很多賣家對如何引流產(chǎn)生困惑，本文將重點對Shopee站內(nèi)引流方法做一個簡單的梳理，供大家參考。

對于電商賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤。從大的方向講可以分為：站內(nèi)流量和站外流量。下面重點對Shopee站內(nèi)引流方法做一個簡單的梳理，供大家參考。

Shopee站內(nèi)引流 - 類目

選品上側(cè)重性價比較高的潮流產(chǎn)品，并根據(jù)商戶經(jīng)理每周提供的市場動態(tài)及時上架熱賣產(chǎn)品。

-根據(jù)目標客戶群選品：

60%-70%的用戶均為年輕女性關(guān)注性價比高的潮流產(chǎn)品;

-根據(jù)客戶經(jīng)理建議選品：

每周客戶經(jīng)理會為賣家提供各站點市場動態(tài);

-在選品上重點關(guān)注以下品類

主要產(chǎn)品類別：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾;

全品類方向拓展:男性服飾/其他。

Shopee站內(nèi)引流 - 搜索

優(yōu)化商品名稱與描述：根據(jù)熱搜詞和標簽優(yōu)化商品名稱和描述

-熱搜詞(Popular Searches)：通過熱搜詞，了解并調(diào)整商品品類和名稱，提高搜索曝光率。

-標簽(Hashtag)：通過在商品描述添加熱門標簽，提高曝光率(兩者皆為實時更新)。

FAQ

怎樣優(yōu)化產(chǎn)品標題和描述?

? 上新時可以先在Shopee或者其他電商平臺的網(wǎng)站搜索當?shù)氐臅r下熱搜詞語，并將相關(guān)詞語加在產(chǎn)品名稱上;

? 標題盡量使用熱門關(guān)鍵字，用空格分開，例如：iPhone6 米奇 可愛 硅膠 手機殼，搜索量量大的關(guān)鍵字放在前面;

? 修改關(guān)鍵字最好在流量小的時候修改(如清早和半夜)，搜索量小，對產(chǎn)品排名的影響不大;

? 產(chǎn)品標題不要常更換，否則后臺會更新產(chǎn)品數(shù)據(jù)，原有的產(chǎn)品搜索排名會受到影響，因此標題優(yōu)化一次最好只修改幾個詞。 另外， 考慮到手機端的顯示問題，不同國家標題字數(shù)有限制， 新加坡80， 印度尼西亞80， 其他國家60;

? 對于關(guān)鍵字標簽，要保持定時更新，至少更新幾款熱賣商品的標簽;

? 商戶管理團隊會每月通過newsletter分享top 500的熱搜詞給賣家參考，也可向商戶經(jīng)理詢問各站點熱門關(guān)鍵字和關(guān)鍵字標簽，了解市場并提高選品質(zhì)量。

Shopee站內(nèi)引流 - 購買關(guān)鍵字 Paid Ads

我的關(guān)鍵字廣告

-讓你的商品在手機APP及網(wǎng)頁版平臺提高曝光率;

-幫助你接觸到更多的買家，當買家搜尋關(guān)鍵字時，你的商品將會優(yōu)先出現(xiàn)在搜尋結(jié)果。

采用單次點擊成本計價(CPC)

-使用單次點擊成本計價(CPC)的收費方式，即我們只會在商品廣告有被點擊時才收費，讓你的廣告預(yù)算花得更有效益;

-若買家在搜尋商品時點擊你的廣告，則表示他們注意到你的廣告且對你的商品有興趣，也意味著更高的成交可能性。

FAQ

有很多店鋪都用同樣的關(guān)鍵字，怎么才能評在第一位?

可通過付費來購買關(guān)鍵字廣告，當買家搜尋關(guān)鍵字時，你的商品將會優(yōu)先出現(xiàn)在搜尋結(jié)果。詳參>>如何使用Shopee“我的關(guān)鍵字廣告”？

Shopee站內(nèi)引流 - 分時段上新&手動Boost商品

商品曝光技巧

-小批量分時段上傳：每天分時段小批量上新，因新商品會在同類商品的搜索排名時靠前， 有利于店鋪持續(xù)曝光。

-Boost 功能：在My products頁面，可以點擊“Boost Now”(點我置頂推廣)。4小時內(nèi)選擇曝光5款產(chǎn)品，會將該產(chǎn)品置頂在相應(yīng)站點對應(yīng)分類頁面靠前的位置進行展示。

FAQ

1.店鋪產(chǎn)品越多越好嗎?

