一、亞馬遜Listing如何在谷歌搜索引擎獲得排名：

Google作為全球最大的搜索引擎，占據(jù)了86.8%的搜索引擎市場(chǎng)份額，流量資源豐富。在google搜索產(chǎn)品的搜索者，都是處于決策性階段，非常容易形成購買。相比facebook的廣告來說，SEO流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高一些。（Facebook的流量更多的處于曝光的階段。）

如果你有了解過營(yíng)銷型漏斗，你就清楚處于不同階段的流量訂單轉(zhuǎn)化比率的差別。

我們來看下那些排名在google首頁的Listing有什么利好：

亞馬遜某些品類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，在站內(nèi)很難得到排名機(jī)會(huì)，而谷歌搜索引擎卻能給到一個(gè)不錯(cuò)的切入口。

我們可以看到這個(gè)耳機(jī)類的Listing在google獲得不錯(cuò)的排名后，每個(gè)月在谷歌上面至少獲得了將近1000個(gè)精準(zhǔn)搜索流量。按照3-5%的轉(zhuǎn)化率，至少每個(gè)月能夠從google上面獲得30-50單免費(fèi)的訂單。 （喜歡在Google搜索而不常在亞馬遜購買產(chǎn)品的搜索者，不像亞馬遜老買家那樣喜歡去做產(chǎn)品對(duì)比，所以被推薦產(chǎn)品分流的情況較少）

我們?cè)倏戳硗庖粋€(gè)，LED Mirror，這個(gè)排名做到了google排名第一，每個(gè)月可以從google上面獲得3.2K的流量。

這個(gè)就是LED Mirror排名在谷歌第一的產(chǎn)品。

在站內(nèi)沒有特別優(yōu)秀的排名，而且客單價(jià)這么高，但是依然不妨礙他出單。

在站內(nèi)流量不夠分以及競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，站外的SEO流量變成了非常不錯(cuò)的入口。

將亞馬遜頁面排名容易嗎？

我們知道，亞馬遜站點(diǎn)是有非常高的權(quán)重的，所以在亞馬遜做排名會(huì)比一個(gè)全新的獨(dú)立站擁有先天的優(yōu)勢(shì)。

由于之前google會(huì)干預(yù)大部分的電商站點(diǎn)（ebay，amazon等），但現(xiàn)在干預(yù)接觸后，可以對(duì)亞馬遜進(jìn)行正常的谷歌SEO排名操作。

由于站內(nèi)本身就有非常不錯(cuò)的權(quán)重，所以亞馬遜listing想要在google獲取排名，相對(duì)是簡(jiǎn)單的。

谷歌SEO怎么操作？

和我們做獨(dú)立站一樣，亞馬遜listing的站內(nèi)其實(shí)也有不少地方是可以做優(yōu)化的。

1、Title標(biāo)簽，盡可能符合google的規(guī)則（72左右字節(jié)）

2、描述標(biāo)簽，盡可能符合google規(guī)則（155左右字節(jié)）

3、內(nèi)容豐富度 （針對(duì)問答環(huán)節(jié)、產(chǎn)品描述這些可控的文字部分可以盡可能的把內(nèi)容豐富起來，鼓勵(lì)客戶寫更加詳細(xì)的review，幫助到更多人購買決策）

4、為亞馬遜Listing做反鏈，提升該頁面的權(quán)重

明確你想做什么詞，在重要的文字區(qū)域部分布局你的關(guān)鍵詞，這將會(huì)有助于你google上的排名。（但同時(shí)要兼顧amazon的體驗(yàn)）

用什么鏈接做排名？

有些人會(huì)問是要用超鏈還是直接鏈接來做google排名，答案是：規(guī)范鏈接（權(quán)威鏈接）。

因?yàn)樵趃oogle搜索引擎規(guī)則里，只要加了canonical標(biāo)簽的，權(quán)重就會(huì)集中在這個(gè)鏈接里，其他鏈接就會(huì)降低收錄可能性。

