對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，困擾的問(wèn)題從產(chǎn)品市場(chǎng)到運(yùn)營(yíng)模式都有值得思考的地方，所謂的運(yùn)營(yíng)也是在不斷解決問(wèn)題當(dāng)中獲得經(jīng)驗(yàn)以此成長(zhǎng)，因此找到一條適合自己的運(yùn)營(yíng)發(fā)展路徑是很有必要的，那么對(duì)于賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中遇到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，應(yīng)該如何去解決呢？ 

雖然關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)細(xì)枝末節(jié)的問(wèn)題有很多，但是總結(jié)出來(lái)基本可以分為幾個(gè)大類(lèi)，選擇一個(gè)還是多個(gè)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)？產(chǎn)品選擇偏向哪個(gè)分類(lèi)？運(yùn)營(yíng)方法如何配套選擇并進(jìn)行優(yōu)化？在銷(xiāo)售過(guò)程中，各項(xiàng)工作的輕重緩急如何取舍？下面就來(lái)針對(duì)這些問(wèn)題一一進(jìn)行解答，希望賣(mài)家能從其中獲得對(duì)于自己目前運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的一些啟示。

亞馬遜肯定是現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)當(dāng)中最有優(yōu)勢(shì)的，想要開(kāi)展電商業(yè)務(wù)建議也是從亞馬遜開(kāi)始，那么亞馬遜這么多平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候應(yīng)該怎么選擇呢？亞馬遜北美站是目前最成熟的一個(gè)市場(chǎng)，依靠北美強(qiáng)大的消費(fèi)能力和專(zhuān)業(yè)的電商土壤，無(wú)論是處于何種階段的賣(mài)家都適合在北美站深耕自己的店鋪，北美站還是亞馬遜最新前沿福利政策最先實(shí)行的區(qū)塊，對(duì)于用戶(hù)自身發(fā)展壯大拓寬市場(chǎng)都能提供不小的幫助。

亞馬遜歐洲站和日本站是僅次于北美站的兩大運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)，比起北美站來(lái)說(shuō)都有各自的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，比如歐洲站是政策最多的一個(gè)站點(diǎn)，賣(mài)家在申請(qǐng)銷(xiāo)售資格和稅收等等方面會(huì)占據(jù)運(yùn)營(yíng)的大量時(shí)間，而日本站是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)服務(wù)質(zhì)量要求頗高的站點(diǎn)，如果自身實(shí)力不夠很容易在這兩個(gè)站點(diǎn)上栽跟頭，因此建議賣(mài)家在北美站先打好基礎(chǔ)之后再來(lái)拓展這兩個(gè)市場(chǎng)，至于亞馬遜一些新興的印度、澳洲等市場(chǎng)，建議目前保持一個(gè)觀望狀態(tài)。

既然北美站是比較多賣(mài)家首選的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，自然競(jìng)爭(zhēng)也是會(huì)比較激烈，關(guān)于產(chǎn)品選擇和運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題就需要結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，產(chǎn)品的熱銷(xiāo)是受到市場(chǎng)和買(mǎi)家的雙重選擇的，并且存在有不確定性，會(huì)出現(xiàn)突然一個(gè)品類(lèi)爆火的情況，但這不是賣(mài)家應(yīng)該主要去追逐的目標(biāo)，作為賣(mài)家產(chǎn)品的選擇應(yīng)該往維穩(wěn)和持久這個(gè)方向發(fā)掘，也就是俗稱(chēng)的剛需品，在亞馬遜上一般是生活和家居分類(lèi)的，也是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)比較大的類(lèi)別。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大了之后，不同的運(yùn)營(yíng)方法就成為了區(qū)分賣(mài)家段位的唯一標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在搜索亞馬遜運(yùn)營(yíng)方法會(huì)得到非常多的結(jié)果，有通過(guò)小品類(lèi)產(chǎn)品打爆市場(chǎng)的方法，也有劍走偏鋒尋求高成本冷門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法……對(duì)于眾多的運(yùn)營(yíng)方式其實(shí)總結(jié)就一個(gè)核心思想：迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。賣(mài)家無(wú)法靠一己之力的方式來(lái)改變用戶(hù)的喜好讓他們選擇你的產(chǎn)品，只能通過(guò)產(chǎn)品打造和后續(xù)運(yùn)營(yíng)來(lái)貼近他們所興趣的點(diǎn)，這才能讓賣(mài)家的產(chǎn)品被更多的消費(fèi)者所看到。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的發(fā)展路徑是不盡相同的，成功賣(mài)家的方法的確可學(xué)但是也要轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn)，如果賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)只是不斷在復(fù)制方法，沒(méi)有尋求出最適合自己的運(yùn)營(yíng)，那么亞馬遜的銷(xiāo)售也無(wú)法達(dá)到理想的結(jié)果