店鋪產(chǎn)品并非越多越好，尤其是臺灣和泰國，買家會比較青睞相對專一的精品店鋪。

其它站點對產(chǎn)品數(shù)量無明顯偏好，但建議賣家定期篩選長期不出單的產(chǎn)品并下架，提高店鋪整體SKU的轉(zhuǎn)化率。

另外，每月末Shopee臺灣站點會清理上架超過3個月，但是從未出單的產(chǎn)品，以幫助賣家優(yōu)化流量。

2.每天大概要傳多少產(chǎn)品比較合適?

? 上新數(shù)量，不在于多，每天20個產(chǎn)品左右即可，做好選品，貴在堅持。

? 上新時間，建議選在各站點的流量高峰期上傳，如臺灣和新加坡晚上20-24點下單人數(shù)最多，泰國站點是13-15點，馬來站點在14-16點之間，印度尼西亞10點到12點之間下單的人數(shù)最多，21過后下單人數(shù)開始減少。

? 上新請配合關(guān)注粉絲，才能有效將新品曝光于粉絲。

3.怎樣增加產(chǎn)品曝光?

? 小批量、分時段上傳：每天分時段小批量上新，因新商品會在同類商品的搜索排名時靠前，有利于店鋪持續(xù)曝光.

可參考各站點下單量高峰期：臺灣和新加坡晚上20-24點下單人數(shù)最多;泰國站點是13-15點。馬來站點在14-16點之間。印度尼西亞10點到12點之間下單的人數(shù)最多，晚上21過后下單人數(shù)開始減少。

? 刷新產(chǎn)品信息：無上新時，可通過update產(chǎn)品信息(如更新庫存、價格等)，在粉絲群中增加商品曝光次數(shù)

? Boost(置頂推廣)功能：在My products頁面，可以點擊”Boost Now”。4小時內(nèi)選擇曝光5款產(chǎn)品，置頂在Category最上方

? 積極參加賣家后臺活動報名

? 所有站點也可通過付費廣告來購買關(guān)鍵字，提高產(chǎn)品的曝光度，具體操作手冊和技巧可詢問商戶經(jīng)理。其它站點會陸續(xù)開通此功能。

4.Boost 功能起什么作用?

在后臺My Product(我的商品)點擊產(chǎn)品圖片上的Boost(點我置頂推廣)按鈕，可對產(chǎn)品進行置頂推廣，讓產(chǎn)品在產(chǎn)品分類中排名靠前，在后臺可4小時內(nèi)置頂5款產(chǎn)品。建議對新產(chǎn)品勤置頂，對已經(jīng)積累一定流量的熱賣品謹慎使用置頂推廣，因為會影響產(chǎn)品的標題搜索。可分時間在黃金時段置頂產(chǎn)品，但注意各站點黃金時段不同，臺灣和新加坡是晚上，泰國和馬來是下午，而印尼則是中午。

Shopee站內(nèi)引流 - 后臺報名活動

-報名渠道：各站點后臺Seller Center的Marketing Center會定期推出活動報名通知，請積極報名參與。

-報名技巧：仔細閱讀活動的選品要求和價格要求，精準選品增加被選上的幾率盡量;選取店內(nèi)受歡迎的產(chǎn)品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量。

FAQ

1.首頁中的活動是要被選上才可以展示在上面嗎?怎樣才可以加大被選上的幾率?

? 首頁活動是要被選上才能展示，請積極報名參與，仔細閱讀活動的選品要求和價格要求，增加被選上的幾率。泰國Seller center的活動可以只報英文的，泰語的是針對當?shù)刭u家。

? 商戶經(jīng)理也會不時發(fā)放線下活動報名通知，也請積極參加。

2.活動提報時如何選品，要點是怎樣的?

