英國《金融時(shí)報(bào)》曾報(bào)道過：“在中國，KOL營銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營銷方式“。

這樣的趨勢(shì)主要是歸于以下兩個(gè)原因：

一是年輕群體已晉升為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”后，他們更愿意獨(dú)立或參考同伴的意見做出消費(fèi)決策;

二是微信微博等社交媒介攫取了消費(fèi)者的大量時(shí)間，在各垂直領(lǐng)域KOL對(duì)消費(fèi)者的高頻觸達(dá)下，品牌傳播一日千里。

KOL經(jīng)濟(jì)的興起推動(dòng)營銷內(nèi)在邏輯的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的選擇更加多元。在互聯(lián)網(wǎng)及社交化浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)廣告語境下的4P理論逐漸式微，面對(duì)年輕消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，傳統(tǒng)廣告的“一網(wǎng)打盡”已不再現(xiàn)實(shí)， KOL營銷的“各個(gè)擊破”才更能精準(zhǔn)鏈接品牌與目標(biāo)消費(fèi)者。

直到今天，在各方資本搶灘登陸后，KOL營銷公司們正從野蠻生長逐漸邁入精細(xì)化運(yùn)作。作為一直在關(guān)注并致力行業(yè)變革的“弄潮兒”，在這里給大家分享一下如何建立一個(gè)成功的KOL營銷策略：

1、做好目標(biāo)人群定位

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

要想你的KOL營銷大獲成功，你首先需要知道你的受眾究竟是誰。你對(duì)目標(biāo)受眾的定位越準(zhǔn)確，就越容易找到相關(guān)的KOL。如果你對(duì)自己的目標(biāo)受眾還沒有精準(zhǔn)的定位，那么請(qǐng)你簡單地頭腦風(fēng)暴一下，通常會(huì)購買你的產(chǎn)品的都是什么樣的人呢？是學(xué)生族剁手黨，還是小資文藝小清新？

即使是日常用品的廣告主，比如衛(wèi)生紙、洗衣液之類的，也在試圖區(qū)分他們的市場(chǎng)。這就是為什么他們會(huì)創(chuàng)建范圍，專注于不同的細(xì)分領(lǐng)域，他們知道自己應(yīng)該針對(duì)偏好質(zhì)量的人群，還是針對(duì)高端的人群。

2、設(shè)定目標(biāo)

你需要確定你想要達(dá)到的目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力。你的目標(biāo)可以是增加一定數(shù)量的網(wǎng)站訪問者，也可以是將某一特定產(chǎn)品的銷售額提高一定的百分比。

如果你什么目標(biāo)都沒有，那么你做完了千辛萬苦找了KOL做了推廣之后，怎么衡量這次推廣到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去計(jì)算ROI呢？

3、到底是用名氣還是用數(shù)據(jù)說話?

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

企業(yè)進(jìn)行KOL營銷的主要原因是為了擴(kuò)大與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的覆蓋面，簡單來說，就是擴(kuò)大受眾群體，挖掘潛在受眾。

KOL指的是公認(rèn)的，在某個(gè)話題或領(lǐng)域的最有影響力的思想領(lǐng)袖。因此，如果你想進(jìn)行一場(chǎng)成功的KOL營銷活動(dòng)，你需要找到你的目標(biāo)受眾視之為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的人。

在第一步，你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)受眾是誰。因此，你需要根據(jù)目標(biāo)受眾，確定誰才是真正對(duì)他們產(chǎn)生影響的人，選擇合適的KOL。

你需要考慮以下幾點(diǎn)：

更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何？

圈子：誰是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？

平臺(tái)：你的產(chǎn)品推廣，是應(yīng)該在什么平臺(tái)，YouTube，Instagram，還是Pinterest？

（找了個(gè)網(wǎng)紅，發(fā)現(xiàn)是以下這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，結(jié)果沒有提前評(píng)估數(shù)據(jù)，那就只有賠錢做營銷了）

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

4、從競(jìng)品身上找到你的品牌符號(hào)

如何實(shí)現(xiàn)“讓顧客掏腰包”呢？這就需要給出購買理由并將其濃縮成一個(gè)口語化，易傳播的符號(hào)（Symbol）。

但很多品牌對(duì)于這種類似aso里關(guān)鍵詞般存在的品牌符號(hào)卻十分苦惱，因?yàn)?，不知道找什么?

沒關(guān)系，其實(shí)你可以靜下心來，看看你的競(jìng)爭對(duì)手是怎么做的，從我們的競(jìng)爭對(duì)手的角度去剖析他們的營銷套路打法從而來審視自己的策略，在網(wǎng)紅營銷里設(shè)計(jì)市場(chǎng)提到的關(guān)鍵詞是什么？那些效果更好。然而這些看似需要做長期調(diào)研的數(shù)據(jù)，你只需要在socialbook上搜索一下競(jìng)爭對(duì)手即可知道～

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

以上述面膜品牌為例，它以極速補(bǔ)水為核心賣點(diǎn)，那么我們就會(huì)想：想要極速補(bǔ)水的消費(fèi)者該如何找到這款面膜？在面對(duì)眾多補(bǔ)水面膜品牌時(shí)，如何讓消費(fèi)者唯獨(dú)只選擇這一款？

這時(shí)候符號(hào)的力量就顯現(xiàn)出來了，我給這款面膜塑造的符號(hào)是“急救（SOS）”，在消費(fèi)者陷入想要快速改善皮膚缺水暗沉的消費(fèi)場(chǎng)景中時(shí)，急救面膜作為解決方案，比單純的補(bǔ)水保濕更能快速地?fù)屨枷M(fèi)者的心智，并且在符號(hào)與品牌深度捆綁后，消費(fèi)者一想到急救面膜，便會(huì)持續(xù)地為該品牌下單。

同時(shí)，一檔優(yōu)質(zhì)的品牌符號(hào)也會(huì)在網(wǎng)紅營銷中起到推波助瀾的作用。更利于病毒式營銷和口碑的擴(kuò)散性傳播。