昨天在印度 YouTube 網(wǎng)站上，一段 2 分鐘 45 秒的關(guān)于上翹眼線的美妝視頻迅速走紅，點擊量達(dá) 24468428 次，這比印度總理納倫德拉·莫迪（Narendra Modi）日前為 2019 年大選發(fā)起的“我也是守望者（Main Bhi Chowkidar）”運動相關(guān)視頻都要多 15 倍。

33 歲的施盧蒂·阿瓊·阿南德（Shruti Arjun Anand）是一位計算學(xué)技術(shù)（BTech）專業(yè)本科畢業(yè)生。近日，她的一檔印地語美妝欄目在 YouTube 美容頻道上線，為粉絲提供最新最實用的美容資訊，包括眼線筆、腮紅刷、口紅色系的選擇和涂抹方法。她在印度 YouTube 網(wǎng)站上坐擁前兩大美容頻道：其中，Anaysa 頻道主要是教初學(xué)者如何畫眼線和在家做美甲，該頻道的訂閱量達(dá) 519 萬，排名第一；其同名頻道 Shruti Arjun Anand 的訂閱用戶數(shù)則為 337 萬，排名第二。

阿南德表示：“我來自印度占西（Jhansi），小城鎮(zhèn)的女孩對化妝技巧和美妝很感興趣?！?阿南德現(xiàn)居住于諾伊達(dá)（Noida），2011 年，當(dāng)她在美國保險行業(yè)做兼職時，她一時興起在 YouTube 上開設(shè)了一個頻道，專門發(fā)布有關(guān)發(fā)型設(shè)計的自制視頻。

8 年后，她和丈夫阿爾瓊?薩胡（Arjun Sahu）在 YouTube 上已設(shè)立 8 個頻道，并擁有一個 12人 的團隊，其中包括內(nèi)容總監(jiān)、攝影師和編輯。她的丈夫甚至辭去了體面的 IT 工作，和她一起做美妝視頻?！拔艺J(rèn)為，我發(fā)布的 YouTube 視頻很成功，因為我的粉絲非常認(rèn)同我，”阿南德說。

施盧蒂·阿瓊·阿南德，33 歲，現(xiàn)居住于諾伊達(dá)，她在印度有兩個廣受關(guān)注的美容化妝頻道: Anaysa 和 Shruti Arjun Anand

在她的視頻中，有精心設(shè)計的產(chǎn)品植入，但她表示：“我們努力將品牌視頻的植入限制在每個月 10 個以下。大部分收入來自廣告?！迸c此同時，在古爾岡（Gurgaon），27 歲的德維納·馬爾霍特·查達(dá)（Devina Malhotra Chadha）也開始在家拍攝短片，并發(fā)布到網(wǎng)站上。她的頭發(fā)染成一縷縷不同的顏色，上面還系著一個紅色的蝴蝶結(jié)，手上戴著幾個紅色手鐲。她先用旁遮普語跟粉絲問好（Sat Sri Akal），然后在自己的網(wǎng)站 guiltybytes.com 上分享《妝前打底秘笈》（foundation hacks）視頻。她表示：“我本身也許看起來不像個名人，我理解印度女性在混搭和配色方面所面臨的問題，她們一直想找到一款適合自己膚色的底妝。”美妝博主和網(wǎng)紅在印度社交媒體上異常火爆，吸引了大量粉絲，并帶來了可觀的收入。近來，社交媒體紅人已成為 Lakme、雅詩蘭黛（Estee Lauder）和 MAC 等化妝品公司以及 Nykaa 和亞馬遜印度（Amazon India）等品牌和在線平臺最看重的營銷渠道之一。

這些美妝博主大多以鄰家女孩的清新形象示人，以輕松搞笑的方式為大家解讀知名化妝品牌的奧秘。家住孟買的 Gia Kashyap 是一位 Instagram 大網(wǎng)紅，她開設(shè)了一個名為 GiaSaysThat 的熱門博客。她表示：“在過去幾年里，網(wǎng)紅經(jīng)濟在化妝品領(lǐng)域效果明顯，其中，美妝視頻已成為日化品牌最愛的推廣方式之一，這主要是因為網(wǎng)紅彌合了現(xiàn)實與夢想之間的差距。美妝博主等網(wǎng)紅通過照片或視頻的方式，分享自己的護(hù)膚和美妝秘笈，更容易引起粉絲的共鳴。”印度版“聚美優(yōu)品”Nykaa 很大程度上依賴于美妝達(dá)人、網(wǎng)紅博主和 YouTube 寫手的美妝教程，其在沒有市場營銷的情況下，短短幾個月內(nèi)就擁有了超過 25 萬的訂閱者。Nykaa 將根據(jù)網(wǎng)紅傳播的內(nèi)容質(zhì)量、粉絲數(shù)量和粉絲的回復(fù)率選擇使用網(wǎng)紅。Nykaa 旗下的私人電商品牌 FSN 的首席執(zhí)行官莉娜?查布拉（Reena Chhabra）表示：“研究表明，消費者往往根據(jù)用戶評價和在線推薦做出購買決定。因此我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅是與用戶互動的最佳方式?！辈椴祭€指出，彩妝企業(yè)與 KOL 簽訂的合作協(xié)議各不相同，有的可能在一段時間內(nèi)有效，也有的是為推出某個特定系列的化妝產(chǎn)品。

