最近看到消息，阿里速賣通專門對西班牙市場進行了全線規(guī)劃，京東的西班牙語網(wǎng)站也開始運營，亞馬遜還在西班牙市場正式開辟了B2B電商平臺...這些跨境巨頭在西語市場進行這一系列動作，透露出西班牙市場的巨大潛力。

01大數(shù)據(jù)看西班牙電商市場

西班牙不僅是歐盟主要成員國之一，也是跨境電商賣家非常關注的主力市場，蘊含的無限商機等待賣家的發(fā)掘。如何玩轉西班牙市場，必須了解西班牙消費者的消費心理，才能深挖這塊市場。

02消費者群體

我們可以看看西班牙市場的消費者畫像：

根據(jù)eshopworld 數(shù)據(jù)

16-24歲年齡段的消費者中97%的電商用戶每天都會登陸電商網(wǎng)站；

25-34歲年齡段的為96%；

35-44歲年齡段為93%；

45-50歲年齡段的電商用戶大概每天僅85% 登錄電商網(wǎng)站；

超過 55 歲的年齡段該指標僅為81%。

可以看到16-34年齡段的消費群體，瀏覽電商網(wǎng)站的頻率是非常高的，而這個年齡段的消費者以學生和上班族為主。他們沒有非常高的資金支配能力，所以對商品價格會有一定要求。

03西班牙消費者的購物特點

1.購物方式

西班牙消費者購物時多通過關鍵詞搜索，在購買前還會進行比價及參考好評，而朋友和Facebook推薦賣家是他們有限選擇的對象。因此電商賣家在做西班牙市場時一定不要忘記做社交營銷，F(xiàn)acebook，Twitter，Instagram等等，無論是做引流、測評、營銷都非常不錯。

2.選品方向

西班牙購物風格多以智能、新奇特、時尚、運動、年輕、造型為主，除了單價比較高的產(chǎn)品外，能接受兩周內到貨。賣家要特別注意的是，在西班牙銷售產(chǎn)品除了要做到尺碼齊全外，服裝等產(chǎn)品一定要附公分尺碼表。

3.用戶體驗

西班牙買家對物流的要求同樣也比較高，因此給予消費者良好的購物體驗，也是賣家需要做到的。

（來源：跨境電商鷹熊匯 ）