在國外，萬圣節(jié)就是“全民cosplay的絕佳時機，服飾、配飾等萬圣節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品流量肯定會迎來巔峰，總體流量的增長也會帶動其他產(chǎn)品銷量的增長。

根據(jù)NRF（National Retail Federation）最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年美國在萬圣節(jié)服裝裝飾品和糖果上的花費接近91億美元，2018年全美萬圣節(jié)支出預(yù)計將達90億美金，與2017年91億美金的計劃支出基本持平。

超過71%的消費者是通過亞馬遜平臺購買萬圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品有爆單潛質(zhì)呢？下圖是NR統(tǒng)計的，美國人在萬圣節(jié)最常購買的產(chǎn)品，糖果、裝飾品、服裝和賀卡的銷售量位居前四。

從內(nèi)容營銷的角度出發(fā)，萬圣節(jié)是品牌通過一些有趣的主題營銷傳遞品牌個性、促進銷售的好時機，作為品牌賣家，可以使用以下營銷策略。

一、店鋪增加萬圣節(jié)元素

自建站和店鋪相當于一個櫥窗展示，頁面中增加萬圣節(jié)元素更能吸引消費者眼球，如果商家計劃進行萬圣節(jié)促銷活動，可以在網(wǎng)站中單獨為萬圣節(jié)制作一個宣傳頁面，使用的元素有很多，像南瓜燈、女巫、吸血鬼等，將這些標志或者符號圖片融入到產(chǎn)品中，例如在產(chǎn)品上貼在自己設(shè)計萬圣節(jié)相關(guān)圖標。

二、電子郵件營銷

亞馬遜站內(nèi)流量是有限的，大家可以通過電子郵件來推廣產(chǎn)品，因為大家接受的90%信息是通過視覺感知的，所以你的電子郵件應(yīng)格外注意視覺效果上的呈現(xiàn)，以確保你的郵件能給閱讀者的腦海留下深刻而持久的印象。

國外養(yǎng)寵物的家庭非常多，大家在郵件中除了可以展示人物cosplay的圖片之外，還可以增加小貓或者小狗進行萬圣節(jié)裝扮的圖片，給大家萬圣節(jié)玩法新思路。

三、社交媒體宣傳

萬圣節(jié)的話題和討論在社交媒體上十分受歡迎，有趣輕松的內(nèi)容通常更能帶給受眾愉悅的假日感覺。大家可以從一些微妙的切入角度和內(nèi)容設(shè)計進行營銷，這樣或許更符合社媒的審美并且更受歡迎，例如、可以舉辦南瓜燈、萬圣節(jié)相關(guān)和制作的比賽、萬圣節(jié)服飾PK......讓用戶自己投票，獲勝的參與者可以得到一定的獎勵。

四、listing優(yōu)化

優(yōu)質(zhì)的listing是銷量的前提，關(guān)鍵詞是核心所在，因為大部分消費者都是通過關(guān)鍵詞搜索到用戶的，所以賣家最好通過亞馬遜前臺搜索框、競品review和競品ASIN報告中挖掘精準的關(guān)鍵詞，同時結(jié)合萬圣節(jié)熱點，在標題、search teams中融入相關(guān)的詞匯。

五、售后處理

萬圣節(jié)過后產(chǎn)品可能迎來大量的退換貨的咨詢，賣家要確保24小時內(nèi)回復(fù)客戶的問題，及時解決消費者提出的問題，銷量的大幅度增長同樣也意味著差評增加，針對于差評，首先查看差評用戶的聯(lián)系方式，通過郵件溝通解決問題，間接引導他們刪評或者修改評論，如果沒有找到聯(lián)系方式，最好想辦法增加好評將差評擠出首頁。