產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接關(guān)系到您的產(chǎn)品在亞馬遜上的推廣效果。從某一種程度來說，設(shè)置什么樣的關(guān)鍵詞，決定了你收到什么質(zhì)量的買家詢盤。當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞時(shí)，賣家的listing在搜索結(jié)果頁面越靠前，越有可能被買家點(diǎn)擊和購買。
1、關(guān)鍵詞的基本知識(shí) 

根據(jù)跨境電商平臺(tái)亞馬遜的A9算法，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，而對于賣家而言，關(guān)鍵詞則是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵部分，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，因此用好關(guān)鍵詞能給賣家?guī)矸浅６嗟囊嫣帯?br>亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term和五行描述，正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞可以提高客戶的購買概率，因此絕不能漫不經(jīng)心的填寫和簡單的復(fù)制，必須要經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié)和梳理。
關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競爭對手產(chǎn)生差異化越好。與此同時(shí)還要注意文字的排版，不要參差不齊，影響美感。

A9算法在客戶開始搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，展示出來的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對應(yīng)的情況。
1、 完全匹配：
這種情況權(quán)重最高，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞完全一致，比如買家輸入的是men shoes，賣家的關(guān)鍵詞也是men shoes；
2、 詞組匹配：
這種情況權(quán)重中等，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞部分一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是woman red shoes；
3、 模糊匹配：
這種情況權(quán)重最低，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是woman white shoes。

2、關(guān)鍵詞的兩種寫法

目前為止，關(guān)于跨境電商平臺(tái)亞馬遜關(guān)鍵詞的寫法主要有兩種模式，哪種更好沒有定論，只能根據(jù)產(chǎn)品的競爭程度、賣家現(xiàn)階段的經(jīng)營策略以及賣家對市場和行業(yè)的把握做為參考依據(jù)。

第一種寫法是在5個(gè)search term上都只填寫一個(gè)關(guān)鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。這需要賣家在眾多關(guān)鍵詞中將不精準(zhǔn)、搜索量低、轉(zhuǎn)化率少的詞匯剔除掉，只留下5個(gè)搜索多、轉(zhuǎn)化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，考驗(yàn)的是智慧。

第二種寫法是在5個(gè)search term上填寫大量的關(guān)鍵詞或詞組，能寫多少就寫多少，每個(gè)關(guān)鍵詞或詞組間用英文的逗號隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，玩的是詞海戰(zhàn)術(shù)，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，東方不亮西方亮。

至于具體到每個(gè)賣家，就要根據(jù)實(shí)際情況選擇一種寫法，或者將兩者進(jìn)行綜合，比如在5個(gè)search term中，2-3個(gè)用第一種寫法，剩下的用第二種寫法。其實(shí)，競爭非常激烈的產(chǎn)品，第一種寫法占得優(yōu)勢較多，競爭不太激烈的產(chǎn)品，第二種寫法更吃香。以下這家采用的是二者融合的模式。

3、關(guān)鍵詞的書寫規(guī)則

1、兩個(gè)關(guān)鍵詞之間不要用中文的逗號或者其他的標(biāo)點(diǎn)符號隔開，這樣會(huì)影響A9的讀取，被判定為亂碼，彼此間用空格隔開即可，比如woman red sandal和shoes，寫成woman red sandal shoes即可；
2、另外，同一個(gè)關(guān)鍵詞不要重復(fù)出現(xiàn)，不但有可能被認(rèn)為是關(guān)鍵詞作弊，還會(huì)影響買家的閱讀體驗(yàn)感，比如這一欄已經(jīng)用了紅色，就不要再重復(fù)出現(xiàn)了，例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。

4、關(guān)鍵詞的書寫技巧

1、賣家要盡可能的在買家的立場上去篩選和整理關(guān)鍵詞，把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關(guān)鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產(chǎn)品的相關(guān)性寫到
Search Term中。如果可以，5個(gè)search term盡量填滿，當(dāng)然也要分產(chǎn)品，有的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身就很少，也沒有必要吹毛求疵；

2、多想一想產(chǎn)品有沒有其他的叫法，因?yàn)榭赡苊總€(gè)國家、每個(gè)地區(qū)、每一類的人對同一個(gè)產(chǎn)品的稱呼都不一樣，這也導(dǎo)致了同一個(gè)產(chǎn)品有可能有多個(gè)產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞，比如有人把移動(dòng)電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有l(wèi)amp和light兩種叫法；

3、 少用介詞、形容詞和修飾詞，浪費(fèi)字符空間，對買家的成交也沒有太多的影響。多寫一些尺寸、性能、使用時(shí)間、顏色、原材料等方面的內(nèi)容，充分挖掘和運(yùn)用有價(jià)值的關(guān)鍵詞；

4、 多參考和學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞，而不是放上去以后就不管了。首先就要參考亞馬遜下拉框中推薦的搜索關(guān)鍵詞，另外還要看一些大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習(xí)慣，做的比較好的同行更是監(jiān)測和對比的重點(diǎn)對象；

5、 如果所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、網(wǎng)購星期五等。
了解代運(yùn)營聯(lián)系簽名