亞馬遜正在飛速成長(zhǎng)，每天都有成百上千的新賣家加入。隨著新賣家的大規(guī)模涌入，賬號(hào)流量的分配也隨之大規(guī)模降低，導(dǎo)致流量競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，為保證秩序，平臺(tái)會(huì)越來越正規(guī)，規(guī)則政策也將會(huì)越來越嚴(yán)格，“洗牌”之后，留下正規(guī)賣家。

這也是為什么盡管亞馬遜每天入駐成百上千個(gè)賣家，卻很少有人能成為活躍賣家，長(zhǎng)久的生存下去。

其實(shí)在亞馬遜上，像這種業(yè)余打理賬號(hào)賣家、個(gè)人賣家、非公司主題業(yè)務(wù)小號(hào)等“業(yè)余”賣家并不在少數(shù)，或許在前幾年隨隨便便搞兩下就能賺的盆滿缽滿，但是在目前的高壓政策、嚴(yán)厲打擊下，如果現(xiàn)在還像以前那樣“業(yè)余”的話，不死也得脫層皮。

在亞馬遜這樣高壓政策、嚴(yán)厲打擊之下，業(yè)余賣家或?qū)⑼顺鰵v史舞臺(tái)。

一、亞馬遜一直處于虧損狀態(tài)，直至近幾年才開始盈利

雖然亞馬遜已發(fā)展成為全球用戶數(shù)量最大的零售網(wǎng)站，但令人驚訝的是，此前的亞馬遜一直處于虧損狀態(tài)，直至近幾年才開始盈利。

可以看到，在此前的20年，亞馬遜幾乎一直在虧損，直到近幾年才開始盈利。

二、亞馬遜賣家的生存現(xiàn)狀，專職賣家生存難，業(yè)余賣家更是難上加難

1、留存卻盈利的新賣家比例不到10%

據(jù)2017年新賣家入駐數(shù)據(jù)顯示，約有1001210名新賣家入駐亞馬遜全球12個(gè)站點(diǎn)，平均每天有2997個(gè)新賣家入駐，每小時(shí)有124個(gè)，每分鐘有2個(gè)。

在這些新賣家中，只有31%的賣家得到賣家反饋（seller feedback），此外，在過去30天里，只有16%的新賣家收到了反饋。因此可以看出，大多數(shù)新賣家在一開始會(huì)得到一些反饋，但隨后就沉寂了下來。

也就是說，在這么多賣家中，最終能走得稍微長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的，不足16%。

另一份數(shù)據(jù)表明，在2016年里有70萬新賣家入駐亞馬遜，但留存到現(xiàn)在賣家的比例還不到10%。

2017年里有100萬新賣家入駐亞馬遜，平均每天增加3000個(gè)賣家，留存到現(xiàn)在且盈利的賣家的比例同樣不到10%。

從超高的淘汰率不難看出，新賣家的日子很不好過，不管是平臺(tái)要求的二次審核、賬戶安全，還是業(yè)內(nèi)盛行的刷單侵權(quán)等，都在對(duì)新手賣家層層篩選。就算是全職的新賣家留存下來都很困難，更何況是兼職的業(yè)余賣家呢？

2、2017年亞馬遜市場(chǎng)狀況

3、2018年亞馬遜市場(chǎng)狀況（第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)Feedvisor采訪了1600名亞馬遜賣家）

①　平臺(tái)新賣家在半數(shù)以上，84%的商家員工人數(shù)不超過5人

調(diào)查顯示，有半數(shù)以上的受訪者表示自己做亞馬遜的時(shí)間不到兩年，只有18%的賣家做亞馬遜超過5年。

84%的亞馬遜商家員工人數(shù)都在1-5人，只有2%的受訪者稱他們的團(tuán)隊(duì)超過50人。

也就是說在5年內(nèi)，能生存下來的賣家只有大概18%，專業(yè)全職賣家能不能成為那18%的其中之一都很難說，更何況業(yè)余賣家？

②　近半數(shù)賣家收入的主要來源是亞馬遜，七成以上的賣家年銷售額在25萬美元以下

數(shù)據(jù)表示，60%以上的賣家表示，亞馬遜帶來的銷售額占整體銷售額的1/3，近50%的表示，其80%到100%的銷售額都來自亞馬遜。

從圖中可以看出，40%的賣家，亞馬遜帶來銷售額不超過整體銷售額的50%，也就是說有40%賣家的主要收入來源并不是亞馬遜，其中至少有20%的賣家是“業(yè)余”賣家。

亞馬遜賣家年銷售額從幾千美元到幾百萬美元不等。72%的賣家在亞馬遜上的年銷售額不到25萬美元，去年這一比例是65%。事實(shí)上，因?yàn)樾沦u家的不斷加入，這個(gè)比例還在持續(xù)增加。

