每年開年都是很多新賣家涌入的節(jié)點，所以會針對新賣家寫一些基礎(chǔ)性的文章，供大家參考。這篇文章是定性的分析，基于我的過往經(jīng)驗和主觀判斷。

今天的文章，深入地從定量的分析，拿實實在在的數(shù)字給你做參考，個人賣家的特點。資金有限是普遍的特點，個人賣家做跨境電商分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨，我們分別進(jìn)行數(shù)據(jù)演算。

對于做無貨源鋪貨模式自發(fā)貨的賣家，假設(shè)每天出10單，每單20美金，這個假設(shè)是基于你稍微努努力，每天通過ERP做好選品上貨，基本就可以達(dá)到的日訂單數(shù)。

1 、營業(yè)額 6000美金，

2、 利潤率算30% 利潤為2000美金 ，比打工要強很多 ;

3、 成本為4000美金 ;

那么它的投入和風(fēng)險是怎樣的？無貨源模式的自發(fā)貨到主流歐美國家，采用中郵小包和國際EUB，平均15天左右妥投，一般平臺是在訂單妥投后的15天后，給你打款一次，你需要準(zhǔn)備的資金最少是30天的，也就是4000美金，折合人民幣27000人民幣。

對于做亞馬遜FBA賣家，假設(shè)每天還是10單，每單20美金，因為FBA是需要提前備貨到海外倉庫的。所以，至少需要儲備15天的庫存（前提則是你需要確定你所上的這款產(chǎn)品屬于精品，有市場，賣的掉），因為斷貨對listing損傷很大。

15天囤貨150件產(chǎn)品，這150件產(chǎn)品的貨款+150件產(chǎn)品的空運費才是總成本。售價20美金的產(chǎn)品，采購價是不會超過40人民幣的，所以總備貨大概是：20000元左右。另外，F(xiàn)BA的運營成本如下：

廣告，測款，庫存損耗，退換貨，加起來算20%的成本，這是成熟的運營能夠控制的。所以，從成本在30000 - 40000人民幣之間。

以上都數(shù)據(jù)分析，都是建立在絕大多數(shù)賣家的選品區(qū)間。選品區(qū)間包含：采購價格和售價。在實際運營中，往往會有出入，但有的賣家自身有獨家產(chǎn)品，可以做到以小博大，幾千塊經(jīng)過3-6個月的滾動投資，實現(xiàn)十幾萬的盈利。

很多新人剛?cè)胄?，手里沒有多少資金，所以在對于產(chǎn)品選品方面非常糾結(jié)，不知道該做什么產(chǎn)品，萬一產(chǎn)品做不起來，前期的投資就全部都打水漂了。所以對于新人小賣而言，前期可以先通過 無貨源模式去做鋪貨，前期走一個過渡熟悉，從無貨源鋪貨開始，一步一個腳印的往上走，這樣投資回報率也要更高，而風(fēng)險，則最大化的放到最低。

很多朋友還沒入行，就一直糾結(jié)賣什么產(chǎn)品銷量好，說句實話，你想再多都是白搭，跨境大賣的水是很深的，如果你真想從事這行，要么有資源有渠道，要么就老老實實的從無貨源鋪貨一步一步做起，充實自己的同時，也在做店鋪的過程中去變通。

行了，就這樣吧，話不多說，每個人都有自己的思量考量，想怎么做，關(guān)鍵選擇權(quán)還是在你，今天正好是端午節(jié)，也祝大家端午節(jié)快樂，都要記得吃粽子哦，并且一定要記得蘸糖，因為真的很甜！