大家都知道做跨境選品非常重要，行內(nèi)都說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”！在各位賣家心中你們認(rèn)為選品占多少比例？我想不管什么時(shí)候選品都是重中之重。這次分享主要針對(duì)中小賣家，我們熟知的紅海大類目，如果我們中小賣家選擇正面去“剛”的話，往往是以失敗告終。所以今天我的切入點(diǎn)是小類目，小類目也有春天。

 一、什么是小類目高利潤(rùn)的產(chǎn)品 

 我在這里說的小類目，不是沒人做的類目，而是那種細(xì)分出來的小類目，這個(gè)市場(chǎng)不大，而且沒有得到令人滿意的服務(wù)，往往產(chǎn)品有一定的需求量。

                                                                                執(zhí)法裝備和血壓計(jì)

 二、為什么要選擇小類目高利潤(rùn)的產(chǎn)品 

 之前也有一些賣家朋友們咨詢過我選品這類問題，我也做了市場(chǎng)的調(diào)查。當(dāng)前大多數(shù)的選品方式有以下兩種。

 1、通過1688去選品，心里覺得出一單賺一單。這種看不到實(shí)物的選品方法，往往會(huì)出現(xiàn)缺貨，貨不對(duì)版，重量不符等問題。

 2、跟賣，選擇自己同類目的TOP商家，看人家什么賣的好就去跟賣，我認(rèn)為這種方法真的是害人害己。拉低了整個(gè)類目的利潤(rùn)，同時(shí)自己也賺不到錢。

 我認(rèn)為大家可以從小類目下手，第一，小類目本來做的人就少，我們進(jìn)入其中可以快速出單，甚至成為類目TOP。第二往往小類目產(chǎn)品的利潤(rùn)都是很高的，大家都可以賺到更多的錢，第三可以豐富平臺(tái)，給平臺(tái)帶來更多的買家，平臺(tái)流量多了，我們也就從中受益。

 三、如何選擇小類目高利潤(rùn)的產(chǎn)品 

大家一定要有方向性，就是我想做哪類產(chǎn)品。只有帶著方向性去選品，才能節(jié)省更多的時(shí)間。這樣才能做到事半功倍。我想各位賣家朋友們一定聽說過很多選品的方法，在這里我只選取了一些我認(rèn)為有用的方法進(jìn)行分享。

 1）第三方平臺(tái)來選品比如速賣通 

也可以通過速賣通買家界面來選擇，同時(shí)也可以查看坑位來選取高質(zhì)量的產(chǎn)品。

  2）通過速賣通客戶的購買習(xí)慣和需求進(jìn)行選品和補(bǔ)品

打開速賣通后臺(tái)，查看等級(jí)相對(duì)較高的買家。建議查看A3以上等級(jí)的

3）通過Wish在Facebook官方主頁推薦的商品  

沒有Facebook賬號(hào)的可以看易選品上推薦

 4）通過利用產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選品

 5）通過大型的節(jié)日和活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的選品。

 6）通過行業(yè)中的選品高手，詢問他們有一些什么樣的建議。

（注：選品的方法還有很多，適合自己的才是最重要的。）

三、選品三部曲之檢測(cè)產(chǎn)品

 往往大家選取產(chǎn)品之后就直接進(jìn)行上架了，根本不去檢測(cè)，最后給自己帶來一系列的麻煩。

 （1）檢測(cè)選取的產(chǎn)品是否是易碎品和違禁品，是否適合運(yùn)輸。

 （2）檢測(cè)是否符合平臺(tái)規(guī)則，如一些禁止售賣的產(chǎn)品，我們一定不能去銷售。

 （3）檢測(cè)品牌和外觀是否侵權(quán)。

 （4）檢測(cè)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾医ㄗh大家先去銷售那些供應(yīng)鏈完整的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的完整，真的很重要。

 （5）通過利潤(rùn)檢驗(yàn)產(chǎn)品是否可行。建議大家以20%-30%的利潤(rùn)計(jì)算，然后對(duì)比下平臺(tái)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

 （6）通過Google Trends 進(jìn)行檢測(cè)關(guān)鍵詞選品

通過Google Trends的Hot Trends 實(shí)時(shí)看到各國(guó)各地區(qū)的熱門產(chǎn)品和話題進(jìn)行熱度檢測(cè)，熱度平穩(wěn)可以進(jìn)行選品

以World Cup（世界杯）為列，2018世界杯的開始到結(jié)束，熱搜度也隨之上升到下降，那現(xiàn)在世界杯類目的產(chǎn)品就不值得推薦 

以上就是一些選取高利潤(rùn)的小類目產(chǎn)品的方法，在這里只是給大家一點(diǎn)思路。大家可以多嘗試一些選品方法，選取適合自己的。

 同時(shí)給大家?guī)c(diǎn)建議：

 1.如果不做海外倉的話，建議盡量選取一些適合運(yùn)輸?shù)捏w積小和重量輕的產(chǎn)品。

 2.選品的時(shí)候，可以通過選取的單品進(jìn)行擴(kuò)展，選取同等類型的產(chǎn)品和相應(yīng)的補(bǔ)品。

 3.選擇一些售后比較單一的產(chǎn)品，這樣比較容易上手。

 4.選擇粘性比較大的產(chǎn)品，這樣可以保持一直出單。

 5.除非運(yùn)營(yíng)和推廣很強(qiáng)，不然不建議新手去選平臺(tái)沒有的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

 6.大型節(jié)日用品不建議為主要產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品只在特定時(shí)間段才會(huì)有訂單，所以建議為輔助產(chǎn)品。