我們的粉絲里很多都是新進入到跨境電商的朋友，或者是小賣家。

跨境電商到了目前階段，大賣家在爆款產(chǎn)品和類目拼的是資金和供應(yīng)鏈，例如前面我們分享的很多“紅海”類目，Power Bank（充電寶），香薰器，數(shù)據(jù)線，手機殼，競爭異常激烈，打爆款，送測評，開款新品都需要錢，而且需要很多錢，款式相同的情況下，利潤率非常低，甚至是虧本，或者是以海運方式壓低物流成本。

但是同時帶來資金風(fēng)險。

所以，我們一直說，對于資金實力不強，運營經(jīng)驗不豐富的賣家，打爆款的最好方式就是“搬磚”。所謂“搬磚”，就是不預(yù)先進貨，從1688把已有的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述經(jīng)過處理之后上傳到跨境電商平臺，例如亞馬遜，wish，ebay等，通過從1688和淘寶“搬磚”，我們可以不斷的測試產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后不停的累積爆款。

“搬磚”也并非盲目的“搬磚”，也有跡可循?！鞍岽u”過程中賣家朋友也需要避免“踩坑”和“踏雷”。

今天我們跟大家分享一下從1688"搬磚“可能遇到的坑，大家認(rèn)真學(xué)習(xí)之后可以避免這些我們曾經(jīng)遇到的坑。

1.賣家空掛。

”搬磚“的核心就是少庫存和0庫存，盡量在有單或者數(shù)據(jù)開始走高的時候進貨，所以”搬磚“的天敵就是賣家”空掛“。

所謂”空掛“就是他根本就沒有產(chǎn)品，你搬磚之后買家下單了，你去采購，他淡淡的回你一句”沒貨“。這種情況下跨境電商賣家的賬號安全會受到很大影響。

那么如何去識別”空掛“賣家和產(chǎn)品呢？

一.識別產(chǎn)地

二.看產(chǎn)品銷量和最近銷量

三.看款式

四.看店鋪整體尿性

下面我們隨機找了女式?jīng)鲂惸俊?/p>

我們知道女鞋的主要產(chǎn)地是成都，惠東，以及臺州（溫嶺），包括廣州的一些檔口，這些產(chǎn)地的賣家都是一些在1688上運營多年的廠家和專業(yè)賣家，非常的專業(yè)，貨源充足，但是，我們來看下這款產(chǎn)品。

首先，他的產(chǎn)地不在上面幾大主產(chǎn)地，第二，他的價格明顯高于平均價格（100元的價格遠高于行業(yè)平均40-60的平均價格）。

這個賣家這款產(chǎn)品有兩種情況：他很大可能是做得轉(zhuǎn)手賣家，圖片和詳情描述用的其他人的數(shù)據(jù)包，另外可能是仿牌，因為仿牌售價高于平均水平。

1688還有一個“以圖搜貨”的功能，搜索后結(jié)果如下：

那么我們可以看到這款產(chǎn)品圖片三個賣家在做，

而且銷量都很低，所以這個賣家“空掛”的幾率非常高，這樣的產(chǎn)品，你即使覺得“很美”，我也不建議你去做，賣家其他的一些產(chǎn)品頁存在這樣的風(fēng)險：

這些產(chǎn)品也滿足了以上的特點：價格明顯偏高、銷量很低，符合“空掛”的特點。也不建議大家去做。

上面是我們通過一個產(chǎn)品，一個賣家分享了1688上的“空掛”產(chǎn)品，下面我們來分享另外一個經(jīng)驗，如何在1688上找到合適的賣家和商品。

1688有一個“跨境專供”的頻道，kj.1688.com。

首先，這個頻道是比較專業(yè)的，他是1688專門針對跨境電商賣家開通的一個供貨和采購頻道。

首先阿里發(fā)現(xiàn)了跨境電商賣家采購的增幅很大，所以開了這個頻道，另外就是一些賣家也在給跨境電商賣家供貨嘗到了甜頭，所以也在往這個方向走。因此這個頻道的商品更加專業(yè)，更加適合跨境電商賣家。

我們經(jīng)?？匆豢?688的跨境專供頻道。就會發(fā)現(xiàn)一些商機，找到一些好的商品和好的賣家。例如這些首飾都是一些不錯的款，圖片沒有被濫用，而且在最近幾個月的銷售趨勢一直是往上走的。

這中間熱銷的就是他的主題因素，更多的就是供應(yīng)商背后的設(shè)計開款能力，以及資金的投入。

另外我們還會發(fā)現(xiàn)其他品類一些不錯的商品和賣家，例如這款釣魚折疊椅，不僅重量輕，而且滿足了歐美市場一塊巨大的喜愛釣魚的人群。

在1688跨境專供有很多這樣的商品和店鋪，我們可以進行關(guān)注，找到一些爆款和選品的靈感。

全文完

（The End）

（來源：訊狗跨境電商天天說）