中印兩國超 800 位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者參加，華為、UC、Facebook、PayU、泛娛樂社交黑馬 Mico（米可世界）、音樂社交應(yīng)用 Spotlite、視音頻解決方案提供商美攝科技、內(nèi)容聚合平臺(tái) Inc42 Media、跨境支付平臺(tái) Dokypay、搭載深度學(xué)習(xí) AI 的頂尖輸入法公司 KikaTech、中國工商銀行孟買分行、印興資本等知名互聯(lián)網(wǎng)公司和投資機(jī)構(gòu)的重量級(jí)嘉賓出席。

此次大會(huì)的主辦方和聯(lián)合主辦方創(chuàng)始人 分別對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了開場致辭。

2019 中印互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)峰會(huì)現(xiàn)場

峰會(huì)現(xiàn)場觀眾認(rèn)真觀看嘉賓分享內(nèi)容

印度市場擁有巨大的人口紅利，是國內(nèi)開發(fā)者出海首選市場之一。此次中印互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，讓中印互聯(lián)網(wǎng)工作者進(jìn)行面對(duì)面地交流，在促進(jìn)雙方合作的同時(shí)，幫助國內(nèi)出海工作者進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)厥袌觥?img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="印度跨境電商怎么樣？中印互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)帶你全面了解" src='/images/loading.gif' data-original="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/0f4e0f04b9edd078bf21b7a16422a391.png" width="680" title="印度跨境電商怎么樣？中印互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)帶你全面了解">

B2B 展區(qū)現(xiàn)場中印來賓火熱交流

深耕印度市場，華為終端云服務(wù)助力開發(fā)者出海

華為開發(fā)者聯(lián)盟（Huawei Mobile Services）致力成為全球市場用戶與數(shù)字內(nèi)容開發(fā)者連接的橋梁，此次活動(dòng)中，華為終端云服務(wù)亞太團(tuán)隊(duì) DB 負(fù)責(zé)人就華為終端云服務(wù)助力開發(fā)者出海印度進(jìn)行了主題演講。

華為終端云服務(wù)亞太團(tuán)隊(duì) DB 負(fù)責(zé)人

2018 年，華為智能手機(jī)全球出貨量達(dá)到 2.06 億，同比增長 35%。在全球智能機(jī)市場趨勢(shì)下滑的現(xiàn)在，華為能做到這一成績十分不易，也證明這一中國品牌在全球范圍內(nèi)的影響力。

2018 年 4 月，華為應(yīng)用市場（HUAWEI AppGallery）在海外上線，開發(fā)者在將應(yīng)用分發(fā)至國內(nèi)的同時(shí)，可一鍵分發(fā)多個(gè)國家。目前支持 119 個(gè)國家的支付，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)付費(fèi)應(yīng)用、付費(fèi)主題、應(yīng)用內(nèi)購買等多種商業(yè)模式的出海業(yè)務(wù)，大大提高開發(fā)者收益。華為向廣大開發(fā)者提供 App 預(yù)裝、精品推薦以及 CPD 付費(fèi)推廣等服務(wù)。華為應(yīng)用市場、主題、鎖屏雜志、預(yù)裝等功能已在印度上線，未來還將推出華為瀏覽器與華為助手。

Facebook 看好印度：不斷更新

廣告體驗(yàn)及形式幫助開發(fā)者做好變現(xiàn)

Facebook 全球營銷負(fù)責(zé)人 Patrick Chen 和大中華區(qū)商務(wù)經(jīng)理 Michelle xiao 分別從推廣及變現(xiàn)方面，介紹了對(duì)于出海開發(fā)者而言選擇 Facebook 的優(yōu)勢(shì)所在。

近些年，印度市場互聯(lián)網(wǎng)用戶畫像有了很大的改變，女性（30%）和偏遠(yuǎn)地區(qū)用戶（20%）比例明顯提高。社交類 App 在印度用戶群體中的普及率及使用度非常高。Patrick 指出，便利性與本地化是在印度進(jìn)行營銷最重要的兩點(diǎn)要素。印度的各大用戶群體中，F(xiàn)acebook 和 Instagram 用戶所占比例非常高，這也就說明，F(xiàn)acebook 系列 App 用戶可覆蓋印度絕大部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。系列產(chǎn)品覆蓋群體面積之廣也就是讓開發(fā)者選擇 Facebook 作為推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之一。

2019 年，全球游戲內(nèi)廣告收入將達(dá)到 69 億美元，5 年內(nèi)增長 97%，非游戲應(yīng)用趨勢(shì)亦是如此。Michelle 提到，針對(duì)此趨勢(shì)，F(xiàn)acebook Audience Network 在廣告體驗(yàn)和形式上不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，幫助開發(fā)者提升 App 價(jià)值，完成高效變現(xiàn)。