怎么查看規(guī)范鏈接？

打開亞馬遜網(wǎng)頁點(diǎn)擊“顯示首頁源代碼”

然后在一長(zhǎng)串代碼里面，點(diǎn)擊CTRL+F，找出搜索框

這樣我們就可以找到權(quán)威鏈接了。

反鏈怎么做？

很多人會(huì)想到，我去Fiverr購買幾百條反鏈不就得了？ 但是會(huì)發(fā)現(xiàn)即使你買了再多的外鏈排名也是提不上來。

因?yàn)楝F(xiàn)在Google能夠識(shí)別垃圾外鏈，我們需要為該Listing創(chuàng)建高質(zhì)量、高相關(guān)的反鏈，排名才會(huì)得到明顯提升。

我曾看到幾個(gè)Listing排名在首頁前三的，反鏈也不是特別多，但是排名就是非常的穩(wěn)，因?yàn)榉存準(zhǔn)且恍〥A在80多的高質(zhì)量外鏈。

亞馬遜鏈接會(huì)被懲罰嗎？

如果你用高質(zhì)量的鏈接去做，你的Listing是不可能被懲罰的。但是如果你用大量的垃圾外鏈去做，會(huì)有被懲罰的可能，但是幾率非常的小。

總結(jié)：亞馬遜Listing想要在google上面獲得好排名，需要具備以下特征

1、Title、Description要優(yōu)化好，要突出想要做的關(guān)鍵詞。

2、頁面內(nèi)容盡可能豐富，在問題回復(fù)以及產(chǎn)品描述上下功夫，鼓勵(lì)用戶去留更豐富的內(nèi)容。

3、為亞馬遜Listing做高質(zhì)量的反鏈。

二、2019新政下的極致Listing優(yōu)化方案：

在亞馬遜你運(yùn)營(yíng)中，選品固然是最最重要的事，但選到好的產(chǎn)品只是運(yùn)營(yíng)的第一步，只有把產(chǎn)品賣得好，運(yùn)營(yíng)才算圓滿。

可是怎樣才能把產(chǎn)品賣好呢?結(jié)合2019年亞馬遜的一些新規(guī)，我們來談一談亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的Listing優(yōu)化細(xì)節(jié)。

亞馬遜作為網(wǎng)上購物平臺(tái)，在消費(fèi)者購物的過程中，我們無法和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面一對(duì)一的交流溝通，為了提高轉(zhuǎn)化率，獲得更多的訂單，我們必須有換位思考意識(shí)，既要了解平臺(tái)規(guī)則，又要想用戶之所想，而這些思想的體現(xiàn)，就是Listing優(yōu)化的各個(gè)細(xì)節(jié)。

要想做好Listing優(yōu)化，我們先得看看消費(fèi)者的購物過程是怎樣的。

消費(fèi)者在購買商品時(shí)，一般會(huì)先用關(guān)鍵詞來搜索，以獲取自己想要購買的產(chǎn)品清單，只有具備了該關(guān)鍵詞的Listing才會(huì)被系統(tǒng)展示在搜索結(jié)果中，所以，對(duì)賣家來說，關(guān)鍵詞是Listing優(yōu)化必須考量的一個(gè)重要要素，如下圖所示：

當(dāng)一系列的搜索結(jié)果展示出來，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品所在類目，按照相關(guān)性和匹配程度把各個(gè)類目展示出來，以便于消費(fèi)者在搜索結(jié)果中做進(jìn)一步的篩選，如圖下圖所示。一般來說，相關(guān)性高的類目，會(huì)優(yōu)先展示在靠前的位置，所以，這就要求我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品時(shí)能夠選擇盡可能精準(zhǔn)的類目。

在搜索結(jié)果中，Listing的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)論(Review)等內(nèi)容，如圖上圖所示，都會(huì)成為消費(fèi)者購買過程中關(guān)注和考量的要素，所以，對(duì)于賣家來說，這也是我們?cè)贚isting優(yōu)化中必須進(jìn)行的內(nèi)容。

