SOUQ平臺基本信息

（一）SOUQ

1．Souq號稱中東亞馬遜，日均100多萬IP的流量，而且中東地區(qū)的土豪購買能力非常強。

2．Souq主要分為4個站點：迪拜站、沙特站、埃及站、科威特站。

3．Souq其實主要能做的基本上迪拜站，還有沙特站這2個站點，迪拜站做的有一部分人了，當(dāng)然也造就了一部分悶聲發(fā)大財?shù)馁u家。

4. 從平臺銷售來看，在產(chǎn)品品類上，Souq.com提供電子產(chǎn)品到時尚、美容、養(yǎng)生、母嬰和家居用品，共31大類100多萬種產(chǎn)品；從員工數(shù)量上，Souq擁有近1.2萬人的員工隊伍；而其他先關(guān)數(shù)據(jù)包括Souq.com總?cè)谫Y額約3.9億美元，網(wǎng)站月訪問量超4500多萬；銷售數(shù)據(jù)上，在2014年Suq.com自創(chuàng)的“白色星期五”（White Friday）網(wǎng)購節(jié)（亞馬遜有“黑色星期五”，中國又自創(chuàng)的“雙11”），平臺銷量就高達(dá)28.5萬件商品（第一次），在2015年的網(wǎng)購節(jié)活動中，參與人數(shù)更是高達(dá)1200萬，銷售達(dá)到每秒鐘2件商品。而在2017年的“白色星期五”，這是Souq平臺第四次的活動，銷售產(chǎn)品是240多萬件，每秒有18件產(chǎn)品銷售成功。

5. 近幾年中東的電子商務(wù)發(fā)展趨勢上升30%。

（二）流量分布圖

  但是沙特站目前做的中國中國人不是很多，但流量明顯大于迪拜的，而且從2018年開始中東電商市場的主要戰(zhàn)場也是全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙特。由于當(dāng)?shù)氐姆饨ㄖ髁x和貿(mào)易保護政策。導(dǎo)致很多中國商家無法進入。但是我司在2017年打通各方渠道，souq平臺誠邀我們中國商家入駐他們平臺開發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌?，同時也來豐富平臺的產(chǎn)品，并且得到大型央企（中交集團）授權(quán)正式在我們中國大力招商，國企為我們中國商家鋪一條安全可靠的拓展之路。下面來看一組最近的Alex流量分布圖：

  從上圖可以明顯的看到：阿聯(lián)酋和沙特已經(jīng)占據(jù)總體流量的70%。但是沙特的流量是大于迪拜的。而且競要比迪拜小很多，利潤也是非常的高。當(dāng)然迪拜也是一片藍(lán)海?？赡苣闳绻撬儋u通或者ebay上面的賣家，會被這里的利潤所嚇倒。

舉例：我曾經(jīng)賣過一個電動游戲機。拿貨價是200人民幣，在這里售價可以達(dá)到600沙比（1沙比.8人民幣），可想而知里面的利潤了。從這里可以看出不是跑銷量，而是在于售價，說的夸張一點就是一天20單已經(jīng)就是賺翻了。

   從賣家角度看，Souq.com平臺單量增長迅猛，產(chǎn)品利潤率普遍高于其他平臺，部分單品利潤率更是可以高達(dá)百分之幾百。除去作為本地平臺尚未對外部完全開放之外，能夠在此平臺上經(jīng)營的發(fā)展空間不可想象。據(jù)知，深圳已經(jīng)有了年利潤額超過3000萬的賣家，而關(guān)鍵是，這些賣家多事沒有跨境電商基因和運營經(jīng)驗的，從線下實體陰差陽錯地走到線上的公司。

（三）入駐與平臺相關(guān)：

1.如何入駐souq？

賣家自己注冊

a. 當(dāng)?shù)貭I業(yè)執(zhí)照申請賬號；

b. 當(dāng)?shù)貍}儲（因為souq平臺有自己的物流體系）；

c. 保人身份證、需要當(dāng)?shù)劂y行賬戶進行收款（只能是當(dāng)?shù)劂y行）；

d. 需要賣家提供出貨地址，souq倉庫統(tǒng)一派送。

中交集團中東電商產(chǎn)業(yè)園SOUQ入駐需要以下手續(xù)：

a．賣家中國身份證（營業(yè)執(zhí)照）；

b．賣家國內(nèi)銀行賬戶。

2.自己可以先注冊賬號嗎？

不可以，因為需要當(dāng)?shù)氐氖謾C號進行驗證，并且提供當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}。需要當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)公司營業(yè)執(zhí)照進行審核。

