在選品系列的上一篇文章中我們以椰子油為例，向大家分享了如何研究目標(biāo)產(chǎn)品細(xì)分市場的方法，這篇文章我們將繼續(xù)往下深入考察，如何全面的評(píng)估產(chǎn)品的細(xì)分市場。 

評(píng)估一款產(chǎn)品的細(xì)分市場和利基產(chǎn)品沒有對(duì)錯(cuò)之分，不管是最開始的選擇，還是所獲得的成功，在一定程度上來說這些都是隨機(jī)的，今天這篇文章將會(huì)采用全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)流程，讓我們能更加深入和全面的了解我們所選擇的產(chǎn)品和市場的優(yōu)缺點(diǎn)。

在進(jìn)入正文之前，先來看一下全面評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。

基于市場的標(biāo)準(zhǔn)：

1、潛在的市場規(guī)模有多大？

2、市場的競爭環(huán)境是什么樣的？

3、這是一個(gè)怎樣的市場？

4、這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠褚呀?jīng)存在？

5、目標(biāo)客戶是誰？

基于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：

1、產(chǎn)品利潤是多少？

2、預(yù)售價(jià)格是多少？

3、是否提供訂閱？

4、產(chǎn)品尺寸和重量是多少？

5、產(chǎn)品是否耐用？

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問題？

8、周轉(zhuǎn)庫存需要多少時(shí)間？

9、產(chǎn)品是消費(fèi)品還是一次性用品？

10、產(chǎn)品是否易腐爛？

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

12、產(chǎn)品是否可以規(guī)模化生產(chǎn)和銷售？

由于篇幅有限，本篇文章僅講述基于市場標(biāo)準(zhǔn)如何評(píng)估產(chǎn)品的細(xì)分市場，下一篇將繼續(xù)為大家?guī)砘诋a(chǎn)品如何評(píng)估細(xì)分市場。

市場規(guī)模是很難確定的，但還是可以通過一些研究使我們了解到潛在的市場規(guī)模。

舉個(gè)例子，假如現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，它的目標(biāo)人群定位在25-40歲的懷孕女性，這樣看來這款產(chǎn)品有足夠的市場的，但是如果這款產(chǎn)品的定位是25-40歲的喜歡搖滾的懷孕女性，那這個(gè)產(chǎn)品的市場就太狹小了。

Daneson公司就是這樣一個(gè)典型的例子，牙簽在我們?nèi)粘Ｉ钪泻芷毡?，但是Daneson公司只出售高端奢華的牙簽，這是要多體（you）面（qian）的人才會(huì)去購買這種精美又昂貴的牙簽?zāi)?？可想而知，這款產(chǎn)品的市場規(guī)模有多么的狹小。

狹小的市場規(guī)模會(huì)限制產(chǎn)品很多的潛在商機(jī)，但是，換個(gè)角度來看，基于精準(zhǔn)的市場，這種狹小的市場規(guī)模更容易營銷，因此像Daneson這類的公司能夠成功的滲透市場且占據(jù)一席之地。

對(duì)于大部分的企業(yè)來說，通常都無法確定準(zhǔn)確的市場大小，這個(gè)時(shí)候完全可以借助一些工具來幫助我們理解市場規(guī)模，比方說我們上篇文章中提到的谷歌趨勢，這就是一個(gè)很好的起點(diǎn)，再從中確定市場規(guī)模，然后就能確定市場需求軌跡。

在谷歌趨勢上面，我們能夠看到所選產(chǎn)品在其他幾個(gè)地方的銷售情況，還能看到產(chǎn)品底下的評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量。

Topsy是一個(gè)基于Twitter內(nèi)容的服務(wù)搜索網(wǎng)站，提供的搜索結(jié)果中也包含了很多的關(guān)鍵詞鏈接，它的優(yōu)點(diǎn)在于它能夠提供熱門話題討論的相關(guān)網(wǎng)址，很多時(shí)候，社交網(wǎng)絡(luò)中的相關(guān)話題也可以為我們提供潛在市場規(guī)模的指導(dǎo)。

谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師 （Google’s Keyword Tool）也是一個(gè)很好的工具，在之前的文章中也有提到過，它可以更好的確定搜索需求，可以幫助我們確定產(chǎn)品想法的關(guān)鍵詞搜索量，我們可以了解到有多少個(gè)人在搜索我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，通過這些數(shù)據(jù)我們就能夠更好的理解以及預(yù)估市場的規(guī)模。

解讀

市場規(guī)模其實(shí)就是“有多少人會(huì)有可能使用你的產(chǎn)品”，顯然，所謂定位就是對(duì)于消費(fèi)人群的選擇。

亞馬遜的賣家們早就過了野蠻鋪貨的階段，從2018年底開始，有越來越多的人在討論“用戶經(jīng)營”，其實(shí)就是對(duì)于目標(biāo)市場的選擇，對(duì)產(chǎn)品定位的清晰化。

當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品的受眾很清晰的時(shí)候，是可以針對(duì)性地做營銷推廣的，“更容易營銷”，在亞馬遜賣家看來，其實(shí)就是轉(zhuǎn)化率會(huì)更高的意思。

在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，你是否知道所選擇的產(chǎn)品和細(xì)分市場的競爭力前景市場如何呢？

