2018年，因平臺(tái)的變革以及歐美傳統(tǒng)跨境市場(chǎng)面臨的諸多變數(shù)，跨境電商賣家切實(shí)感受到了刀鋒般的寒意。也是在這一年，東南亞市場(chǎng)正逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)的一個(gè)亮點(diǎn)。根據(jù)谷歌和淡馬錫發(fā)布聯(lián)合發(fā)布《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》報(bào)告顯示，未來(lái)十年，電子商務(wù)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率在34%左右；

到2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1020億美元，而這個(gè)數(shù)據(jù)較谷歌和淡馬錫在2017年預(yù)測(cè)的880億美元上調(diào)了約16%。Shopee作為東南亞和臺(tái)灣頭部電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)遍布新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印尼、泰國(guó)、越南七大市場(chǎng)。

在這片擁有6億人口的新興市場(chǎng)，電商正處于高速發(fā)展階段，據(jù)谷歌及新加坡主權(quán)財(cái)富基金淡馬錫控股的報(bào)告，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1020億美金的體量。過(guò)去的幾年中，在以Shopee為代表的眾多平臺(tái)及創(chuàng)業(yè)者的深耕之下，東南亞市場(chǎng)不斷被翻新改寫，強(qiáng)勁的增長(zhǎng)也引發(fā)了一股前往東南亞掘金的“鯰魚效應(yīng)”。

爆發(fā)的東南亞市場(chǎng)令人垂涎，但入局并不簡(jiǎn)單

東南亞是一個(gè)體量大且高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高、年輕化、移動(dòng)化、社交化都是它的重要標(biāo)識(shí)，根據(jù)谷歌和淡馬錫發(fā)布聯(lián)合發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》顯示，報(bào)告所研究的6個(gè)國(guó)家在2015年僅有2.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，目前已經(jīng)擁有約3.5億用戶，而到2020年，網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到4.8億人。

與歐美主流國(guó)家不同的是，東南亞并沒(méi)有經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)PC時(shí)代，而是直接跳躍進(jìn)移動(dòng)時(shí)代。在智能手機(jī)的普及推廣下，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天在移動(dòng)端上花費(fèi)近4個(gè)小時(shí)，特別是千禧一代，十分依賴移動(dòng)設(shè)備獲取信息、進(jìn)行購(gòu)物。

此外，東南亞當(dāng)?shù)厝嗣窨釔?ài)Facebook，3.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶中，2.5億的用戶都在使用Facebook，不難看出社交化在該市場(chǎng)特征顯著，在東南亞，印尼絕對(duì)是一個(gè)令人矚目的明星市場(chǎng)。據(jù)摩根士丹利估計(jì)，2018年印尼電商市場(chǎng)規(guī)模為130億美元，在過(guò)去兩年里以每年50%的幅度增長(zhǎng)。

據(jù)了解，印尼是全球年輕人口占比最高的國(guó)家之一，當(dāng)?shù)氐哪贻p人在接下來(lái)三到五年時(shí)間里會(huì)很快進(jìn)入成家、立業(yè)、生孩子的階段，每個(gè)印尼家庭將有3-4個(gè)孩子，而這將會(huì)是一個(gè)非常龐大的母嬰市場(chǎng)。

但是對(duì)于許多初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然垂涎這個(gè)市場(chǎng)，要進(jìn)入?yún)s并不容易。

如超過(guò)10種語(yǔ)言的天然壁壘，讓買家與賣家之間的溝通充滿了挑戰(zhàn)；如沒(méi)有通用的貨幣，支付行業(yè)高度分散，每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都有不同參與者的多種數(shù)字錢包服務(wù)，結(jié)算困難；又如國(guó)家分散，地區(qū)物流配送極其不便，最后一公里配送復(fù)雜。以印尼為例，1萬(wàn)多個(gè)島嶼，物流訂單履行困難。

以上所述種種都需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的建設(shè)，尤其是物流體系，一直被視為電商創(chuàng)業(yè)者之殤。此外，政治局勢(shì)的頻繁變動(dòng)以及較差的營(yíng)商環(huán)境也是其一大硬傷。但不乏也有優(yōu)秀的成功案例，來(lái)自浙江臺(tái)州的Kevin是一位在Shopee平臺(tái)上成功轉(zhuǎn)型的內(nèi)貿(mào)賣家。

Kevin三年前剛涉足國(guó)內(nèi)電商時(shí)，依靠父母服裝行業(yè)供應(yīng)鏈資源，主攻服裝類目，但由于國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很快遭遇瓶頸，開(kāi)始尋求新的出路。Kevin看準(zhǔn)了Shopee立足于新興市場(chǎng)，處于流量紅利期，選擇于2017年11月入駐Shopee開(kāi)拓臺(tái)灣市場(chǎng)，并借助臺(tái)州眼鏡產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)主攻太陽(yáng)鏡品類，一個(gè)月后開(kāi)通了馬來(lái)西亞、印尼站點(diǎn)；2018年又新開(kāi)拓了泰國(guó)和菲律賓以及越南站點(diǎn)，并持續(xù)加大投入。各站點(diǎn)店鋪開(kāi)始全面出單，在11.11大促當(dāng)天創(chuàng)下日出萬(wàn)單的好成績(jī)，所以好的案例也是需要去參考和學(xué)習(xí)思考。

2019年?yáng)|南亞市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

2018年，東南亞市場(chǎng)的高增長(zhǎng)吸引了大批投資者的矚目，而在2019年，東南亞各國(guó)市場(chǎng)規(guī)模還將實(shí)現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)，尤其是印尼，歸功于人口優(yōu)勢(shì)，該電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)將超越其他國(guó)家。

而在此之前，各電商企業(yè)還需洞察2019年?yáng)|南亞市場(chǎng)的趨勢(shì)。

電商企業(yè)都應(yīng)該意識(shí)到，在這個(gè)消費(fèi)者被寵壞的時(shí)代，消費(fèi)者不僅僅是購(gòu)買需要的產(chǎn)品，更要將購(gòu)物與娛樂(lè)相結(jié)合。接下來(lái)的2019年，越來(lái)越多的社交元素及沉浸式的體驗(yàn)將被融入到東南亞電商購(gòu)物當(dāng)中，更多的電商企業(yè)將通過(guò)與用戶接觸，增加用戶的參與感，帶動(dòng)購(gòu)買。購(gòu)物、社交與娛樂(lè)之間的界限也將逐漸消失。

2019年已經(jīng)開(kāi)局，如果說(shuō)過(guò)去，東南亞市場(chǎng)還只是中國(guó)企業(yè)全球化布局的一步棋，那么在中美貿(mào)易戰(zhàn)陰霾、歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、主流平臺(tái)賣家觸及天花板等因素之下，如今蓬勃的東南亞市場(chǎng)相信沒(méi)有人能坐以待斃。

此外，電商企業(yè)將開(kāi)始向電商滲透率較低的二線城市和農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)張，以及越來(lái)越多的線下零售商將與電商平臺(tái)達(dá)成合作，甚至是那些已經(jīng)擁有在線業(yè)務(wù)的品牌也都將成為2019東南亞電商市場(chǎng)的趨勢(shì)。

來(lái)源：三二一電商學(xué)院