也就是說，在亞馬遜上，只有不到30%的賣家年銷售額超過25萬美元。

③　近1/3的賣家提供自有品牌商品

數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前近1/3的賣家提供自有品牌商品，其中18%的賣家在亞馬遜上只銷售自有品牌商品。

可以看出，自有品牌很有優(yōu)勢(shì)，但能提供自有品牌的賣家也只占1/3，不走品牌路線的業(yè)余賣家由如何能比肩。

總的來說，亞馬遜專職賣家的生存現(xiàn)狀不容樂觀，能堅(jiān)持5年的賣家只有18%左右，可見亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，而業(yè)余賣家無論是運(yùn)營(yíng)技術(shù)還是資源還是資金，都拼不過專職賣家，專職賣家優(yōu)勝劣汰都如此激烈，業(yè)余賣家又能憑什么屹立不倒？

三、打擊政策不斷，產(chǎn)品為王，得供應(yīng)鏈者得天下

為了給買家更好的購(gòu)物體驗(yàn)，姐夫的政策接連不斷，對(duì)賣家的打擊也是一波接著一波，近日又出臺(tái)了好多打擊政策，例如：

?若使用企業(yè)賬戶與亞馬遜所提供服務(wù)不符時(shí)（例如套利等違規(guī)操作），企業(yè)賬戶將被降級(jí)為個(gè)人賬戶；

?若賣家某一產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)超過標(biāo)準(zhǔn)貨物運(yùn)價(jià)的20%，會(huì)被視為不公平收費(fèi)，嚴(yán)重者或?qū)⒈皇栈劁N售權(quán)；

?主圖不合規(guī)的Listing都將被禁止顯示；

?從2018年7月1日起，賣家“庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)”（IPI）低于350的賣家，季度存儲(chǔ)量將會(huì)受到限制；

?亞馬遜listing或賬戶因價(jià)格相關(guān)問題而被亞馬遜暫停的情況并不罕見，若賣家定價(jià)不公道，賬戶可能會(huì)被永久關(guān)閉。

?……

諸如此類的政策還有很多，如今在姐夫高壓打擊、競(jìng)爭(zhēng)又如此激烈的大環(huán)境下，要想在眾多賣家中脫穎而出，體現(xiàn)產(chǎn)品真正的價(jià)值，終歸要通過產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。而要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，就要有過硬的供應(yīng)鏈做后盾，其中關(guān)鍵在于提升自身產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)能力、供應(yīng)體系管理能力。

現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)還有一個(gè)說法：電商已經(jīng)進(jìn)入“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，而產(chǎn)品是供應(yīng)鏈中的核心要素，后者正是跨境電商公司不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

而業(yè)余賣家一般會(huì)選擇售后較少的產(chǎn)品，絕大部分走的是鋪貨模式，打造品牌精品幾乎是不可能的，更別說建立優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈了。

既然這么難做，亞馬遜今后該如何做？ 小編認(rèn)為，大工廠收購(gòu)成熟的亞馬遜團(tuán)隊(duì)，或者中小工廠外包，或?qū)⑹墙窈髞嗰R遜發(fā)展的一個(gè)重要方向。

四．亞馬遜的未來戰(zhàn)略發(fā)展，企業(yè)將成為亞馬遜營(yíng)利主力軍

小編在文首提到過，在此前的20年，亞馬遜幾乎一直在虧損，直到近幾年才開始盈利。那么讓亞馬遜扭虧為盈的業(yè)務(wù)是什么呢？

是AWS云業(yè)務(wù)。

以2016財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)為例，其當(dāng)季凈營(yíng)收為304億美元，凈利潤(rùn)為8.57億美元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)832%；但其中來自AWS凈營(yíng)收為28.86億美元，AWS的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為7.18億美元。

也就是說雖然AWS的營(yíng)收占比不到10%，但AWS的利潤(rùn)占比卻將近90%，以不到10%的營(yíng)收貢獻(xiàn)90%的利潤(rùn)，可見AWS在亞馬遜未來業(yè)務(wù)版圖中的地位。

亞馬遜另外一個(gè)爆發(fā)業(yè)務(wù)則是Amazon Prime服務(wù)的訂閱用戶，也就是亞馬遜VIP會(huì)員。

可以說，基礎(chǔ)電商業(yè)務(wù)在亞馬遜的未來戰(zhàn)略中只是作為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)存在的，真正的戰(zhàn)略核心還是AWS服務(wù)以及Prime服務(wù)，基本都屬于后端服務(wù)，只不過AWS主要針對(duì)企業(yè)用戶，而Prime則針對(duì)亞馬遜個(gè)人用戶。

因此，未來在亞馬遜上，企業(yè)或?qū)⒊蔀閬嗰R遜營(yíng)利主力軍！看著那些庫(kù)存數(shù)字，以及亞馬遜的各種費(fèi)用單，業(yè)余賣家若不狠心加大投入力度，恐怕會(huì)被迫“清退”的，直接退出歷史舞臺(tái)！