在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，大家最不愿意見到的情況就是貿(mào)易詐騙。騙子的詐騙手段日益高明，就連外貿(mào)“老手”也難逃被“耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)”的情況。但騙子終究是騙子，再高明的騙術(shù)也終會露出馬腳，只要您具備“火眼金睛”去想辦法“識破它。

一、簽訂嚴(yán)謹(jǐn)周全的外貿(mào)合同

相較于訂單質(zhì)量，有些業(yè)務(wù)員更看重訂單的數(shù)量和大小，一旦客戶決定下單，不管好壞不論真假一概收入囊中，認(rèn)為簽訂合同只是“走過場”而已——這實(shí)際上是大錯特錯的。

書面合同嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)，具有很強(qiáng)的確定性、公開性和告誡性，一旦發(fā)生貿(mào)易糾紛，合同就是判定過失方的最強(qiáng)證據(jù)。因此，為避免掉進(jìn)外貿(mào)詐騙陷井，防止采購商串通一氣損害我方的利益，我們需要與客戶簽訂詳實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤?，這其中就包括價格、品質(zhì)、支付、規(guī)格、運(yùn)輸?shù)葓?zhí)行辦法的羅列，以及嚴(yán)格的仲裁條約。

如果合同由客戶擬定，我們需要在簽訂前認(rèn)真閱讀利益相關(guān)條目，對于有疑惑和顧慮的部分應(yīng)當(dāng)面指出并共同商定可執(zhí)行的辦法。這樣做能夠有效減少合同中惡意條款及欺詐性條款令公司遭受的損失。

二、信用證開具有技巧

在金額較大或分批次交貨等容易讓不法分子“鉆空子”的外貿(mào)交易中，我們應(yīng)采取必要的手段來減輕風(fēng)險，其中就包括使用循環(huán)信用證（Revolving Credit）。

循環(huán)信用證不同于一般信用證：后者在使用后便立即失效；而前者則可以多次循環(huán)使用。它的優(yōu)點(diǎn)就在于：進(jìn)口方可以不必多次開證從而節(jié)省開證費(fèi)用，同時也可以簡化出口方的審證、改證等手續(xù)，有利于合同的履行——而這正是騙子所不希望看到的結(jié)果。

對于客戶信用證的審核也非常重要，一旦發(fā)現(xiàn)假冒信用證或“軟條款”信用證，即可拿起法律的武器來維護(hù)自己的權(quán)益。

三、調(diào)查客戶公司的信譽(yù)狀況

當(dāng)我們開發(fā)了新客戶，就需要對其進(jìn)行全面的調(diào)查和了解，尤其是對于客戶所在公司的信譽(yù)度、口碑的調(diào)查，能夠讓我們在寄送貨物前獲取充分的“底氣”。

調(diào)查客戶公司信譽(yù)狀況的方式大致有以下幾種：

1.查看客戶所在公司的營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)經(jīng)營許可證、行業(yè)證書等；

2.瀏覽客戶網(wǎng)頁、運(yùn)用google搜索等功能，判斷客戶及其所在公司履約能力是否良好、資信是否真實(shí)；

3.了解客戶往年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，通過銀行、海外商會等相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查客戶的負(fù)債情況及償還能力；

4.如果與客戶在展會中結(jié)識，可通過對方遞來的名片判斷客戶所在公司的真實(shí)性：名片信息是否完整、公司地址是否真實(shí)、電話是否有效等。

總而言之，作為外貿(mào)人我們都希望收獲大量的訂單和潛在客戶，但識別客戶的真實(shí)性、避免掉進(jìn)詐騙坑中也是十分必要的。在外貿(mào)詐騙案例層出不窮的今天，我們需要學(xué)會保護(hù)好自己，并在此基礎(chǔ)上避免公司蒙受不必要的損失。

（來源：外貿(mào)jackson）