亞馬遜站內(nèi)PPC做得好不好，直接影響接產(chǎn)品銷(xiāo)量。但是做PPC也需要技巧，做得好可以幫助你的產(chǎn)品快速脫穎而出；做得不好，不僅浪費(fèi)錢(qián)還耽誤時(shí)間。

PPC的正確打開(kāi)方式，你會(huì)了嗎？

一、PPC解析：

PPC有這幾種情況：

1、沒(méi)有展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量很低；

2、展現(xiàn)量高但是沒(méi)有點(diǎn)擊；

3、有了點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

開(kāi)始做PPC都希望有大量的展示量，因?yàn)镮mpression是衡量一個(gè)關(guān)鍵詞好不好的標(biāo)準(zhǔn)之一。關(guān)于上面幾種情況小編一一分析。

二、如何獲得高曝光

1、PPC產(chǎn)品展現(xiàn)量低或者不高的情況，多數(shù)是設(shè)置的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。

2、如果這個(gè)詞本身流量就很低，那他的展現(xiàn)量低是正?，F(xiàn)象。

3、你的關(guān)鍵詞出價(jià)太低也會(huì)出現(xiàn)曝光低的情況，可以提價(jià)進(jìn)行觀察1-2周，如果還是低，那就可以考慮放棄這個(gè)詞了。

二、展現(xiàn)量高卻沒(méi)點(diǎn)擊怎么辦？

1、選擇的詞太大，客戶(hù)對(duì)這個(gè)詞的搜索量很大，但是你的產(chǎn)品不是她預(yù)期的東西，所以不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。所以要選擇盡量范圍小一點(diǎn)、精準(zhǔn)的詞。

2、產(chǎn)品的主圖太low。當(dāng)搜索出來(lái)你的產(chǎn)品以后賣(mài)家都沒(méi)有點(diǎn)入你的listing的欲望，這個(gè)主圖要重點(diǎn)考慮。

3、考慮自身listing的優(yōu)勢(shì)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review比你多，價(jià)格比你的便宜，那就很可能不會(huì)點(diǎn)入到你的listing。

建議:

(1)如果前期沒(méi)有review，做了自動(dòng)投放廣告，建議第一個(gè)價(jià)格可以適當(dāng)比同行低一點(diǎn)點(diǎn)。

(2)產(chǎn)品標(biāo)題不要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一模一樣，要自己撰寫(xiě)有吸引眼球的標(biāo)題。

(3)圖片不要盜用其他人的，不會(huì)ps，但是自己要有構(gòu)圖的能力，明白自己的產(chǎn)品要什么樣子的圖片，然后跟美工溝通做出來(lái)。

亞馬遜中國(guó)賣(mài)家越來(lái)越多，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一定對(duì)自己的listing進(jìn)行差異化處理，這才是你可以和其他人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

三、有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化率低

1、listing主頁(yè)有問(wèn)題，比如五點(diǎn)描述、產(chǎn)品場(chǎng)景圖等沒(méi)有讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

2、有差評(píng)，差評(píng)內(nèi)容導(dǎo)致賣(mài)家沒(méi)有進(jìn)行成交。

賣(mài)家要檢查自己的listing是否有自相矛盾的地方,還要檢查是否產(chǎn)品的定價(jià)和同類(lèi)產(chǎn)品相差巨大。

四、怎么樣的listing可以輔助PPC

1、產(chǎn)品圖片優(yōu)化

(1)主圖誤區(qū)

亞馬遜規(guī)定主圖需要px 1000*1000，產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)圖片的80%的白底圖。

有的賣(mài)家還按照這個(gè)思路來(lái)做主圖，我只能說(shuō)你活該沒(méi)單！

如圖，亞馬遜最好的自營(yíng)產(chǎn)品首圖，該有的文字描述、標(biāo)識(shí)都不會(huì)少。這方面亞馬遜已經(jīng)做到了“只許周公放火、也許百姓點(diǎn)一點(diǎn)燈”。

亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品NO.1

（2）場(chǎng)景圖

產(chǎn)品場(chǎng)景圖很大一部分因素影響了購(gòu)買(mǎi)率，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家會(huì)在場(chǎng)景圖下功夫。

建議：賣(mài)家要確定產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)，并且要有目標(biāo)客戶(hù)代入感去制作場(chǎng)景圖。

2、五點(diǎn)優(yōu)化

（1）尤其注重前三點(diǎn)的編寫(xiě)，每一個(gè)點(diǎn)的前邊都用大寫(xiě)字母概括內(nèi)容。

（2）描寫(xiě)五點(diǎn)要帶入關(guān)鍵詞，還要描述產(chǎn)品使用感，例如讓你愉快、讓你感覺(jué)到自由等。

（3）凸顯你產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中的差異性，例如藍(lán)牙耳機(jī)通用有點(diǎn)都是音質(zhì)好、方便連接設(shè)備等，但是如果你寫(xiě)一個(gè)久戴不疼，運(yùn)動(dòng)不掉是不是更新穎。

（4）最后要體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)，寫(xiě)上保證售后，多久可以退貨等。

如果你沒(méi)有參加旺季秒殺，小編覺(jué)得CPC一定要做好，增加廣告曝光，在旺季大流量期，帶來(lái)更多單量。