賣家都知道亞馬遜是一個玩流量的市場，站內(nèi)cpc、促銷、關(guān)鍵詞獲得流量， 站外youtube、Deal網(wǎng)等引流，這些亞馬遜賣家都耳熟能詳了，殊不知里面有很多坑，它根本帶動不了流量，只會浪費你的金錢和精力。 

一、站內(nèi)流量的坑
1.Cpc
2.促銷
3.關(guān)鍵詞 

建議：
（1）亞馬遜站內(nèi)捆綁促銷沒有多大作用，比如設(shè)置買一送一折扣，外國人很少點擊，他們寧可買兩個。
（2）Giveaway 活動也是沒有很大意義，很多賣家親測，效果不是很好。
所以真正靠譜的站內(nèi)流量只有cpc和關(guān)鍵詞。 

Cpc誤區(qū)：
（1）曝光高，CTR不夠高，通常情況1、詞不夠精準(zhǔn) 2、首圖不行 3、價格。
（2）有了點擊率，沒有轉(zhuǎn)化率 —— 90%場景圖有問題。 

顧客買不買你的產(chǎn)品主要取決于場景圖，場景圖重要性比五點重要。

分享關(guān)鍵詞打法：
（1）初級——從標(biāo)題選關(guān)鍵詞
把同行的標(biāo)題摘出來，把關(guān)鍵詞一個個放到亞馬遜搜看熱度，熱度高的放keywords前面。
缺陷：全站在賣家角度尋找關(guān)鍵詞

（2）中級玩法——看庫存銷量
把初級做法找到的關(guān)鍵詞熱度排序，例如a b c d……
然后再把關(guān)鍵詞放入庫存銷量工具查詢，看每個詞的銷量，你會發(fā)現(xiàn)順序完全打亂了，
這時就把銷量最大的詞放在前邊。

二、案例分享
亞馬遜賣家打造成功產(chǎn)品有一個必做的動作——刷單。
案例：

選了一款寵物用品，產(chǎn)品發(fā)FBA，定價不高，但還有一定的毛利（＜30%），
把產(chǎn)品圖片做完美、listing編寫完美，產(chǎn)品FBA上架，開始銷售。

一個月以后發(fā)現(xiàn)沒有刷單、沒有廣告，最高訂單27單，然后再也突破不了。
所以想做一款BS產(chǎn)品，刷單、廣告甚至一些黑科技那都是必須手段。

三、產(chǎn)品紅利期&產(chǎn)品定價
產(chǎn)品紅利期
亞馬遜新品都有一個紅利期，2-4周。

切記：有了listing發(fā)貨過去中間就要優(yōu)化成完美listing，從產(chǎn)品開始銷售就已經(jīng)進(jìn)入紅利期。所以一定要貨到FBA倉庫再去銷售。
誤區(qū)：1、listing上架以后先自發(fā)貨賣著，而且慢慢優(yōu)化listing，有了單量，急著發(fā)FBA，然而卻沒有單了，因為你沒有完美listing，還耽誤了紅利期。

★ 2-4周紅利期指的是如果你的產(chǎn)品2周紅利期做的不錯，亞馬遜會給你到4周。

產(chǎn)品定價：
站內(nèi)流量定價很重要，亞馬遜賣家基本的三檔定價方式，

（1）A檔有30%的毛利，B檔有毛利但是不高， C檔 不賺錢不賠本
A檔產(chǎn)品做起來先難后易，LD會賺錢。建議產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，有相當(dāng)多經(jīng)驗和實力的賣家采用A檔定價。

B 檔，卡在中間不建議做，有著A檔和C檔的優(yōu)點和缺點。

C檔 產(chǎn)品不是很優(yōu)質(zhì)，資歷平平的賣家可以采用C檔定價。

四、實操分析listing——圖片

                                                                                                       主圖

                                                                                                           場景圖
這是一款兒童做蛋糕、烘培的工具，分析此listing：
缺點：1、首圖凌亂，不清楚賣什么，吃的還是玩具？

2、場景圖有誤導(dǎo)，會覺得是賣玩具。
?改進(jìn)思路：
1、主圖不放盒子，銷售工具放在左上位子，占據(jù)大部分面積，右下加一點點做出來的食品（用圓框框起來）。

2、主圖多加圖標(biāo)，例如FDA，ECO、BPA free等（如圖），但是有一定風(fēng)險，如果你的產(chǎn)品確實沒有這些認(rèn)證，當(dāng)產(chǎn)品做上去時，你的對手會搞你利用這個漏洞來惡搞你。

3、場景圖的制作，要有帶入感。

賣家一定要確定產(chǎn)品目標(biāo)客戶，例如這款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶就是小孩的父母，體現(xiàn)這個產(chǎn)品可以培養(yǎng)父母交流，讓孩子快樂。

五、保持頁面活躍度
后期無需大改listing了，輕微改一下價格（±2美金）還是正常的。
那保持listing的活躍只有一個頁面那就是Q&A板塊，而且亞馬遜并沒有抓Q&A。

建議：
（1）問題中要有關(guān)鍵詞，
（2）回答中也有關(guān)鍵詞
（3）最好不要自問自答
（4）一天1-2個Q&A

雖然Search Term只有250個keywords可以寫，但是你可以把更多的關(guān)鍵詞全放入Q&A，增加很多站內(nèi)流量。