在開始這篇文章之前，我們稍微看看亞馬遜產(chǎn)品的流量來源的一個(gè)大概分布圖：

我們從以上圖中可以看得到，產(chǎn)品的銷量和search result還有product page的質(zhì)量有很大的關(guān)系，今天這篇文章我們主要探討的是怎么讓自己的產(chǎn)品容易被搜索到？

首先我們回想一下，我們每次自己講到listing 立馬就想到是買家端看到的產(chǎn)品頁面，我們經(jīng)常忽略亞馬遜后臺(tái)的優(yōu)化部分。假如說我們一開始通過flat file 或者直接用亞馬遜后臺(tái)上傳新的產(chǎn)品時(shí)，我們除了title ，Price， bullet point ，search term之外，亞馬遜會(huì)讓我們填寫很多相關(guān)的模塊，例如subject matter，intended use，other attributes等等，你們可以通過字面意思也能發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)選項(xiàng)來識(shí)別我們的產(chǎn)品屬性，受眾，產(chǎn)品特征等等。

其實(shí)我們可以把亞馬遜想像成賣家和買家之間的媒介，我們給亞馬遜提供的信息越精準(zhǔn)越多，亞馬遜傳達(dá)給買家的信息也會(huì)更多，并且亞馬遜會(huì)有效的匹配買家訴求和我們供應(yīng)信息，如果你的信息缺失或者錯(cuò)誤，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)信息不匹配。

那問題來了，如何給亞馬遜提供更多更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)？ 

亞馬遜讓買家填寫以上這么幾板塊兒是為了更好的匹配，那我們看看亞馬遜匹配的順序，并且抓詞的順序。我們?cè)谳斎胄畔⒑螅瑏嗰R遜通過自己的系統(tǒng)來抓取重要的信息，不重要的不相關(guān)的信息自然會(huì)過濾掉。到底如何抓取，什么樣的公式，這個(gè)很難說。但是抓詞的順序我們可以做一個(gè)排序（以下圖中的順序并不是作者YY出來的，該圖中的信息是今年的3月下旬在布拉格舉行的European seller summit ，有一個(gè)國(guó)外的網(wǎng)紅大賣透露的），我為什么相信他呢？很簡(jiǎn)單，國(guó)外的超級(jí)大賣受邀參加亞馬遜內(nèi)部的會(huì)議，因?yàn)閬嗰R遜也需要和大賣建立良好的合作關(guān)系，被受邀的賣家據(jù)說是一個(gè)店鋪年收入幾千萬美金以上的，門檻都不一樣，這個(gè)話題就不重要了，這里我想說的是超級(jí)大賣家所掌握的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們這些小賣家掌握的信息，所以我會(huì)選擇相信這個(gè)下面的圖：

很多賣家完全不會(huì)去管這些 subject matter ，target audience ，intended use ，other attributes ，因?yàn)槎加X得不重要，另外以往有很多賣家不知道如何填寫，那接下來我們講講這幾個(gè)板塊兒內(nèi)容如何填寫？

重點(diǎn)：我們從后臺(tái)上傳某一個(gè)產(chǎn)品我們發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)板塊的內(nèi)容和我們上傳的產(chǎn)品關(guān)系不大，或者完全不相關(guān)，是因?yàn)閬嗰R遜后臺(tái)的空間這個(gè)板塊兒你點(diǎn)進(jìn)去往下拉空間也就這么多，你一開始上傳的時(shí)候選好了類目，亞馬遜沒法及時(shí)給你匹配到你所需要的信息。雖然亞馬遜的系統(tǒng)是非常強(qiáng)大的，但是我們有時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)會(huì)延遲，甚至缺失。同理，你在上傳信息的時(shí)候亞馬遜也沒法根據(jù)你的title和你所選的sub category ，立馬給你100%匹配和你的產(chǎn)品相關(guān)的信息，我這么說大多數(shù)賣家應(yīng)該理解我的意思了。

那應(yīng)該填寫什么呢？ 

其實(shí)你打開看亞馬遜后臺(tái)的inventory report 這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這么多的報(bào)告里面有一個(gè)報(bào)告是被亞馬遜隱藏起來的——Category listing reprot

怎么獲取這個(gè)report？

非常簡(jiǎn)單，給seller support 發(fā)一個(gè)請(qǐng)求郵件：

Dear Seller support：

I would like to activate my category listing report. 

