2019年初，亞馬遜上的第三方賣家銷售了所有付費(fèi)單元的53%，盡管亞馬遜上有100多萬賣家，但最終成功建立業(yè)務(wù)的賣家寥寥無幾。亞馬遜是一個由產(chǎn)品知名度和價格驅(qū)動的有競爭力的銷售空間。不管你是不是亞馬遜銷售的新手，你都可以使用遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程的十大亞馬遜銷售技巧來提升你的營銷水平。下面是我們列出的幫助賣家提高在線銷售額的10大亞馬遜銷售技巧。 

1.優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)搜索 

亞馬遜銷售超過1200萬種產(chǎn)品。消費(fèi)者在決定購買之前必須搜索、發(fā)現(xiàn)和比較所有這些產(chǎn)品。亞馬遜(Amazon)讓這一點變得簡單，它允許買家根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性不斷地挖掘他們的初始搜索。

想想一個顧客如何從>休閑鞋和拖鞋>斯佩里的>頂級品牌>褐色>尺碼。客戶還可以輸入非常具體的產(chǎn)品信息，如“VIZIO液晶電視10英尺AC電源線”。無論哪種方式，客戶都可以縮小范圍，找到他們想要的商品。亞馬遜賣家面臨的挑戰(zhàn)是確保你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這些產(chǎn)品搜索的頂部。Amazon使用您的產(chǎn)品信息和詳細(xì)信息來匹配客戶對您的商品的搜索。

因此，為Amazon提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息是至關(guān)重要的，而且要盡可能多地提供這些信息。這包括產(chǎn)品名稱、描述、產(chǎn)品標(biāo)識符、搜索項、大小、顏色等。不要瀏覽這類信息。這就是客戶如何找到你的產(chǎn)品，并知道他們買的是正確的東西。管理您所有的產(chǎn)品信息可能是壓倒性的。根據(jù)Amazon的指導(dǎo)原則，在組織和優(yōu)化產(chǎn)品描述方面有很多工作要做。許多銷售商選擇使用像產(chǎn)品信息管理(PIM)應(yīng)用程序這樣的工具來管理他們所有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。這樣的工具在跨多個市場銷售時變得更加有用。 

2.用有競爭力的價格 

許多顧客在亞馬遜上購物，尋找最便宜的價格。賣家必須知道你的競爭對手的價格，以及如何以有競爭力的價格列出產(chǎn)品。如果你賣的不是獨(dú)一無二的東西，那就準(zhǔn)備好調(diào)查一下你的東西賣的是什么。

有一個較低的價格可以幫助你的項目出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。您可以使用亞馬遜的匹配低價功能，以幫助您不斷匹配您的產(chǎn)品在亞馬遜上的最低價格。該工具允許您設(shè)置自己的偏好，以便您始終在價格上競爭。 

3.拍攝專業(yè)的產(chǎn)品圖片 

在網(wǎng)上購物時，顧客能看到他們要買的東西是至關(guān)重要的。賣家應(yīng)該有多張新鮮的照片來炫耀他們正在出售的商品。幾年前用手機(jī)拍下的顆粒狀照片已經(jīng)不再管用了。專業(yè)的照片有助于與你的消費(fèi)者建立信任。

他們會知道你是一個專業(yè)的賣家，他們可以指望你提供他們想要的產(chǎn)品。一定要看看亞馬遜的產(chǎn)品形象指南。這些應(yīng)該有助于指定所需的質(zhì)量和圖像大小。您也可以閱讀更多關(guān)于產(chǎn)品攝影技巧，以確保您生產(chǎn)高質(zhì)量的照片。 

4.試著擁有這個購物盒 

所有賣家都需要知道的10個亞馬遜銷售技巧所有的賣家都努力擁有亞馬遜購物盒。不知道那是什么?它是產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上的一個框，客戶可以通過直接將商品添加到購物車中開始購買過程。

所以，那些中獎的人經(jīng)?？吹戒N售額的增長。購買框?qū)τ谔峁┯啥鄠€賣家銷售的相同產(chǎn)品的賣家來說是至關(guān)重要的。你在和他們競爭買東西的盒子。亞馬遜之所以難以贏得購買框，是因為它使用絕密算法來確定誰的產(chǎn)品出現(xiàn)在購買框中。

雖然我們不能告訴你贏得盒子的確切步驟，但我們知道，低價、庫存可用性、履行選項、賣家評級和積極的客戶評價都是贏得盒子的重要因素?？纯磥嗰R遜(Amazon)關(guān)于如何增加你贏得購買框的機(jī)會的(模糊的)提示——我不是在開玩笑，這個算法是絕密的。額外提示:如果你創(chuàng)建一個獨(dú)特的項目包(像3個相關(guān)的護(hù)膚品)，你將贏得每次購買框。 

5.不斷提高你的表現(xiàn) 

你的亞馬遜業(yè)務(wù)不會自己運(yùn)營。如果你真的想大量銷售你的產(chǎn)品，你需要定期監(jiān)控你的表現(xiàn)。這樣，你就可以不斷地提高你的努力。注意你的銷售(增加和減少)，回報率和賣家評級。所有這些都是決定你在哪些方面有改進(jìn)空間的重要因素。 

