年新增店鋪分別為200余個(gè)，2018年底預(yù)估店鋪總數(shù)為600-900個(gè)之間。若論店鋪數(shù)量，通拓大概是行業(yè)內(nèi)僅次于有棵樹排在第二名的。

在銷售費(fèi)用上，通拓對(duì)各個(gè)關(guān)鍵銷售費(fèi)用指標(biāo)做了預(yù)測(cè)。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于大部分做多平臺(tái)及鋪貨型的大賣很有參考價(jià)值。

1. 人工費(fèi)用。由于通貨膨脹、物價(jià)上漲等因素的影響，人工工資平均薪酬普遍上漲明顯，預(yù)測(cè)未來人員工資平均薪酬的按照5%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。也就是說，老板和員工都要心里有數(shù)，未來幾年的年加薪率大概在5%。

2. 平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。通拓科技在各大跨境電商平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)，最高的是亞馬遜平臺(tái)，達(dá)到2.02億元； 第二名eBay 平臺(tái)， 4724萬(wàn)元；第三名 Wish平臺(tái)，3058萬(wàn)元；第四名速賣通平臺(tái)，交易額2069萬(wàn)元；第五名Lazada 平臺(tái)，交易額427萬(wàn)元。前五名平臺(tái)合計(jì)交易額3.05億元，占跨境電商業(yè)務(wù)全年平臺(tái)服務(wù)費(fèi)的91.68%。結(jié)合歷史占收入比例情況及企業(yè)管理層對(duì)未來收入的預(yù)測(cè)，未來隨著收入的增長(zhǎng)到達(dá)累進(jìn)制比例的上限后該類費(fèi)用占收入比例會(huì)降低，其比例會(huì)維持在11%附近。多平臺(tái)型賣家可以以此作為參考指標(biāo)。

3. 運(yùn)費(fèi)。隨著2018年企業(yè)大力發(fā)展高附加值的產(chǎn)品以及對(duì)物流選擇和渠道的優(yōu)化，未來占收入比例會(huì)降低，其占收入比例基本在14%附近。

4. 廣告費(fèi)用: 該類主要為店鋪的線上及線下的廣告宣傳費(fèi)用，業(yè)務(wù)拓展階段保持一定比例的上升，隨著企業(yè)收入的上升,其占收入的比例基本在1.7%附近。

5. 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：該類費(fèi)用主要為租賃倉(cāng)庫(kù)所支付的倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)，合同有效期內(nèi)的按照實(shí)際合同約定租金進(jìn)行預(yù)測(cè)，未來租金按照5%比例的增長(zhǎng)。也就是說，國(guó)內(nèi)房東預(yù)期租金會(huì)有5%的年增長(zhǎng)率。

由于過往幾年通拓取得了非常迅猛的增長(zhǎng)，在2017年并購(gòu)過程中，通拓向華鼎股份做了一份比較樂觀的收入和利潤(rùn)預(yù)測(cè)，并最終設(shè)定了2017-2019 年度實(shí)現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別不低于 2.00億元、2.80 億元和3.92 億元的業(yè)績(jī)承諾。

可是，在2018年，整個(gè)出口跨境電商行業(yè)的增速都降下來了。2017年和 2018年通拓科技實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤(rùn)分別為2.02 億元和 2.21億元，2018年最終并未能完成業(yè)績(jī)承諾。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，上市公司?duì)通拓科技進(jìn)行了年報(bào)審計(jì)，聘請(qǐng)咨詢公司對(duì)通拓科技的內(nèi)部控制進(jìn)行全面診斷，全面完善公司治理工作。通拓科技5任董事中，公司董事長(zhǎng)、 董事會(huì)秘書、派駐通拓的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)均由華鼎股份選任。另外，華鼎股份還設(shè)置了一系列監(jiān)督和內(nèi)控制度，確保上市公司的控制力。

成為了上市公司旗下成員之一，習(xí)慣小步快跑的跨境電商公司在經(jīng)營(yíng)管理上，多少也失去了一些自由和靈活。

2018年減速，2019年也不會(huì)更容易。超級(jí)大賣依然大象起舞，廣大賣家就更要奮起向前了！