每年亞馬遜成立的周年慶，亞馬遜都會在7月份推出全球購物促銷活動Prime Day，為特定一些國家的Prime會員提供優(yōu)惠活動，折扣甚至超過黑五。而對于賣家來說，這就是一個發(fā)大財?shù)臋C會。我們邀請到百馬匯總教官孫琦老師，來和大家聊一聊亞馬遜大促日的一些套路。

講師簡介

名稱：孫琦
資歷：百馬匯聯(lián)合創(chuàng)始人、總教官
平臺：亞馬遜
風采：跨境圈第一實戰(zhàn)派講師，在外貿(mào)圈摸爬滾打數(shù)十年，曾入駐亞馬遜半年內(nèi)即突破4000000美金。現(xiàn)已帶領200多位亞馬遜新手用新賬號做到月銷售額100000美金。

孫琦

Q：請您先自己自我介紹一下。

A：我是百馬匯總教官，主要是以跨境電商教育培訓服務為主，我們的目標是培訓三個月之后，小白能夠日出千刀。

我個人接觸到亞馬遜的經(jīng)歷可能比較曲折。到深圳之后我先是開電子廠，那個時候是2000初，這個事一做就是十年。后來接觸電商，我在阿里巴巴國際站也做得風生水起，被阿里巴巴聘為皇冠講師。

這個時候B2B行業(yè)開始逐漸下滑，阿里國際送了我一個速賣通的賬號，我就又做了一陣子速賣通，大概日出200單但是不賺錢。后來做eBay，純粹的鋪貨模式，我當時也做得挺大，倉庫就有2000平米，但是算來算去最后還是一堆庫存沒賺到錢。

到4年前，我開始摸到一點門道的時候，身邊突然很多人開始做亞馬遜。但是他們不懂套路，把eBay的鋪貨模式搬到亞馬遜上，結果死的很慘，到今天還有很多這樣的人。這樣做亞馬遜是不行的，亞馬遜必須走精品模式打爆產(chǎn)品。這個時候我就開始做起了亞馬遜培訓服務。

Q：您見過這么多的學員，哪些人能夠把亞馬遜做好？

A：很多人做亞馬遜有錯誤的想法，覺得我得懂英語，專四專八雅思托福。其實我的英語就靠谷歌翻譯，英語絕對不是重點。我覺得要把亞馬遜做好，首先要把板凳坐得住?？傆腥颂焐ü缮舷袷情L了釘子，一會去干這，一會去干那，就是坐不下來。做亞馬遜，你要一坐下去幾個小時不挪窩，說白了就是一個專注的問題。

第二個條件就是學習能力要強。這個學習能力不是指聰不聰明，而是你必須要把我講的那些關鍵點落實，要去實際操作，這個學習能力是指執(zhí)行能力，是一種行動力。哪怕你學得慢一點都不要緊，只要你去做，自然會在行動中領悟。

曾經(jīng)我有個學員，小白的程度是連基本的OFFICE都不會用，我教他相當于提前上了一場免費的電腦基礎培訓課。他的特點就是，一遍聽不懂就多聽幾遍，聽了之后馬上去操盤手那里實操。到最后，他也打爆了。

相比較于天賦，勤奮的人更能把亞馬遜做得好，這一點我舉個例子。曾經(jīng)我有個學員，非常聰明，說什么都是一點就透。他在深圳做了幾年亞馬遜，買了房買了車，還買了第二套房把父母從農(nóng)村老家接來安享晚年，所以他賺多少錢我都覺得不稀奇?？墒怯幸惶焖嬖V我，他得了一種罕見的疾病，主要是因為長期坐著導致的，需要開刀動手術。這就是他每天坐下來十幾個小時做亞馬遜得的病。連他這么聰明的人，都說做亞馬遜一天十幾個小時，不勤快一點不行。所以，做亞馬遜是連聰明人都必須勤奮才能做好的。

所以，做亞馬遜必須具備的核心品質，就是勤奮。

Q：現(xiàn)在資本大肆進入跨境電商圈，小賣家還有生存空間嗎？

A：第一點，寡頭、巨頭進來的話，他們占據(jù)的是大空間，石頭縫肯定還是有的。這樣的石頭縫能夠吃透，也足夠小賣們賺的了。亞馬遜不像BAT，把資源占領完了，不是剿滅就是招安。亞馬遜有個規(guī)則，每年都會殺掉一些大號，因為亞馬遜不愿意被大號所綁架。

第二點，即使是那些很有名的大賣，有些運營手法也很糟糕。小賣以小博大把大賣搞死也不是不可能。我經(jīng)常對學員的一種教學方法就是：你找一個大賣，我來教你怎么把他搞死。而且這是有很多成功案例的。

Q：亞馬遜prime day套路有哪些？

A：首先，不管你在prime day報名報上了沒，先要搞清楚自己的根基，就是點擊率和轉化率。如果你的轉化率不到20%，流量大了反而是壞事。這會使得亞馬遜認為你的listing很糟糕，隱形降低你的權重。所以，你的點擊率有沒有達到1%，轉化率有沒有大于等于20%？如果沒有，我不建議你參加任何類型的大促。這就相當于有1噸的黃金，可是你只能挑起來100斤，你終究會因為財而受傷，這叫身弱財旺。所以，你的財命如果沒有那么結實，我建議你先去做你的轉化率。

其次，在prime day這種大流量的日子里是可以多備貨一些的，通常情況是你平常穩(wěn)定銷量的3-5倍。備了貨這么多貨賣不掉怎么辦呢？備貨的時候要注意是普通貨還是季節(jié)貨。

prime day是夏季，一些夏季熱銷的的商品如：泳衣、防水手機套、墨鏡等季節(jié)貨就不要備太多了。因為一旦過季，這些產(chǎn)品銷量一定大受季節(jié)影響。不受季節(jié)影響的普通貨可以多備一些貨。這個時候有一個坑要注意，就是隱性的季節(jié)性的產(chǎn)品。比如：上面印著“爸爸我愛你”“媽媽我愛你”的馬克杯，雖然看起來杯子不是季節(jié)性的產(chǎn)品，但是這樣的商品直接受父親節(jié)母親節(jié)影響，在節(jié)日之外的日子銷售很困難。這就是隱性季節(jié)性產(chǎn)品。

如果你判斷不了，可以去用谷歌多搜索一下。這個套路不只適用于prime day，還適合黑五、網(wǎng)一等大流量促銷日。不管你報名成功沒有，大流量都會惠及到你的店鋪，你可以水漲船高。

最后，如果你已經(jīng)備了很多貨，你就開始求菩薩保佑吧。我們只說悲觀的局面，如果prime day過了銷量還是沒有達到你的預期，積壓了大量庫存，這時候我們該怎么辦？這個時候我建議你涼拌吧。我是強烈不建議你再在這條listing上面干些什么，最好的辦法就是把貨全部移到海外倉，再重新入庫，相當于新品上架。這樣做的好處就是，你可以重新獲得一個新品流量期，一切就重新開始吧。當然你的銷售預期達到了，就什么都不說了。