亞馬遜CPC是系統(tǒng)化運營的一部分，而CPC做的好壞與否，會直接影響亞馬遜的產(chǎn)品銷量。亞馬遜CPC的玩法有很多，那么如何有效玩轉CPC，吉易跨境電商學院亞馬遜培訓負責人富佳老師就此為賣家詳細解答。

一、用CPC廣告代替刷單，有效為店鋪引流

自從亞馬遜對刷單賬號進行封殺后，刷單行為已越來越成為一種鋌而走險的運營行為。所以，CPC廣告作為追求曝光和流量的有效方式，成為助推店鋪爆單的關鍵環(huán)節(jié)。CPC可以為店鋪帶來更多的流量和轉化，提升產(chǎn)品自然排名，增加店鋪訂單量，這也是賣家做廣告最大的目的，讓產(chǎn)品展示靠前，以獲得更多的流量和關注度，獲取更多的競爭優(yōu)勢，促進銷量的提升，讓賣家向優(yōu)質賣家邁進，這是賣家做廣告最直接的目的。

（但是順便說一句，刷單有刷單的好處，因為review還是很寶貴的。但是一定要安全第一。吉易VIP會教如何自己玩刷單的全套技術流程，考慮到了所有安全細節(jié)，不用找任何機構，自己刷一兩個review還是很不錯的。但是請有些新手們記?。核尾荒艹蔀閬嗰R遜運營的全部。）

二、CPC設置，優(yōu)先開自動廣告

在做CPC廣告之前，建議賣家先去做自動廣告，以積累15天左右的數(shù)據(jù)。記?。鹤詣訌V告一定要加否定關鍵詞。很多賣家都會忽略否定關鍵詞，這個環(huán)節(jié)沒做好，賣家就會損失很大一部分流量。當有了一定數(shù)據(jù)積累，并有了自己關鍵詞之后，就去分析哪些是與產(chǎn)品相關的關鍵詞，哪些是不相關的。對不相關關鍵詞，要果斷做否定，但不要去否定別人的ASIN。

CPC設置中，否定關鍵詞分為以下幾種情況：自動廣告+否定關鍵詞，否定關鍵詞時，要根據(jù)數(shù)據(jù)報表，放到后期的優(yōu)化過程中去；手動廣告以精準關鍵詞+廣泛匹配方式，一般來說，每一個產(chǎn)品頁面下都會有幾大關鍵詞：類目詞（大詞），核心關鍵詞（與產(chǎn)品最為相關的），長尾詞（屬性詞加類目詞組成的詞），但建議賣家手動廣告里的詞不要給的太多。最開始做廣告時，選擇的是手動廣告中的精準關鍵詞的廣泛匹配。關鍵詞做到最后，最終目標是最廣泛的流量+最精準的匹配。在此過程中，長尾詞是賣家不可忽略的，因為，長尾關鍵詞是精準關鍵詞的一部分。

三、CPC三大打法要點

正常來說，產(chǎn)品利潤在40%以上，才有做廣告的空間和必要。富佳老師給賣家推薦三種CPC打法：

保守打法

這種比較適用于日常暢銷利潤款，建議賣家自動、手動雙開。初期出價以毛利潤的1/10為準，后期根據(jù)轉化情況進行優(yōu)化調整，確保轉化率，最好是ACOS小于產(chǎn)品毛利潤，主要以轉化率為導向。

正常打法

依然是自動、手動廣告雙開，出價以系統(tǒng)建議出價，設置前期廣告預算額可以稍微大點，多周期觀察轉化率從趨勢，如果ACOS下降，轉化率提升，廣告投入尚在預算額度內(nèi)，即可持續(xù)投放。

激進打法

這主要是適用于爆款的強推，大賣用的較多，成本較高。多廣告計劃同時啟動自動、手動，同時廣泛、詞組和精準計劃。在這種打法下，出價以系統(tǒng)建議價1.5倍，設置前期廣告預算額會更大，多周期觀察轉化率趨勢。若ACOS下降，轉化率提升，廣告投放在預算額度內(nèi)，即時序投放，再配合以刷單、增評。

CPC廣告是把雙刃劍，用得好，產(chǎn)品能迅速脫穎而出；用的不好，將會是很燒錢的環(huán)節(jié)，賣家在運用過程中，要適時監(jiān)控排名，排名很重要，當然位置也很重要，位置沒有把握好，也會導致白白燒錢。（本文完）