6.考慮使用Amazon的Fulfillment 

快速、準(zhǔn)確的實現(xiàn)是在線銷售的關(guān)鍵。如果你不能給客戶送貨上門，你的生意就做不長。問題是，對賣家來說，成就感通常也是一個痛點。您可以自己完成訂單，但也可以考慮使用Amazon Fulfillment (FBA)。FBA是亞馬遜提供的一項服務(wù)，可以幫你完成訂單。FBA允許您為您的客戶提供與Amazon著名的相同級別的履行服務(wù)。然而，F(xiàn)BA并不適合所有人。在某些情況下，您可能會發(fā)現(xiàn)，相對于它的優(yōu)勢，收費(fèi)太高了。如果你不確定，請閱讀我們的文章，看看FBA是否值得為你的企業(yè)付出代價。 

7.遵守亞馬遜的規(guī)則 

這應(yīng)該很簡單。只要遵守規(guī)則。你不可能偷工減料，試圖“利用亞馬遜”?！傲私庾钚碌恼咭埠芎茫@樣你就不會犯任何誠實的錯誤。如果您不遵守規(guī)則，您的帳戶將被罰款，甚至被暫停。更新亞馬遜的銷售政策。 

8.利用產(chǎn)品評論的優(yōu)勢 

對賣家來說，產(chǎn)品評論可以是任何一種方式。好的評論可以吸引更多的買家。不好的評價會很快導(dǎo)致信任和銷售的下降。評論最困難的部分是它們不是必需的，你不能控制人們說什么。

但是，這也正是為什么顧客在購買前經(jīng)常求助于評論的確切原因。監(jiān)控并尋求客戶對你的產(chǎn)品留下積極的評價是你的最大利益所在。增加評論的最好方法之一就是讓客戶這么做。我在亞馬遜上買了很多東西，然后我收到賣家的電子郵件，讓我留下評論。

這些類型的電子郵件是一個很好的方式，開始與你的客戶對話，以監(jiān)測他們的購買體驗如何與你。它還為您提供了一個機(jī)會來解決問題，在討厭的評審結(jié)束之前。在亞馬遜上銷售時，顧客的評價真的可以決定你的成功與否。

最后，對于評論，我們不能不提屋里的大象。亞馬遜確實(很可能永遠(yuǎn))存在網(wǎng)站上大量虛假評論的問題。作為一個賣家，你總是會遇到一些競爭激烈的產(chǎn)品(尤其是電子產(chǎn)品)，它們憑借數(shù)百條未經(jīng)證實的五星評論一路高歌猛進(jìn)。雖然作為一個賣家，你對此無能為力，但永遠(yuǎn)不要自己采取這種策略。相信你的客戶將能夠發(fā)現(xiàn)虛假的評論，并報告錯誤的產(chǎn)品，有5星級。不幸的是，賣家必須讓亞馬遜更好地處理不斷加劇的假評論經(jīng)濟(jì)。他們對客戶的信任也岌岌可危。 

9.把客戶服務(wù)放在首位 

在網(wǎng)上購物時，客戶服務(wù)可以大有幫助。它是你如何與客戶互動，并表明在計算機(jī)的另一端有一個人?？蛻舴?wù)對于留住客戶和將首次購房者轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身客戶非常重要。顧客喜歡和賣家一起購物，因為他們知道賣家會付出額外的努力來確保他們的需求得到滿足。在亞馬遜上銷售時，這意味著回應(yīng)客戶的詢問，迅速處理專業(yè)事務(wù)中的糾紛，輕松處理退貨。總之，永遠(yuǎn)把客戶的需求放在第一位。對一些公司來說，正確的客戶服務(wù)流程意味著很多額外的工作。使用FBA的好處之一是Amazon為您處理退貨和客戶服務(wù)。如果您正在考慮使用FBA，請考慮這一點。 

10.積極管理亞馬遜庫存 

和在網(wǎng)上銷售任何東西一樣，你需要主動管理你的庫存，沒有什么比你在網(wǎng)上賣給別人一件你沒有存貨的東西更糟糕的了，如果你在亞馬遜上這樣做，你的賬戶很可能會被暫停，物品的可用性對于贏得購買也很重要。

亞馬遜會考慮你還剩多少商品，以及你賣得有多快。重要的是要保持你的庫存水平，以避免過度銷售。閱讀如何管理你的亞馬遜庫存可以幫助你最大化你的收入。好處:將Amazon與您的其他系統(tǒng)集成我們認(rèn)為10條建議還不夠，所以我們增加了一條額外的。

雖然亞馬遜可能是你最重要的銷售渠道之一，但它可能不是你唯一的銷售渠道。你可以在你自己的網(wǎng)上商店或像eBay這樣的其他市場上銷售。在這種情況下，您應(yīng)該考慮將您的銷售渠道(如Amazon)與任何后端系統(tǒng)(如ERP或會計系統(tǒng))集成在一起。

集成允許您在Amazon和其他系統(tǒng)之間同步庫存、訂單、項目、客戶和運(yùn)輸/跟蹤信息等數(shù)據(jù)。通過自動化這些流程，您可以消除手工數(shù)據(jù)輸入的需要，這將導(dǎo)致延遲的數(shù)據(jù)處理時間和代價高昂的錯誤。所有你需要知道的關(guān)于亞馬遜指南就是這樣。以上是亞馬遜的十大銷售技巧。要繼續(xù)學(xué)習(xí)如何在亞馬遜上成功銷售，請留意遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程發(fā)布的免費(fèi)指南，它會告訴你關(guān)于在亞馬遜上銷售你需要知道的一切。

來源：跨境眼