經(jīng)常很多賣家感到困惑，為什么亞馬遜現(xiàn)在每天出單少的可憐，甚至干脆一單都沒有！

應(yīng)不應(yīng)該優(yōu)化Listing?如果優(yōu)化了，單量反而下降豈不是更加涼涼?可是如果不進(jìn)行產(chǎn)品Listing優(yōu)化，產(chǎn)品排名只會(huì)越老越低，消費(fèi)者看不到你的Listing，就容易錯(cuò)失很多訂單。賣家總是會(huì)陷入這種兩難的境地。

其實(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品Listing還是有不少好處：增加Listing訪問量、增加listing轉(zhuǎn)化率、增加收益。因此，為獲得更多客戶的注意力，確保產(chǎn)品獲得最大的收益，花時(shí)間優(yōu)化產(chǎn)品Listing是值得的。

小伙伴們都知道，亞馬遜每一次優(yōu)化listing的核心都是為了提升轉(zhuǎn)化率，可是真正去優(yōu)化的時(shí)候又不知道從何入手。首先，想優(yōu)化產(chǎn)品listing，必須得清楚

爆款Listing應(yīng)具備哪些要素？（敲黑板，新手賣家可以圈起來，劃重點(diǎn)了）

主要包括描述、圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、A+頁面，賣家可以借助這幾個(gè)方面的細(xì)節(jié)對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化。

圖片：直觀清晰的產(chǎn)品圖，不像國內(nèi)淘寶天貓那樣，各種logo，各種背景色，亞馬遜官方只允許純白色背景色。

標(biāo)題：標(biāo)題就很有學(xué)問了，要注意你的標(biāo)題能包含買家的搜索需求和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，另外簡(jiǎn)單的描述產(chǎn)品功能價(jià)值也是必要的。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)在很多工具都有關(guān)鍵詞解決方案，這個(gè)能用大數(shù)據(jù)的，就可以用上，特別對(duì)于新手賣家來說，用工具來選詞比你憑經(jīng)驗(yàn)靠譜得多，另外也可以根據(jù)實(shí)際的搜索量及熱度去定位關(guān)鍵詞，有目的的確認(rèn)一些所需關(guān)鍵詞導(dǎo)入關(guān)鍵詞組。

描述：賣家可結(jié)合產(chǎn)品自身定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，提煉出簡(jiǎn)潔、明了以及具備差異化的特質(zhì)賣點(diǎn)，引導(dǎo)國外消費(fèi)者了解產(chǎn)品自身的實(shí)質(zhì)價(jià)值體現(xiàn)。

A+頁面：能上A+頁面的都是最好的，只要完成品牌備案的賣家就可以享受A+頁面的特權(quán)，畢竟有圖展示和無圖展示是兩個(gè)概念。

在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)作過程中，挖掘最適合的品類、做適度的產(chǎn)品定價(jià)，也是影響Listing是否具備高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的直接因素。據(jù)不少賣家反映稱，其Listing的轉(zhuǎn)化率很低，可是無論是降價(jià)還是提高價(jià)格，產(chǎn)品都很難賣的動(dòng)。

這個(gè)問題其實(shí)很好解決，那就是刷刷刷，只有積累足夠的review，轉(zhuǎn)化自然會(huì)有所提升。再就是優(yōu)化好PPC廣告，引流的同時(shí)提高訂單轉(zhuǎn)化，慢慢積累店鋪類目和店鋪搜索的排名自然就會(huì)上升了。

優(yōu)化Listing是根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去優(yōu)化，而不是毫無目的地盲目更改。大家在瀏覽產(chǎn)品頁面的時(shí)候，會(huì)看到一些關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品的推薦，可以參考這些推薦的產(chǎn)品不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

之所以優(yōu)化listing，都是因?yàn)殇N量不怎么樣，所以銷量好的時(shí)候不要想著瞎折騰去優(yōu)化listing，這樣影響產(chǎn)品的權(quán)重和排名，可能會(huì)造成優(yōu)化之后銷量更差的結(jié)果，在優(yōu)化的時(shí)候也要順著這個(gè)思路，站在消費(fèi)者的角度，去設(shè)計(jì)圖片、選擇合適的關(guān)鍵詞。