很多賣家習慣性的把重點放在關(guān)鍵詞和review上面，甚至有的新賣家賬號還沒下來，第一時間就提前找好shua單機構(gòu)；

所以小編昨天寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品可行性的文章，如果你產(chǎn)品選錯了，你再怎么shua單都沒用；

這是很多不重視產(chǎn)品的賣家容易忽視的，請看：產(chǎn)品市場評估難？數(shù)據(jù)分析沒用？可能是你毅力不夠

今天再分享一個大家很容易忽視的環(huán)節(jié)，listing的活躍度；

亞馬遜對listing活躍性指標有是三方面：

1，訂單是否穩(wěn)定

2，Review是否增加

3. QA問答是否經(jīng)常更新第1點銷量和第2點review就不必多說，幾乎是所有賣家運營工作的重點，但對第3點QA問答很多人不重視；

即使有意識去做QA的賣家，也是不知道標準答案是什么？當然，今天小編會告訴你正確優(yōu)化QA的方法；如圖：

一條listing的詳情頁面打開，買家的視覺印象先后排序是，圖片>標題>五點描述>Review>QA，QA在買家第一眼能看到的地方；

正確優(yōu)化產(chǎn)品QA也有以下幾點:

1，QA數(shù)量至少3個以上；

因為QA數(shù)量3個以上才會在紅色箭頭位置顯示，QA目前亞馬遜沒有說是否自問自答；

事實上，我們經(jīng)常自問自答，但是必須不同IP地址，否則不顯示。

2，QA問答的內(nèi)容首條必須是售后保障

這一條必須找其他買家點擊到QA的首條，售后保障的答案是多少時間內(nèi)，這名賣家?guī)臀医鉀Q了問題。

回答的人越多越好，這里最好定期找買家去回答；

3.QA問答有和五點描述和長描述不同的產(chǎn)品信息；

這一點其實最考驗賣家對產(chǎn)品的熟悉度，很多賣家在五點描述寫完產(chǎn)品賣點后；

不知道寫什么，QA就是將產(chǎn)品一些更加細致化的東西展現(xiàn)給買家；

例如：上面吉他的產(chǎn)地，和一些關(guān)于品牌的故事；

4.結(jié)合以上3點；

QA問答的內(nèi)容必須埋藏流量最大和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，QA一方面是給買家看的，消除后顧之憂，給買家下單的信心；

另一面是給搜索引擎看的，對應產(chǎn)品流量最大和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，這對產(chǎn)品的自然流量和轉(zhuǎn)化率提高都有幫助

有些賣家找服務商寫QA，要求都不提，我感覺就在浪費錢；

5.QA可以用作大型節(jié)日；

如primeday，返校季，黑五，圣誕旺季的宣傳渠道，只要是QA被人回答了，所有買過這個產(chǎn)品的買家都會收到相同的答案，這點很重要；

在你花了300美金，甚至500美金參加亞馬遜官方的秒殺，除了增加廣告展示給新買家，通過QA是可以間接通知買過你產(chǎn)品的老客戶；

這時候的QA的問題是：

What time does today deals activity of the product begin? I do not remember

答：將你產(chǎn)品的秒殺時間寫上；

記得這個QA一定提前2天去做 ，并且每隔6小時找不同的買家去互動，不斷的提示買過你產(chǎn)品的老客戶；

對于QA問答，是否可以用自己注冊的買家賬號去提問，亞馬遜并沒有明確的說明；

對于新品上線，自問自答3個QA是沒什么風險的，后期維護listing的活躍度，建議還是找真實買家去做。

（來源： 跨境電商人成長日記）