當(dāng)消費(fèi)者打開一條Listing，詳情頁面的每個(gè)信息都成為消費(fèi)者關(guān)注的對(duì)象，產(chǎn)品圖、標(biāo)題、五行特性和產(chǎn)品描述，只有充分考慮消費(fèi)者的心思并針對(duì)性的將自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，才能夠吸引消費(fèi)者下單購買。

所以，綜合來說，一條Listing的優(yōu)化包含：類目選擇、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容，接下來，我們就對(duì)這些內(nèi)容一一講解。

類目選擇(Category)：

亞馬遜的產(chǎn)品類目很多，對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品，往往也會(huì)有多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可供選擇，有些類目和產(chǎn)品相關(guān)度高，屬于精準(zhǔn)類目，有些類目稍有偏頗，但可能賣家數(shù)量少、競(jìng)爭(zhēng)較小。

對(duì)于賣家來說，在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇精準(zhǔn)類目來發(fā)布，只有這樣，Listing在亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)的權(quán)重才可能更高，易于得到更多的展示和推薦。當(dāng)然，如果由于對(duì)產(chǎn)品不熟悉而無法判定產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)類目，賣家可以參考同行賣家中銷售排名靠前的Listing所放置的類目。

關(guān)鍵詞(Keywords)：

如前文所分析的那樣，關(guān)鍵詞直接決定著產(chǎn)品能否被搜索出來，所以，在Listing優(yōu)化中，一定要特別注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集整理，并將其用在恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用在Listing詳情中。

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞要放置優(yōu)先考慮放置在兩個(gè)位置—標(biāo)題和后臺(tái)ST(Search Terms)中，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最大，所以盡可能將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放置在標(biāo)題中，一般來說，結(jié)合標(biāo)題語境，放置兩三個(gè)核心關(guān)鍵詞即可，后臺(tái)ST中可以放置多個(gè)關(guān)鍵詞，只要不超過250個(gè)字符即可。

關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，我們要考慮兩方面內(nèi)容，第一，和產(chǎn)品相關(guān)，第二，和用戶相關(guān)。關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品的表達(dá)，同時(shí)，又是用戶用來搜索產(chǎn)品時(shí)使用的詞語，只有充分考慮這兩方面的要素，才能夠選擇精準(zhǔn)的和自己產(chǎn)品一致的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品圖(Picture)：

網(wǎng)上購物的過程在很大程度上是一個(gè)看圖購物的過程，產(chǎn)品圖的優(yōu)化在Listing優(yōu)化中占著舉足輕重的作用，產(chǎn)品圖的好壞直接影響著轉(zhuǎn)化率的高低。

一條Listing中一共可以展示7張圖片，1張是主圖，另外6張是副圖。在產(chǎn)品圖優(yōu)化上，按照亞馬遜的要求，產(chǎn)品主圖需要用純白底圖片，又因?yàn)橹鲌D是Listing中最重要的兩個(gè)要素之一(另一個(gè)是標(biāo)題)，為了讓主圖更吸引人，主圖一定要呈現(xiàn)出立體三維的感覺，6張副圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、實(shí)物對(duì)比圖、應(yīng)用場(chǎng)景圖、內(nèi)核拆解圖、產(chǎn)品包裝圖等角度來展示。

由于圖片是產(chǎn)品信息的感性傳遞，為了避免出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)圖片內(nèi)容理解偏差，賣家可以在6張副圖中添加簡(jiǎn)短的文字描述。

標(biāo)題(Title)：

標(biāo)題是Listing最重要的兩要素之一。一個(gè)好的標(biāo)題要達(dá)到兩方面的功效，第一，能夠被消費(fèi)者搜索到，第二，能夠提高轉(zhuǎn)化率。要想標(biāo)題被消費(fèi)者搜索到，標(biāo)題中需要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要想提高轉(zhuǎn)化率，標(biāo)題中要包含能夠打動(dòng)消費(fèi)者的美感修飾詞。

