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亞馬遜選品注意事項(xiàng),亞馬遜選品要素有哪些?

亞馬遜選品注意事項(xiàng),亞馬遜選品要素有哪些?

一、亞馬遜選品要素有哪些?
選品的重要性有目共睹,只有具備了好的選品思維,才能夠選擇到符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,為后期的運(yùn)營(yíng)做良好的鋪墊。

亞馬遜賣家該具備怎樣的選品思維
泛: 對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),選品的第一步是要有大范圍、多類目的選品思維,在選品前期,賣家不應(yīng)該局限于某個(gè)單一類目,只有經(jīng)歷了廣泛的選品歷練,才能夠幫助賣家更快地熟悉平臺(tái)上不同類目產(chǎn)品的不同銷售狀況,基于對(duì)多個(gè)類目下無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)品的接觸和了解,才更容易發(fā)掘出自己感興趣的、有市場(chǎng)潛力的類目和產(chǎn)品。亞馬遜選品分析工具哪個(gè)好?

1.專: 基于第一階段的廣泛了解,通過(guò)多個(gè)類目的對(duì)比分析之后,賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己感興趣的、有資源優(yōu)勢(shì)且銷量和利潤(rùn)都不錯(cuò)的類目。在此情況下,選品方向基本確定,賣家就需要往專的方面努力了。

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2.堅(jiān)持: 在運(yùn)營(yíng)中,選品是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終,賣家不能抱有一勞永逸的心態(tài)。今天的熱銷產(chǎn)品不意味著明天依然可以賣得好,今年的爆款到了明年銷量可能戛然而止。所以,賣家要把選品作為日常運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)性工作來(lái)做,在擁有熱賣爆款的同時(shí),不要忘了開(kāi)發(fā)符合明天趨勢(shì)的新品。

3.重復(fù):堅(jiān)持的過(guò)程就是一個(gè)重復(fù)和反復(fù)練習(xí)的過(guò)程。重復(fù)著最基本的動(dòng)作,很多人會(huì)漸漸厭倦了,失去了激情和斗志,這也就是為什么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些賣家憑一款產(chǎn)品引爆市場(chǎng)成為明星之后,很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。

4.數(shù)據(jù)分析: 在選品初期,很多賣家選品也許是憑感覺(jué)和當(dāng)下的直觀感受,隨著運(yùn)營(yíng)的推進(jìn),發(fā)展到一定階段后,當(dāng)你已經(jīng)修煉到擁有了像手熟的賣油翁那樣的功力,此時(shí)你具備了足夠高的專業(yè)度,對(duì)行業(yè)也足夠熟悉,在此情況下,你可能會(huì)對(duì)幾乎所有產(chǎn)品都有所了解,在產(chǎn)品的選擇取舍上,對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)熟練的賣家,在選品上則可以基于經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),用數(shù)據(jù)分析做輔助。

二、亞馬遜選品注意事項(xiàng)
之所以很多賣家覺(jué)得亞馬遜運(yùn)營(yíng)很難,很大程度上在于不會(huì)選品,或者選品選偏了,方向不對(duì),所有的努力都事倍功半。那么針對(duì)亞馬遜的選品,如何分析一款產(chǎn)品究竟可不可以做呢?可以關(guān)注以下幾個(gè)方面:

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1.首先選定產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,獲取亞馬遜的搜索結(jié)果。

2.關(guān)注產(chǎn)品銷量,利用jungle scout查看競(jìng)品的日均銷量,銷量是決定是否開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品的基礎(chǔ),無(wú)銷量無(wú)開(kāi)發(fā)。

3.關(guān)注同行業(yè)大賣家的個(gè)數(shù),feedback 1.5k以上為大賣家,大賣家越多證明進(jìn)入此行業(yè)越困難,競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

4.查看競(jìng)品的review數(shù)量,根據(jù)review數(shù)量,判斷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,如果一款產(chǎn)品的review已經(jīng)很多,那么證明競(jìng)品在市場(chǎng)上已有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),我們就需要考慮如果打算做此款產(chǎn)品,那么我們的定價(jià)是多少,前期需要多少review,何時(shí)才能回本等問(wèn)題。

5.關(guān)注競(jìng)品發(fā)FBA的賣家數(shù)量,賣家數(shù)量越多,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,我們做該產(chǎn)品的空間就越小。

6.關(guān)注Listing的上架時(shí)間,根據(jù)listing的上架時(shí)間判斷產(chǎn)品是否為新品,如果listing上架時(shí)間很早,那么證明產(chǎn)品比較老,不建議開(kāi)發(fā)此款產(chǎn)品(除非我們有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì))。如果listing是最新上架的,且銷量不錯(cuò),那么此產(chǎn)品的操作空間很大,要抓住機(jī)遇,不可錯(cuò)失良機(jī)。

7.分析競(jìng)品的差評(píng),找到原因,總結(jié)產(chǎn)品問(wèn)題,后期我們?cè)谟嗀洉r(shí)要盡量避免出現(xiàn)同樣問(wèn)題,把對(duì)手的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為自己的賣點(diǎn)。

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