每年都有大量的賣家滿懷抱負和期待加入亞馬遜，也有許多賣家在經(jīng)歷了一系列挫折和打擊之后黯然退場。對于有心在跨境電商行業(yè)試水的賣家來說，亞馬遜是一個很好的平臺，但是要想短時間內(nèi)在亞馬遜上嶄露頭角卻不是一件容易的事，許許多多的賣家都因這樣或那樣的原因失敗了，也有一些賣家堅持到了最后。總結(jié)他人的經(jīng)驗教訓是快速成長、避開雷區(qū)的方式之一。

今天就跟大家分享一些亞馬遜賣家之所以失敗的常見原因，并給一些準備或者已經(jīng)加入亞馬遜的賣家們一些比較實用的建議，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

亞馬遜賣家遭遇失敗主要的原因有以下幾種：

1、錯誤估計經(jīng)營業(yè)務(wù)所需付出的努力

你需要認清一個事實，并不是注冊一個亞馬遜賬戶，然后隨便了解一些你認為熱門的產(chǎn)品，就能坐等銷量飆升，成為亞馬遜成功賣家，成功從來都沒有這么容易。

經(jīng)營亞馬遜是個不斷學習和投入的過程，一開始你需要了解亞馬遜所有制度，包括收費標準、產(chǎn)品銷售限制等，接著你還需要找到自己的利基市場，進行產(chǎn)品研究等等。經(jīng)營亞馬遜需要你付出長期的努力，但你學的越多，付出越多，所得到的財富也會隨之增加。

2、只關(guān)注短期數(shù)據(jù)

一些亞馬遜賣家，在經(jīng)營過程中只關(guān)注短期數(shù)據(jù)，如某天產(chǎn)品在亞馬遜的銷量排名、某天產(chǎn)品的價格等，這導致了他們最后的失敗。就價格來說，只關(guān)注短期的數(shù)據(jù)，你可能在市場缺貨的時候高價購進產(chǎn)品，當別的競爭對手低價銷售產(chǎn)品時，你只能干瞪眼。囤積著大量高額購進的產(chǎn)品，最終將使你面臨一定的金錢損失，長此以往，你可能一直處于虧損中。

3、不冒險就取得成功是不可能的

不愿冒險是一些亞馬遜賣家業(yè)務(wù)止步不前的主要原因。事實上，幾乎所有的業(yè)務(wù)都存在風險，不想冒險取得成功幾乎是不可能的。一些亞馬遜賣家原本只賣書，有心想拓展到新的品類，又怕風險太大，但事實上在你不愿意拓展新品類時，你也在承擔風險，你可能失去一個賺大錢的機會。

4、只學習沒有實踐

上文一直在強調(diào)作為亞馬遜賣家持續(xù)學習的重要性，但如果你只學習，而沒有實踐，那么對于你的業(yè)務(wù)來說你只是在浪費時間。

亞馬遜平臺給了賣家公平進入的機會，卻不能保證每位賣家都能在這個平臺生存下去。就算是月銷百萬的大賣也會在曾經(jīng)某個時刻被命運羈絆住腳步，無法前行。對亞馬遜平臺上資質(zhì)平平的普通賣家來說，他們要踩的雷可能更多。隨著整個行業(yè)發(fā)展成熟，每天都有不合規(guī)賣家被時代刷下去。那些未能征服亞馬遜的失敗者，留下了一份防坑指南，賣家若想深耕亞馬遜這塊土地，有必要仔細研讀。

下面分享一些建議：

1、任何事情深思熟慮，切勿盲目跟風

真正能在亞馬遜平臺做出成績的人，所做的任何事必是經(jīng)過了深思熟慮的考量。不少新玩家選擇亞馬遜，或許只是看到了別人表面的光鮮，然后盲目跟風。征戰(zhàn)亞馬遜的賣家們，你們是否有足夠的資金支持、對亞馬遜的平臺了解有多深、遇到跟賣問題應(yīng)該如何應(yīng)對、未來的發(fā)展規(guī)劃是什么……如果連這些最基礎(chǔ)的東西都沒弄懂，就算選擇了王者亞馬遜，也不能改變自己是青銅的事實。

2、選品需謹慎

選品是每個跨境電商賣家的必經(jīng)之路，也是賣家運營過程中至關(guān)重要的一環(huán)。不同國家的消費者都有“情有獨鐘”的產(chǎn)品，不同電商平臺的爆款也不盡相同，這需要賣家對其中明細進行仔細研究，這樣才能規(guī)避風險，畢竟在選品問題上栽跟頭后能夠重頭再來的賣家并不多見，因為試錯的成本太大從此一蹶不振的賣家卻大有人在。

3、勿越平臺紅線

平臺紅線不能踩，是每個電商平從業(yè)者開展任何工作的前提。跟賣、刷單等不正當競爭行為是行業(yè)痛點，亞馬遜也不容忍賣家任意踐踏平臺規(guī)則?；蛟S跟賣、刷單等行為能在短時間內(nèi)迅速提升銷量，只是這個一開始就錯誤的方向，已經(jīng)注定了賣家失敗的結(jié)局。無數(shù)失敗者用血淚告訴我們，跟賣刷單不可取，創(chuàng)建獨有品牌，才是賣家安身立命的根本。