廣告體驗(yàn)上，為了最大化開發(fā)者的廣告收益，平臺(tái)不會(huì)單純以出價(jià)為展示與否的標(biāo)準(zhǔn)，而是利用廣告相關(guān)性系數(shù)這一指標(biāo)不斷去優(yōu)化用戶的廣告體驗(yàn)，盡量為用戶推送其感興趣的廣告。廣告形式上，也在不斷革新，保障用戶體驗(yàn)的同時(shí)，為開發(fā)者提供給更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

激勵(lì)視頻是近幾年非常受歡迎的一種廣告形式，為用戶提供某種獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)其觀看視頻。在此基礎(chǔ)上，F(xiàn)acebook Audience Network 將給與用戶二次選擇機(jī)會(huì)，從 2 種激勵(lì)廣告中選擇自己感興趣的一款觀看。目前，該廣告形式還在內(nèi)測之中。

此外，各位小伙伴還可通過我們的往篇文章《 白皮書詳解：印度電商市場入門策略  》進(jìn)一步了解印度市場，該白皮書將對(duì)印度移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用市場最新情況進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

印度外商投資有哪些需要注意的問題？

Khaitan & Co 律師事務(wù)所合伙人 Kartick Maheshwari 就中國企業(yè)出海印度，在印進(jìn)行的外商投資路徑、風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)構(gòu)等各方面進(jìn)行了主題為“Road to India”的演講。

Khaitan&Co 律師事務(wù)所

合伙人 Kartick Maheshwari 及助手

外國在印度的外商投資路徑主要有外商直接投資（FDI）、風(fēng)險(xiǎn)資本投資（FVCI）及證券投資，各路徑又對(duì)應(yīng)不同的投資工具，適合的路徑和工具可最大程度提高效率。FDI 下分為自主路徑和審批獲準(zhǔn)路徑，而適用何種路徑又需同時(shí)考慮其他關(guān)鍵因素（如直接經(jīng)濟(jì)利率、外商直接投資工具的定價(jià)和可轉(zhuǎn)讓性和下游投資等）。針對(duì) FVCI，其要求在印度證券和交易委員會(huì)登記注冊(cè)（SEBI），注冊(cè)過程大約需 8 - 10 周，范圍涉及生物技術(shù)、IT、基礎(chǔ)設(shè)施、乳制品行業(yè)等 10 個(gè)領(lǐng)域，其在一定程度上可以給外商投資帶來更多靈活性。隨后，Kartick 還向大家展示了投資結(jié)構(gòu)中直接路徑和特殊目的機(jī)構(gòu)/公司（SPV）路徑的具體概念、區(qū)別與聯(lián)系。

隨著中印兩國的商務(wù)聯(lián)系與合作，企業(yè)在印的投資還需考慮稅收因素，穩(wěn)定的國內(nèi)稅收制度（目前國內(nèi)公司稅率為 30%，提議稍降）和其他稅收因素都將受到關(guān)注。企業(yè)在印度的外商投資必須了解清楚印度境內(nèi)的投資結(jié)構(gòu)、交易因素及要點(diǎn)等。

除以上提到的四場演講外，BusinessWorld 董事長兼主編 Annurag Batra、DokyPay 聯(lián)合創(chuàng)始人閆昊也分別就出海印度現(xiàn)狀及印度支付市場情況進(jìn)行了主題分享。

圓桌討論：中印品牌印度成功秘訣分享

作為印度市場的主賓企業(yè)，中國出海印度公司與印度本土公司所經(jīng)歷的會(huì)大不相同。但中印雙方都有在印度市場取得巨大成功的案例，此次圓桌 4 位嘉賓中，2 位來自中國，2 位來自印度，他們對(duì)兩國當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)合作共贏的大好機(jī)遇又有什么不同的看法？

中印品牌印度成功秘訣分享圓桌嘉賓熱烈討論

從左到右：郝一君、林斯坦、陳維邦、Sairee Chahal、Ankush Sharma

UC 事業(yè)部國際商業(yè)營銷總經(jīng)理陳維邦：定義一家公司成功的因素有很多，可以靠用戶數(shù)量判定，也可以靠公司收入?，F(xiàn)在的印度市場是賺快錢的好時(shí)機(jī)，但若想在這一市場有長久的發(fā)展，還是需要時(shí)間去進(jìn)一步下沉。印度市場的機(jī)會(huì)非常多，如果真的想做好，建議將公司落到印度本地，親自去體驗(yàn)印度用戶的真實(shí)生活。在剛開始做不到完美沒有關(guān)系，在過程中逐漸進(jìn)步就好。