一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，應(yīng)該包括五方面的要素：品牌名，產(chǎn)品名稱(即核心關(guān)鍵詞)，功能詞/特性詞/屬性詞(即能夠吸引消費(fèi)者的獨(dú)特的產(chǎn)品特性和差異化亮點(diǎn))，美感修飾詞(比如Professional, Premium, Upgrade等可以起到種心錨的詞語)，和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)斷句(可以讓消費(fèi)者適時(shí)停頓，更深刻的理解產(chǎn)品特性)。

為了讓標(biāo)題顯得美觀大氣，標(biāo)題中每個(gè)單詞的首字母要大寫。對(duì)于批量銷售型的Listing，標(biāo)題中還有必要突出數(shù)量詞以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，強(qiáng)化消費(fèi)者下單的欲望。

五行特性(Bullet Point)：

五行特性的優(yōu)化要從兩方面著手：格式和內(nèi)容。

在格式上，每個(gè)特性可以以詞語或短語放在句首，總括產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)，后面用簡(jiǎn)短的一句話對(duì)其闡述、解釋和說明。這種情況下，句首的詞語(短語)可以全部大寫，每個(gè)特性不要太短也不要太長(zhǎng)，一般來說，以兩行半或三行半的長(zhǎng)度為宜。

在內(nèi)容上，五行特性要堅(jiān)持“講人話”，即在表達(dá)上要從消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮，在體現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)切的內(nèi)容的同時(shí)，要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

產(chǎn)品描述(Description):

產(chǎn)品描述是對(duì)五行特性的延伸和補(bǔ)充，具有更大的靈活性，產(chǎn)品描述的撰寫同樣要從格式和內(nèi)容兩方面考慮。

格式上，產(chǎn)品描述要做好段落分隔，用好粗體和空行，確保整個(gè)描述頁面美觀大氣。同時(shí)，產(chǎn)品描述的內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，也不要太短，一般在20行左右為宜。

內(nèi)容上，一個(gè)好的產(chǎn)品描述一定是站在消費(fèi)者的角度，用消費(fèi)者使用的語言對(duì)產(chǎn)品的表達(dá)。產(chǎn)品描述要從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，設(shè)身處地的思考消費(fèi)者的關(guān)切點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅且精確的將產(chǎn)品信息講述給消費(fèi)者。

在這里，分享一下我在運(yùn)營(yíng)中總結(jié)出的四段式(部分)產(chǎn)品描述結(jié)構(gòu)法：

第一部分：講述一個(gè)品牌情懷故事。感性的故事可以拉近消費(fèi)者與你的距離，如果能夠獲得好感和同感，就大大提高了下單購買的幾率。

第二部分：產(chǎn)品描述，包括產(chǎn)品的特色、獨(dú)特的產(chǎn)品功能、簡(jiǎn)單的產(chǎn)品參數(shù)等內(nèi)容，這部分內(nèi)容要做到準(zhǔn)確，易懂，同時(shí)，所有內(nèi)容都要和消費(fèi)者相關(guān)。

第三部分：品質(zhì)保證和承諾。網(wǎng)上購物的過程，用戶對(duì)產(chǎn)品看不見摸不著，同時(shí)對(duì)賣家的情況也不了解，在這種情況下，要想獲得消費(fèi)者的信賴，增強(qiáng)其購買的決心，品質(zhì)保證和承諾就是助推器。

第四部分：包裝信息。消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品頁面的過程中，并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)信息都做到精準(zhǔn)記憶，為了強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)其購買的產(chǎn)品(及數(shù)量)的印象，非常有必要在產(chǎn)品描述的最后再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的包裝信息。帶有包裝信息的產(chǎn)品描述，對(duì)于批量銷售和有免費(fèi)贈(zèng)品搭售型的Listing尤其有效。