P4P是Pay for Performance，是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的競(jìng)價(jià)推廣系統(tǒng)。通過對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)搶占排名，根據(jù)點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。也就是說，P4P的核心理念在于精準(zhǔn)推廣，精準(zhǔn)點(diǎn)擊，在于關(guān)鍵詞的質(zhì)量和精準(zhǔn)性，而不在于關(guān)鍵詞數(shù)量的多寡。01扣費(fèi)公式

下一名客戶的出價(jià) * 下一名客戶的推廣評(píng)分)/您自身的推廣評(píng)分} + 0.1元

扣費(fèi)≤出價(jià)

排名=推廣評(píng)分*出價(jià)

扣費(fèi)公式某種意義上是在為同行省錢，設(shè)定大概出價(jià)范圍即可，重點(diǎn)提升推廣評(píng)分

推廣評(píng)分星級(jí)內(nèi)也有具體的區(qū)別，如同為五星產(chǎn)品（假設(shè)五星為80-100分，可能A產(chǎn)品打分為85，B產(chǎn)品打分為95）

展示位置：第一頁(yè)頂級(jí)展位后前五位（SponsoredListing），右側(cè)10個(gè)展示區(qū)和下方四個(gè)展示區(qū)

02流量匹配

流量匹配：要流量開廣泛、要轉(zhuǎn)化開精準(zhǔn)

路徑：外貿(mào)直通車-直通車賬戶-參與拓展匹配設(shè)置-我要參與

優(yōu)勢(shì)：獲取廣泛流量，如推廣關(guān)鍵詞為power bank，客戶搜索black power bank等系統(tǒng)判斷為相關(guān)的詞產(chǎn)品也被展現(xiàn)

缺點(diǎn)：系統(tǒng)判斷為相關(guān)，存在流量不精準(zhǔn)從而導(dǎo)致不精準(zhǔn)的點(diǎn)擊

建議：P4P前期可打開，后期關(guān)鍵詞穩(wěn)定掌控后關(guān)閉，即使需要推廣相關(guān)詞也可手動(dòng)添加指定的相關(guān)詞至詞庫(kù)03出價(jià)策略

若從過往經(jīng)驗(yàn)中可判斷產(chǎn)品在哪些目標(biāo)市場(chǎng)詢單和轉(zhuǎn)換率較高，每日預(yù)算不充裕打算精準(zhǔn)營(yíng)銷的話，可單獨(dú)將產(chǎn)品投放時(shí)間匹配至目標(biāo)市場(chǎng)的上班周期波動(dòng)范圍內(nèi)（若每日預(yù)算充裕可直接24小時(shí)投放）

P4P等級(jí)達(dá)到LV4可設(shè)置多地域投放

未達(dá)到LV4可通過外貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)相關(guān)P4P軟件設(shè)置投放時(shí)間

04推廣創(chuàng)意

推廣創(chuàng)意：主圖點(diǎn)擊率，標(biāo)題和關(guān)鍵詞匹配度

主圖:主圖也是一種詳情頁(yè)，部分買家只看主圖不看詳情頁(yè)來瀏覽產(chǎn)品

1）高清白底或高清實(shí)拍場(chǎng)景圖

2）800*800 72dpi或1000*1000 72dpi

3）推廣時(shí)間段內(nèi)觀察上下同行的主圖，以此做出主圖的區(qū)別性和獨(dú)特性

4）使用表格統(tǒng)計(jì)不同的主圖在不同時(shí)間段的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊情況，以此選擇最優(yōu)主圖

5）提升主圖點(diǎn)擊率，即提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，有助于提升關(guān)鍵詞星級(jí)標(biāo)題：匹配的關(guān)鍵詞會(huì)醒目標(biāo)紅顯示在標(biāo)題

建議：關(guān)鍵詞完整不分割出現(xiàn)在標(biāo)題，并且末尾后置（阿里官方推薦，不過6月不知是否會(huì)跟隨新的搜索匹配機(jī)制而變化）

問題：標(biāo)題過長(zhǎng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞末尾后置存在不展示標(biāo)紅的關(guān)鍵詞或展示一部分（特別是無線端）買家搜索詞未完整標(biāo)紅于標(biāo)題可能一定程度影響點(diǎn)擊

策略：總體來說主圖比關(guān)鍵詞更吸引客戶眼球，關(guān)鍵詞是否完整標(biāo)紅影響不大，僅供測(cè)試參考，可自行選擇。

（來源：跨境E站）