KikaTech CFO 林斯坦：沉淀也是我對(duì)現(xiàn)在出海印度開發(fā)者的建議，雖然印度變現(xiàn)情況還不太好，但一切都還剛開始，中國互聯(lián)網(wǎng)市場在初期大家也都賺不到錢，還是有很大的機(jī)會(huì)的。如果在這個(gè)市場碰到了機(jī)會(huì)，一定不要錯(cuò)過，就算只是做簡單的計(jì)劃，也不要浪費(fèi)任何一次機(jī)會(huì)。

Sheroes 創(chuàng)始人兼 CEO Sairee Chahal：自我 6 年前創(chuàng)立 Sheroes 以來，印度市場的機(jī)會(huì)增長非?？?，女性的就業(yè)機(jī)會(huì)也多了很多。我認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來改變了整個(gè)印度市場。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，人員數(shù)量較少是一個(gè)挑戰(zhàn)，需要對(duì)所有的細(xì)節(jié)有嚴(yán)格的把關(guān)。

Sattvik 的 CEO Ankush Sharma：我認(rèn)為，正確的策略對(duì)于任何一家公司而言都非常重要。很多公司都不舍得放棄，但失去并不一定是壞事，有時(shí)候放棄一些也許會(huì)獲得更多。

此次大會(huì)共有 6 場圓桌討論環(huán)節(jié)，剩余 5 場主要內(nèi)容如下：

1、BAce Capital 創(chuàng)始人兼執(zhí)行合伙人 Benny Chen 以及 Venture Gurukool 創(chuàng)始人 Mahendra Swarup 就中印投資環(huán)境等進(jìn)行了討論。

2、竺帆創(chuàng)始人兼 CEO 黎劍、Entrackr 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Jai Vardhan、Dezan Shira & Associates India 區(qū)域總監(jiān) Rohit Kapur 以及 MoMAGIC  聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO Manish Chitkara 討論了印度政府監(jiān)管、法律和稅收政策相關(guān)問題，幫助中國出海企業(yè)更好地進(jìn)行本地化。

3、Inc42 Media 記者 Aditya Kondalamahanty、美攝科技商務(wù)經(jīng)理趙靜、Mico 印度總經(jīng)理陳翟和 Spotlite 印度國家經(jīng)理李銳則圍繞印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與社交新機(jī)遇進(jìn)行激烈交流。

4、互聯(lián)網(wǎng)金融作為支持電商、社交、游戲等各領(lǐng)域的“基礎(chǔ)建設(shè)”，印度互聯(lián)網(wǎng)支付市場格局是怎樣的？2019 年又有什么樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)？小米 Mi Pay 印度負(fù)責(zé)人 Vikram Singh、Pay U 的首席商務(wù)官 Rahul Kothari、Unitary Helion 常務(wù)董事 Bala Srinivasa、Credit Vidya 的 CEO Abhishek Agarwal 以及 Toffee Insurance CEO Rohan參與的這場圓桌可以告訴你答案。

5、與第一場一樣，聯(lián)合主辦方的娜塔莎，Chirate Ventures、Iron Pillar Fund、IvyCap Ventures、印興資本以及中國工商銀行孟買分行嘉賓從其他視角就中印投資相關(guān)問題進(jìn)行了討論。

印度 2018 年 Google Play 下載量位列全球第一，下載 Top 10 中有 4 款為中國出海產(chǎn)品。在這種背景下，國內(nèi)出海印度的企業(yè)數(shù)量越來越多，市場競爭越來越大，各大賽道都處于擁擠狀態(tài)。白鯨出海特約談幾家國內(nèi)出海公司，從不同賽道的角度分析印度市場目前的痛難點(diǎn)所在，以及對(duì)未來市場趨勢(shì)的看法。

Paasoo 大客戶經(jīng)理Chiron：出海印度不能純搬國內(nèi)套路

手機(jī)驗(yàn)證碼注冊(cè)及登錄是各品類產(chǎn)品會(huì)使用的方式，云通訊服務(wù)商 Paasoo 在印度孟買設(shè)有辦事處，對(duì)印度市場有一定的了解。Paasoo 大客戶經(jīng)理 Chiron 表示，“手機(jī)號(hào)注冊(cè)對(duì)于印度用戶而言已經(jīng)是很熟悉的注冊(cè)方式，而印度市場短信單價(jià)便宜，對(duì)于出海企業(yè)而言進(jìn)行短信營銷成本也更低。與此同時(shí)，WhatsApp 等其他推廣方式的受限也使得短信成為企業(yè)推廣更優(yōu)先的選擇?！笔欠駮?huì)因信號(hào)原因而產(chǎn)生延遲也是大家最關(guān)注的問題之一，對(duì)此 Chiron 指出，與中國不同，印度運(yùn)營商數(shù)量多達(dá) 200 多個(gè)，覆蓋地區(qū)不同，用戶也會(huì)對(duì)運(yùn)營商進(jìn)行挑選，因此信號(hào)延遲并不是主要問題。