Thanks

你發(fā)了之后SS立馬給你開通這個(gè)權(quán)限，這個(gè)時(shí)候你就可以根據(jù)你的類目，如果你說做beauty的你可以選擇beauty ，或者industrial 的可以選擇industrial ，選擇好你的類目后就可以直接下載這個(gè)report。 

下載好了之后你要注意的地方就是這個(gè)excel文件里面的最后一個(gè)sheet ，就是Valid value 這個(gè)模塊，并且你在這里找到上面的列，尤其是和subject matter ，intended use ，還有target audience 相關(guān)的這些列里面是不是缺失什么信息，你要先找到這個(gè)。你先找到這里，也可以單獨(dú)放在一個(gè)excel 表格里面，先標(biāo)記一下。 

除了這個(gè)之外還需要一個(gè)非常重要的文件，也就是Browse Tree Guide，中文你們自己翻譯，這個(gè)幾乎每個(gè)類目都有，其實(shí)每個(gè)類目的藍(lán)圖會(huì)指導(dǎo)賣家應(yīng)該填寫哪些內(nèi)容，這個(gè)excel 表格如何下載，請(qǐng)看下面圖：

下載了之后這個(gè)excel 表格是長(zhǎng)這樣的：

我們就拿這個(gè)towel racks 作為案例講講吧，你在上面的列表會(huì)看到。

其實(shí)這個(gè)根本不需要給你指明target audience ，消費(fèi)者搜索這類產(chǎn)品的時(shí)候本身就不會(huì)去搜 towel racks for child 或者towel racks for men 或者women ，而且這個(gè)產(chǎn)品本身就是一個(gè)毛巾架，用處就是掛毛巾的，所以不需要在這里特意給到subject matter。但是我們這里需要注意到的是這個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)和顏色，甚至如何組裝等等圈起來的這些信息，我們可以根據(jù)我們自己的towel racks 的特征和組裝方式，甚至顏色，從這個(gè)給出的表格里面選擇相匹配的詞，click here to available value，點(diǎn)擊這個(gè)部分你會(huì)看到亞馬遜給你很多選擇，很多不同的詞，你再回到剛才的category listing report 找到，你的這個(gè)category valid value 有沒有要求這個(gè)信息，如果有這個(gè)列，你就把相應(yīng)填進(jìn)去。

還有另外一個(gè)點(diǎn)，就是你要是表格上傳的話 你可以把flat file 下下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的表格和category listing reprot 這個(gè)表格里的有些內(nèi)容還不一樣，你需要從category listing reprot 里面復(fù)制過來，這三者怎么用，我在上圖已經(jīng)講得很清楚了：

1>BTG可以理解為藍(lán)圖，category listing report 可以告訴你這個(gè)category 哪些列需要必填的.

2>你再從BTG file 里面找到你的產(chǎn)品需要的關(guān)鍵詞，復(fù)制到category listing report相應(yīng)的列下面

3>你拿你的flat file（用表格上傳產(chǎn)品的這個(gè)file）和category listing reprot 再次對(duì)比，看看這個(gè)flat file還缺了哪些內(nèi)容或者哪些是錯(cuò)誤的，你在上一步已經(jīng)完善了category listing report ，你就直接把完善的數(shù)據(jù)復(fù)制到flat file。

有時(shí)候你看valid value 里面的有些列在BTG file 里面沒有給到相應(yīng)的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候你要填寫什么呢？

千萬不要空著，如果BTG file 也沒給到相匹配的詞，你這個(gè)時(shí)候在那些上面提到的地方可以添加關(guān)鍵詞，可以用作為填寫search term 的這么一個(gè)模塊來使用，這樣總比空著什么都不寫好很多。 

（來源：跨境電商策）