很多賣家都會覺得，上deal站，得到站外推廣的資源非常重要，但同時在選擇上也會非常慎重，原因在于利潤會降低。

然而不管站內(nèi)站外，花錢引流量并不少見，關(guān)鍵是損失的利潤能夠引導(dǎo)多少流量。

所謂錢要花在刀刃上，關(guān)鍵的點(diǎn)在于選對花錢的時機(jī)，也就是產(chǎn)品處于什么階段進(jìn)入deal站才比較合適。一般來講，賣家需要遵循四個階段和一個前提。

前提就是，賣家的產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的，起碼沒有明顯的瑕疵，并且你的listing優(yōu)化是不錯的，如果你的listing都沒能講清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢和用途，那么很容易嚇跑引進(jìn)來的潛在消費(fèi)者。

而這關(guān)鍵的四個階段，又分別是產(chǎn)品的哪個階段呢?

產(chǎn)品推廣的末期/清倉期

這個當(dāng)然不用講，deal站的好處就是讓產(chǎn)品能夠快速出單，因而非常適合清倉期的產(chǎn)品。但是到了發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品隔個一兩個月一點(diǎn)動靜都沒有，怎么也賣不動了或者已經(jīng)過了相應(yīng)的季節(jié)再來想方設(shè)法清庫存，不僅需要更大的折扣更需要更多的資源進(jìn)行推廣，這對于賣家而言真的是得不償失，最好的情況就是洞察產(chǎn)品的推廣周期，在產(chǎn)品生命周期的后半段開始進(jìn)行折扣促銷，推動庫存的流動速度。比如說季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，蹭熱點(diǎn)的產(chǎn)品，迭代產(chǎn)品即將出現(xiàn)的前兩個星期對老產(chǎn)品開始進(jìn)行清倉，提前一點(diǎn)，能讓賣家的折扣不需要打得太狠，并且能夠有一些自然流量進(jìn)入。

產(chǎn)品在站內(nèi)流量遇到瓶頸

這種情況的特征在于產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了穩(wěn)定期，每天都有穩(wěn)定的出單(穩(wěn)定出一單也是穩(wěn)定啊)，站內(nèi)廣告出價很高，CPC出價基本超過1.5美元，優(yōu)化了廣告，單量也沒有很大的變化，大詞的競爭對手很多，基本上不到一個好位置，站內(nèi)能夠做的優(yōu)化都基本做完了。

這個時候不是產(chǎn)品的問題，而是曝光的問題，曝光不足流量自然不足，流量不足引發(fā)轉(zhuǎn)化不足，這是個惡性循環(huán)。賣家依靠站內(nèi)渠道已經(jīng)沒有突破，但是站外還是會有很大的機(jī)會。這個時候轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外曝光量非常足的deal站對于賣家而言是個比較好的選擇。旺季大促之前

大促之前最重要的是什么?是排名!因?yàn)橐淮蟛髁考磳⒈痪W(wǎng)站的大促活動引入，如果排名靠后，那么很容易被潛在客戶忽略。搜索頁的第一頁產(chǎn)生90%以上的交易額，其中超過65%被前三個產(chǎn)品所瓜分，在大促之前拼命把銷售排名往前擠，才能讓賣家更多曝光在潛在消費(fèi)者的眼前，才能有更多的出單機(jī)會。

而在deal站上，賣家利用折扣促銷的吸引力，引導(dǎo)更多消費(fèi)者下單產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷售排名的增長，排名越靠前的曝光機(jī)會越大，贏得出單的機(jī)會也就越大，并且還有消費(fèi)者會專門尋找類目里的Best Seller，因此大促前的排名一定要穩(wěn)住，而deal站可以幫助到你。

新品推廣期

新品推廣期真的是很多賣家的痛感期。因?yàn)檫@個時候的產(chǎn)品沒有排名，沒有出單，沒有review，消費(fèi)者誰也不愿意做“第一個吃螃蟹的人”，這就造成了站內(nèi)新品可能無人問津的情況。

但是站外deal站為何就能促進(jìn)消費(fèi)者買單呢?很重要的原因是低廉的價格，很多賣家為了給以后留有余地，都不會一開始就把listing上的價格定得很低，但是站外促銷上，打上三四折推新品的賣家還是比比皆是的。消費(fèi)者購買這些產(chǎn)品會覺得即使有損失也沒有那么大，權(quán)當(dāng)試試。還有一個原因是站外活躍著很多測評人，他們都有購買產(chǎn)品寫評論并且與身邊人交流的習(xí)慣，因?yàn)閷τ谛缕返囊蠖炔粫芨?，只是?dāng)做一個測評的內(nèi)容和工具。因此在deal站做新品推廣，比起在站內(nèi)打廣告，對于一些產(chǎn)品而言，可能更加受用。（來源：CSS平臺 ）