Chiron 認(rèn)為，云通訊出海市場的新老玩家在印度面臨的挑戰(zhàn)并不相同。對(duì)于新進(jìn)這一市場的公司而言，印度市場與國內(nèi)的商務(wù)習(xí)慣（如通道類型、模式、技術(shù)習(xí)慣等）不同是最大的問題，不能將國內(nèi)的思路帶到印度。市場透明化、供大于求是已進(jìn)入該市場公司所面臨的挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

美攝科技 CEO 鄭鵬程：變現(xiàn)難只是暫時(shí)，占有市場最重要

美攝科技是一家智能音視頻解決方案提供商，為各類產(chǎn)品提供技術(shù)支持。其 CEO 鄭鵬程根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)指出，印度市場是個(gè)巨大的市場，用戶對(duì)玩法的更新有著更大的需求。因此，迭代過快也是短視頻、直播等音視頻類產(chǎn)品面臨的一大挑戰(zhàn)，開發(fā)者需要做出差異化，快速更新玩法和技術(shù)，才能在該市場站穩(wěn)腳步。

鄭鵬程還提出，與 AI 等新興技術(shù)的結(jié)合必將成為內(nèi)容類產(chǎn)品的未來趨勢(shì)之一，不僅是現(xiàn)有領(lǐng)域，傳統(tǒng)領(lǐng)域也將或已接入視音頻內(nèi)容進(jìn)行推廣，視頻營銷的采用率將超出我們的想象。在出海過程中，開發(fā)者一定需要注意的問題有三點(diǎn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律法規(guī)以及當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗。而印度市場變現(xiàn)難只會(huì)是暫時(shí)的困境，互聯(lián)網(wǎng)市場具有周期性，在變現(xiàn)浪潮開始前，占有市場最為重要。

DokyPay 聯(lián)合創(chuàng)始人閆昊：印度支付市場復(fù)雜，應(yīng)將重心集中于產(chǎn)品

DokyPay 是國內(nèi)老牌支付公司明天動(dòng)力推出的跨境支付新品牌，近些年出海企業(yè)越來越多，但支付仍未難題是推出 DokyPay 的主要原因。與北美市場支付方式單一不同，東南亞和南亞市場支付環(huán)境更加復(fù)雜。在剛出海做跨境支付時(shí)，DokyPay 也踩過一些“坑”，其聯(lián)合創(chuàng)始人閆昊告訴白鯨出海，“剛進(jìn)入印度市場時(shí)，我們的策略與在國內(nèi)時(shí)的比較相像，而事實(shí)證明在海外約束沒有國內(nèi)多，應(yīng)加快發(fā)展速度，在嘗試中不斷修正?！?/p>

當(dāng)被問到印度支付市場的挑戰(zhàn)時(shí)，閆昊表示，信息不對(duì)稱是國內(nèi)公司出海面臨的最大挑戰(zhàn)。同時(shí)，印度支付市場與中國情況有較大差別，一是電子錢包種類多樣，二是印度也有一些本土化的支付產(chǎn)品，如 UPI 等。對(duì)于中小型出海公司而言，若將精力花在這塊會(huì)耗費(fèi)過多成本。閆昊認(rèn)為，產(chǎn)品應(yīng)為企業(yè)出海的核心關(guān)注點(diǎn)。

印度市場近兩年支付、營銷環(huán)境都趨于成熟，當(dāng)?shù)赜脩粢步邮芰艘欢ǖ氖袌鼋逃?，消費(fèi)觀念變強(qiáng)，是出海該市場的好時(shí)機(jī)。而數(shù)娛如短視頻、直播、手游和消費(fèi)金融則為閆昊看好的賽道，但他也提出，直播賽道比較擁擠，但對(duì)于印度而言視頻和手游市場仍比較新，機(jī)會(huì)非常多。

小編將對(duì)此次大會(huì)上提到的所有演講及圓桌內(nèi)容進(jìn)行整理，請(qǐng)關(guān)注我們的后續(xù)報(bào)道。

（來源： 白鯨出海）