你是第一個(gè)接觸這個(gè)市場的嗎？還是已經(jīng)有很多人在賣你選擇的這款產(chǎn)品？又或者賣跟你選擇的產(chǎn)品同樣定位的、擁有同個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品呢？

如果你是那個(gè)“吃螃蟹的人”，那你需要做大量的市場研究來確定這款產(chǎn)品是否真的有市場。

如果有人已經(jīng)比你領(lǐng)先一步，也不是件壞事，因?yàn)檫@表示你選擇的市場已經(jīng)有人幫你驗(yàn)證過了。

如果你選擇的市場上已經(jīng)人滿為患了，一方面表示這個(gè)市場已經(jīng)被驗(yàn)證了，另一方面你得思考處在這樣一片紅海中，怎樣打出自己的品牌和產(chǎn)品。

Luxy Hair是一家線上的假發(fā)公司，但并不是首家，在四年前他們進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)候就已經(jīng)有很多的同類型公司存在并且競爭相對(duì)激烈，然而他們從一開始就知道必須要與眾不同才能夠從這個(gè)市場中脫穎而出。

于是在同類型公司還在做付費(fèi)廣告的時(shí)候，Luxy Hair選擇了通過游戲直播來作為自己的營銷策略，利用傳播價(jià)值，聚焦YouTube，建立起自己專屬的營銷渠道。

事實(shí)證明，這個(gè)策略非常的有效，讓Luxy成功從同類市場中脫穎而出，擁有上百萬YouTube訂閱粉絲的Luxy很快就獲得了高達(dá)7位數(shù)的電商營業(yè)額。

解讀

這是一款為成熟產(chǎn)品找到一個(gè)新興的流量渠道的典型例子，所以亞馬遜賣家們，如果你們有一款好的產(chǎn)品，是不是應(yīng)該不僅僅考慮亞馬遜上銷售？也許有其他的推廣渠道可以搭配進(jìn)行。

流行市場伴隨的是危險(xiǎn)，趨勢市場伴隨的是收益，而穩(wěn)定的市場伴隨的是安全保障，對(duì)于持續(xù)增長的市場，那就只能被稱之為理想了。

流行市場：匆匆來，匆匆去，就看你有沒有這個(gè)機(jī)遇會(huì)不會(huì)把握。

比如Geiger Counter，這是一款類似手機(jī)的個(gè)人電子設(shè)備，它可以檢測人身邊的輻射，2011年日本遭遇地震的時(shí)候，它曾火爆一時(shí)，但是很快就偃旗息鼓了。

趨勢市場：相對(duì)流行市場更為長久，且有可能轉(zhuǎn)化為長期增長市場，但是難以預(yù)測。

如無麩食品，在最近幾年這種食品越來受歡迎，從下面的趨勢圖中我們能看到它逐漸上升的趨勢，不過營養(yǎng)飲食市場本身就是不斷變化的，所以很難預(yù)測到它未來的走向。

穩(wěn)定市場：抗壓能力強(qiáng)，無大起大落，平穩(wěn)增長。

如廚房水槽，這是產(chǎn)品與市場有穩(wěn)定需求的典型，在過去的十年中，它的趨勢基本維持現(xiàn)狀，這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這類型產(chǎn)品的購買興趣和需求不會(huì)發(fā)生太大的變數(shù)。

增長市場：長期或永久的呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。

如瑜伽，瑜伽的歷史已經(jīng)很久了，但是在過去的五年間，它逐漸發(fā)展成為了一個(gè)主流的健身活動(dòng)，而且瑜伽的益處幾乎眾人皆知，因此能夠保持市場的長期增長。

并不是說爆發(fā)性的流行市場不能做，因?yàn)橥蝗黄饋淼膭蓊^其實(shí)伴隨著較高的利潤率，有些人就是特別擅長看到趨勢賺錢，需要特別注意的是不貪心，以及控制合理庫存，在合適的時(shí)機(jī)退出避免積壓。

而穩(wěn)定和增長市場可能是更多人的選擇，因?yàn)檫@個(gè)選擇有可能讓你有更好的業(yè)務(wù)沉淀。

作為一名賣家，如果要做這樣的市場，需要持之以恒地積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也要找到好的供應(yīng)鏈資源支撐。

如果一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘呔€下隨處可得，那么很少有人會(huì)去網(wǎng)上購買，反之一個(gè)獨(dú)特的或在當(dāng)?shù)馗緵]有的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定都會(huì)傾向于在網(wǎng)上購買了。

比如說Ellusionist撲克，這是一款高端型撲克，受眾一般為魔術(shù)師和卡牌人員，這在線下并不常見，所以想要入手的消費(fèi)者就只能去網(wǎng)上進(jìn)行購買了。

想要找出你選擇的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘呔€下有沒有，辦法很簡單，可以在谷歌上搜索目標(biāo)產(chǎn)品+地區(qū)，例如“魔術(shù)師撲克牌+紐約”。

解讀

所以我們在定位競爭對(duì)手的時(shí)候，可不要只把競爭對(duì)手等同于“亞馬遜上的同類產(chǎn)品”哦。

基于市場的5大標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)講完，大家有無收獲呢？下一篇將為大家?guī)?strong>基于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)如何評(píng)估細(xì)分市場。