3.平臺收取多少傭金？有沒有月租？

  1.Souq平臺收取的傭金5%-20%不等，按不同分類收取的傭金比例不同，并且平臺每單收取7.5SAR手續(xù)費（看賣家產(chǎn)品售價和買家在店鋪一次消費額度）。

  2.沒有月租。

4.物流怎么發(fā)，可不可以自發(fā)貨？

  Souq有自營的物流，不可以自發(fā)貨，貨物需要從國內(nèi)發(fā)至中東的中轉(zhuǎn)倉（中東電商產(chǎn)業(yè)園），然后入駐FBS，出單后FBS自動進行派件。

5.倉儲怎么收費？

  FBS目前是免費的。

6.Souq如何收款？

是買家收到貨物之后15天平臺會放款到souq賣家賬號，賣家可自行隨時提現(xiàn)到當(dāng)?shù)氐你y行賬戶。

通過我方回款商家只需要提出申請?zhí)峥?，然后我方會?fù)責(zé)款項到商家入駐時提供的銀行賬戶，回款資金沒有額度限制。

7.平臺的操作流程是怎樣？

入駐后的操作會有客服指導(dǎo)商家，客戶下單了，然后有FBS把產(chǎn)品配送，客戶收到貨后確認(rèn)后沒有問題自動放款。

（四）關(guān)于賬號風(fēng)險的問題：

1. 平臺是怎么樣的注冊制度，可以用A的身份ID注冊，B的銀行卡收款嗎？

答：在迪拜貌似是可以，但是沙特完全不行的。這樣會導(dǎo)致你的賬號關(guān)聯(lián)，跟所謂亞馬遜的關(guān)聯(lián)一樣。平臺資金被凍結(jié)。辛辛苦苦賣的錢很難拿回來。只能1卡1號，對號入座。所以我方提供的賬號絕對遵循這一原則。安全是第一，信任是基礎(chǔ)。收了錢就要給客戶保障。

2. 賬號存在IP關(guān)聯(lián)風(fēng)險嗎？

答：這個是不存在的，同一個IP可以登錄多個賬號，這個賬號是souq平臺直接提供的賬號，和商家自己在本地注冊一個性質(zhì)，賬號信息、歸屬權(quán)都是商家所有。

一位商家可以擁有多個賬號，我們會建議商家最多注冊2-3個賬戶，因為平臺沒有類目限制，商家有兩個賬號就足以解決所有的產(chǎn)品。

3. 平臺可以賣仿牌，侵權(quán)的產(chǎn)品嗎？

答：對于這個問題，我只能是說你肯定是仿牌做多了。其實這個平臺的監(jiān)管不像亞馬遜那么嚴(yán)，但是對于超級大牌的，比如阿迪、耐克、GUicc、LV等，您要是公然挑釁，您的賬號也活不長。資金凍結(jié)，但是對于一些不是特別有知名度的，平臺也是睜一只眼閉一只眼的，這樣的回答小伙伴們自己做琢磨去吧。還有很大的發(fā)展空間的。

4.選品可以推薦工具？你們這邊方便提供一些咨詢嗎？

答：目前沒有專門的選品工具，我們可以提供產(chǎn)品開發(fā)思路以及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求的剖析。

在商家入駐之后我們會對接客服過去，我們的客服會給予商家一定的輔助性的建議（比如產(chǎn)品定價、上傳圖片介紹、英文版的店鋪設(shè)計建議、選品等等），客服是永久性的。

（五）什么情況賬號會存在風(fēng)險？

1．刷單。

平臺嚴(yán)令禁止。發(fā)現(xiàn)一次，立馬關(guān)號?，F(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上貌似有刷單的軟件之類，在這里提醒商家一定要自警。

2．發(fā)貨速度和退貨概率。

如果你弄了一個月才把一個訂單給客戶，這樣下去估計很難有好的結(jié)果。不過好在我們有中交跟souq平臺直接簽約的戰(zhàn)略合作協(xié)議，第一次不會怎樣，但是長時間這樣，您的賬號也會被關(guān)閉。

3．關(guān)于仿牌和假貨。

國際大牌是碰不得的，一旦別人舉報，保人將面臨20萬沙幣以上的罰款。所以奉勸大家那種想做阿迪、耐克的就不要過來了。