電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式，也吸引著越來(lái)越多的人加入電子商務(wù)行業(yè)。而電子商務(wù)的特殊性在于不是必須要以企業(yè)的形式才能從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)，那么，個(gè)人做跨境電商到底應(yīng)該怎么做呢？

一、從事電商第一步：選擇電商的分類

目前電商行業(yè)大體分為跨境電商和傳統(tǒng)電商，確定自己做哪種之前先要了解兩者的區(qū)別。

跨境電商是什么？

跨境電子商務(wù)是指不同國(guó)境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易（在線訂購(gòu)、支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達(dá)，完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別

傳統(tǒng)的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個(gè)國(guó)家，即國(guó)內(nèi)的商家賣家在線銷售給國(guó)內(nèi)的買家；而跨境電商是不同國(guó)別或關(guān)境地區(qū)間的買賣雙方進(jìn)行的交易，從業(yè)務(wù)模式上簡(jiǎn)單來(lái)看，多了國(guó)際物流、出入境清關(guān)、國(guó)際結(jié)算等業(yè)務(wù)。

二、跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別

1、工作環(huán)節(jié)上的區(qū)別

傳統(tǒng)電商如果是對(duì)外貿(mào)易，其進(jìn)出口環(huán)節(jié)多，從當(dāng)?shù)氐恼糠洲k理進(jìn)出口許可證，貨物到達(dá)海關(guān)需要報(bào)關(guān)等等一系列繁瑣的操作，而跨境電商和國(guó)內(nèi)電商操作一樣，可以利用直郵直接發(fā)到消費(fèi)者手中，簡(jiǎn)化操作流程。

2、交易時(shí)間上的區(qū)別

進(jìn)出口環(huán)節(jié)多自然導(dǎo)致整體項(xiàng)目時(shí)間拉的很長(zhǎng)，基本是以月來(lái)計(jì)算，而跨境電商從接受到訂單到發(fā)貨至消費(fèi)者手上，用最慢的物流，也就在兩周左右。

3、交易平臺(tái)上的區(qū)別

傳統(tǒng)外貿(mào)利用多為信息流為主的批發(fā)型平臺(tái)，還有一些例如郵件營(yíng)銷、多語(yǔ)言網(wǎng)站營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷等行之有效的方法進(jìn)行銷售。而跨境電商就比較簡(jiǎn)單了，亞馬遜、eBay、wish等等跨境電商平臺(tái)提供了非常大的流量，只要用心經(jīng)營(yíng)方法得當(dāng)，勝利不遠(yuǎn)亦！

4、受眾群體上不同

傳統(tǒng)外貿(mào)的目標(biāo)客戶以海外經(jīng)銷商為主，多為企業(yè)用戶，而跨境電商的基本為海外小賣家，個(gè)人用戶。

5、利潤(rùn)不同

傳統(tǒng)外貿(mào)入門門檻高，單價(jià)低，單量大，最終利潤(rùn)非常可觀。適合有資源的團(tuán)隊(duì)型作戰(zhàn)。而跨境電商入門門檻低，單價(jià)高，單量小，最終利潤(rùn)需要持續(xù)到一定量才會(huì)有大的利潤(rùn)收入，非常適合個(gè)人型賣家。

這里可以舉美國(guó)跨境電商的例子，國(guó)內(nèi)5人民幣的貨品，通過(guò)跨境電商平臺(tái)，在美國(guó)可以賣到10-20美元，去掉物流等等成本，也會(huì)有5-10美元的利潤(rùn)，利潤(rùn)非?？捎^。

三、個(gè)人做跨境電商如何開(kāi)展業(yè)務(wù)

1、選擇合適的平臺(tái) ：不管是亞馬遜這樣的老跨境電商平臺(tái)，還是卜鳴集購(gòu)這樣的新平臺(tái)，都各有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)需要自己去選擇。

2、開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作 ：現(xiàn)在大多數(shù)跨境電商平臺(tái)都要求企業(yè)資質(zhì)入駐，這也非常簡(jiǎn)單，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)一個(gè)公司就解決了。

3、銷售目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：先看市場(chǎng)再選品，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣?，F(xiàn)在做的比較多的是歐美、東南亞和非洲市場(chǎng)，當(dāng)然也有一些其他的市場(chǎng)。

4、選品和開(kāi)店：選品是做跨境電商重要的一環(huán)，選對(duì)產(chǎn)品對(duì)之后的運(yùn)營(yíng)工作有很大的幫助，當(dāng)然這里也不是說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)選對(duì)，后期就一定做不好，這同樣也考驗(yàn)一個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力。

5、確定物流和收款方式 ：這要根據(jù)你選的平臺(tái)來(lái)，平臺(tái)是否有頭程/尾程物流，有的話就省很多事，沒(méi)有的話，就要提前規(guī)劃好怎么發(fā)貨，空運(yùn)？還是海運(yùn)？收款方式也是根據(jù)平臺(tái)來(lái)。所以說(shuō)，在確定平臺(tái)之前，就一定要了解平臺(tái)的規(guī)則及相關(guān)政策。