西方國家一直不看好在線網(wǎng)紅經(jīng)濟，但在印度，據(jù) KOL 營銷機構(gòu) Buzzoka 的調(diào)查顯示，73% 的受訪企業(yè)表示，他們計劃增加對網(wǎng)紅營銷的預(yù)算分配。

查達(dá)目前已擁有 4.5 萬名訂閱者，其博客通過點擊付費廣告和向品牌出售橫幅廣告位置而盈利。

她對內(nèi)容合作很有信心。查達(dá)表示：“美妝品牌與我們這些有影響力的人士合作，在 YouTube、Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒體平臺上進(jìn)行廣告宣傳活動?！辈檫_(dá)指出，他們開創(chuàng)了一檔社交媒體專欄，每周至少發(fā)布一次熱門產(chǎn)品話題。戴維娜·馬爾霍特拉·查達(dá)，27 歲，自 2012 年起，她開始在古爾岡的時尚博客網(wǎng)站 GuiltyBytes 上發(fā)布關(guān)于時尚、美容和生活方式等內(nèi)容的博客。2019 年 1 月，該網(wǎng)站又推出電子商務(wù)企業(yè) WeddingBytes。

查達(dá)表示，盡管網(wǎng)絡(luò)名人必須對品牌代言慎之又慎，但還是有很多賺錢的機會。“他們每個月的收入通常會達(dá)到六位數(shù)，在節(jié)日期間，印度知名的美妝和時尚達(dá)人收入甚至將達(dá)到七位數(shù)?！辈檫_(dá)現(xiàn)在已加入一家網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，該企業(yè)推出了一個名為 WeddingBytes 的電子商務(wù)平臺。

2018 年 5 月，印度研究咨詢公司 RedSeer Consulting 在其報告中將化妝品列為印度美容和個人護(hù)理市場的明星類別，復(fù)合年增長率（CAGR）高達(dá) 15%。報告顯示，未來幾年，印度整體市場預(yù)計將以 9% 的復(fù)合年增長率增長，從 2017 年的 140-150 億美元增長到 2022 年的 220-230 億美元。盡管如此，受社交媒體的影響，再加上越來越多的國際品牌進(jìn)入印度市場，化妝品等類別的增長速度預(yù)計將超過總體市場增長。

印度美妝展（India Make Up Show）聯(lián)合創(chuàng)始人尼納德?沙阿（Ninad Shah）表示，在線內(nèi)容消費量的增長正在加速化妝品行業(yè)的發(fā)展?！霸谌?2200 億美元的化妝品市場規(guī)模中，盡管印度化妝品行業(yè)僅占 3% 到 4%，但在 Instagram、YouYube 和 Facebook 等多個數(shù)字平臺上，美容內(nèi)容的消費量正在迅速增長，這在很大程度上推動了化妝品行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

在 YouTube 上，美妝視頻是最受歡迎和增長最快的類別之一，同比增長 100%。YouTube 亞太區(qū)內(nèi)容創(chuàng)作者和藝術(shù)家開發(fā)部負(fù)責(zé)人馬克·勒夫科韋茲（Marc Lefkowitz）表示：“從皮膚護(hù)理到指甲保養(yǎng)，從美妝到時尚穿搭妙招，人們登陸 YouTube 觀看各種與美妝有關(guān)的內(nèi)容，既可以消費，也可以學(xué)到新知識。用不同印度語言制作的個人美妝頻道也越來越受到追捧?！?img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="印度化妝品市場發(fā)展迅速，美妝博主成印度社交媒體新網(wǎng)紅" src='/images/loading.gif' data-original="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/c6aded444a58edf47a8d4d9e66e057ad.jpg" width="757" title="印度化妝品市場發(fā)展迅速，美妝博主成印度社交媒體新網(wǎng)紅">另一方面，很多印度女性仍然對美妝護(hù)膚品敬而遠(yuǎn)之，尤其是上班時要不要化妝的問題一直困擾著他們。“然而，這一情況正在迅速發(fā)生轉(zhuǎn)變，” 麥哈克·塞格爾（Mehak Sagar）說道。2014 年，她辭去了在美國運通公司（American Express）的工作，開始推廣自己的美妝博客 PeachesandBlush.com，并在 YouTube 上錄制視頻，幫助新娘打造婚禮造型。

塞格爾表示：“許多大品牌正在推出適合印度人膚色的彩妝?！弊鳛榛槎Y策劃網(wǎng)站 WedMeGood 的聯(lián)合創(chuàng)始人，塞格爾的工作非常繁忙，但她仍然抽出時間在博客上發(fā)布美妝教程。她說，這為她帶來不少的額外收入。

許多專業(yè)人士，比如德里的化妝師昌德尼·辛格（Chandni Singh），也開始進(jìn)入這一市場。辛格表示：“我每周都會做一到兩個視頻，聚焦某些特定的問題，比如暗沉皮膚或黑眼圈的化妝等?！边@些視頻售價為 399 盧比（約合人民幣 38.4 元），購買后的有效期為 30 天。

通過以上內(nèi)容，或許我們可以著眼于印度社交媒體的發(fā)展趨勢，進(jìn)行有針對性的選品策劃與布局,提高自身店鋪運營的高效性，而具體如何實現(xiàn)選品與運營的有效結(jié)合，這就需要我們各位賣家沉下心來，多方學(xué)習(xí)，一步一個腳印地執(zhí)行好自身運營規(guī)劃以實現(xiàn)運營突破。最后祝各位小伙伴在跨境路上一往無前，干巴爹~！

（來源： 白鯨出海）