? 選品時一定要嚴格遵循活動對活動主題、產(chǎn)品品類，價格，庫存，折扣力度等各方面要求，在此基礎(chǔ)上首選銷量高，有好評，售價在同類產(chǎn)品中比較低的產(chǎn)品。

? 對于報名參加活動的產(chǎn)品，賣家應(yīng)給到比原售價更低的價格，這樣才會提高被選入活動的幾率，而且真實的折扣對買家會更有吸引力。不建議活動前抬高價格設(shè)置虛假折扣，否則活動后價格過高無法吸引買家。

? 限時秒殺活動：各站點已推出限時秒殺活動。主要由商戶經(jīng)理進行選品。成功入選的產(chǎn)品切記要在活動開始前更換為純白底首圖;出貨期設(shè)置為5天內(nèi);保證產(chǎn)品庫存>活動鎖定庫存量。

3.為什么我提報的產(chǎn)品通過了審核但是在活動版塊卻找不到?

通常報名通過審核的產(chǎn)品都會在活動版塊出現(xiàn)。但不排除特殊情況：比如選品標準臨時更改，或local team在活動前減少跨境產(chǎn)品數(shù)量。

如果遇到此類情況，可告知商戶經(jīng)理向該站點負責人查詢核實。

4.如何設(shè)置打折標?

賣家可自行在后臺Marketing Center(我的行銷活動)中點擊My Campaign(我的折扣活動)新建折扣活動，設(shè)置好活動名稱與時間點擊保存選擇商品設(shè)置好折扣保存即可。

5.設(shè)有多件優(yōu)惠(Wholesale)的商品，同時在促銷折扣會怎么樣呢?

設(shè)有多件優(yōu)惠價的商品若剛好有做折扣，該商品多件優(yōu)惠的功能將暫時被隱藏。也就是說，多件優(yōu)惠價跟折扣同時存在時，商品將適用于折扣價格，即便買了多件優(yōu)惠價的數(shù)量也不會享有多件優(yōu)惠價格。于此同時，商品左上角原本標有的多件優(yōu)惠圖示也會暫時隱藏。直到折扣活動結(jié)束后，多件優(yōu)惠的功能將隨即恢復(fù)。

Shopee站內(nèi)引流 - 關(guān)注粉絲

-主動關(guān)注：

賣家可在APP上搜尋同類熱門賣家，并主動關(guān)注這個賣家及其現(xiàn)有粉絲，這樣被回粉幾率比較大，能夠增加曝光;

-買家互動圈粉：

重視每一次聊天機會，即使當下不購買也請買家關(guān)注店鋪;

-粉絲優(yōu)惠：

賣家可鼓勵買家為其產(chǎn)品點贊或者關(guān)注店鋪，并在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵。

FAQ

1.店鋪中的粉絲和關(guān)注數(shù)量對店鋪的哪方面有積極的影響，粉絲和店鋪之間有哪方面的互動是可以提高店鋪的銷量的?

? 粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源，在店鋪運營的初期，漲粉是非常重要的一個運營環(huán)節(jié)，賣家可主動關(guān)注平臺的熱門賣家(尤其是類似品類)及其粉絲，這樣被回粉的幾率較大，可增加店鋪的曝光率。但是需要注意的是，電腦端現(xiàn)在無法進行關(guān)注粉絲，建議賣家在手機端進行操作。

同時，低價促銷也可幫助店鋪引流，增加粉絲量。

? 店鋪累積到一定的粉絲量后，定期策劃店內(nèi)一些主題活動，鼓勵買家為商品點贊并關(guān)注店鋪，可以通過聊聊通知買家參與，也可以通過店鋪公告和圖片進行宣傳，吸引潛在顧客。還可以購買折扣代碼，并將折扣碼展示在店鋪首頁方便買家進行購買。

豐富活動形式，這類活動有利于提高回購率，建立固定粉絲群，同時也能增加曝光，拓寬新客源，形成良性循環(huán)，提高店鋪銷量。

2.如何增加店鋪粉絲數(shù)量?

? 站內(nèi)引流：

- 主動關(guān)注：賣家可在APP上搜尋同類熱門賣家，并主動關(guān)注這個賣家及其現(xiàn)有關(guān)注粉絲，這樣被回粉幾率比較大，能夠增加曝光(注：粉絲上限目前為5000個);

- 買家互動圈粉：重視每一次聊天機會，即使當下不購買也請買家關(guān)注店鋪;

- 粉絲優(yōu)惠：賣家可鼓勵買家為其產(chǎn)品點贊或者關(guān)注店鋪，并在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵。

? 站外引流：

- 通過Facebook等外部網(wǎng)站引流到店鋪。