跨境電商運(yùn)營(yíng)很多問題都是具有相通性，今小編經(jīng)過一段時(shí)間的整理總結(jié)出20個(gè)問題，今天給大家一一羅列出來，

自己對(duì)照著，看看自己有沒有犯錯(cuò)的地方；問題一：我是新手，做跨境電商哪個(gè)平臺(tái)合適？

答：亞馬遜，wish以及2019年要布局東南亞市場(chǎng)

shopee，souq等新興市場(chǎng)

問題二：我是新手，注冊(cè)跨境電商賬號(hào)需要哪些資料？

答：亞馬遜需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和雙幣信用卡

Wish支持個(gè)人身份證注冊(cè)；

但如果是企業(yè)身份，注冊(cè)通過更快。

目前wish注冊(cè)需要2000美金保證金

問題三：我不在深圳，出單了，怎么發(fā)貨給買家？

答; 自發(fā)貨直接選擇EUB或者中郵小包

FBA買家選擇國(guó)際物流公司，先把貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)

剩下的事情就不用賣家管了。

問題四：亞馬遜官方收款真的免費(fèi)嗎？

答： 官方是免費(fèi)的，但有1.25%的匯損。

大部分賣家還是使用第三方收款公司的

問題五：我們做工廠的，怎么做亞馬遜電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家

如果你的外貿(mào)客戶都是做亞馬遜的，并且做的很好

那你放心大膽去做。問題六：我們做工廠制造業(yè)的，怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售；

那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家

如果你想打造海外品牌，可以好好長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)

如果已經(jīng)有很多亞馬遜賣家在你這拿貨

保持穩(wěn)定供貨，不斷挖掘亞馬遜賣家客戶

也不失為一種轉(zhuǎn)型。

問題七：我現(xiàn)在是寶媽，孩子馬上去幼兒園了，能兼職做跨境電商嗎？

答： 前期建議兼職做，熟悉了可以考慮全職；

有些外貿(mào)職業(yè)女性帶孩子期間；

半年凈賺20萬(wàn)的例子很多。

堅(jiān)持付出，不斷解決問題是必須的；

問題八：我是大學(xué)生，小語(yǔ)種專業(yè)，想做跨境電商可以嗎？

答： 2015 - 2016年很多95后大學(xué)生通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)賺到第一桶金

如果你想找個(gè)跨境電商公司工作；

建議直接來深圳，行業(yè)急缺這方面人才；

相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)薪資在5000 - 8000不等。

問題九：最近我的listing的review被清空了是怎么回事？

答： 近期亞馬遜嚴(yán)查操作評(píng)論的行為；

2018年一年都在持續(xù)打擊shua單行為

目前不建議頂風(fēng)作案

正規(guī)操作是：郵件催評(píng)+早期評(píng)論人計(jì)劃。

問題十： 產(chǎn)品的UPC美國(guó)，日本，歐洲能用相同的嗎？

答： 如果你的listing在美國(guó)有很多真實(shí)review

可以用相同的UPC上到歐洲，日本，把review同步過去

如果三個(gè)站點(diǎn)都是新品；

那就干脆單獨(dú)用不同的UPC問題十一：歐洲站現(xiàn)在所有國(guó)家是不是都有交20%增值稅？

答： 只有用了歐洲國(guó)家的海外倉(cāng)庫(kù)，就需要注冊(cè)稅號(hào)

亞馬遜FBA只是海外倉(cāng)的一種；

如果你真要做，不要一上來開通坑人的泛歐計(jì)劃。

可以用EFN計(jì)劃；

另外

從中國(guó)自發(fā)貨的產(chǎn)品就不用注冊(cè)稅號(hào)了；

增值稅是買家交。

問題十二：廣告跑了快一個(gè)月，產(chǎn)品售價(jià)13.95美金，出了80多單，

廣告費(fèi)現(xiàn)在300多美金了，沒賺錢怎么辦？

答： 客單價(jià)低于15美金的產(chǎn)品打廣告都是不賺錢的

前期用于推廣新品關(guān)鍵詞排名

后期就降低預(yù)算和單詞點(diǎn)擊價(jià)格來實(shí)現(xiàn)盈利。

問題十三：不小心把父體和變體一起刪掉啦。怎么恢復(fù)呢？

答： 怎么犯這么低級(jí)錯(cuò)誤。

只能通過表格找客服恢復(fù)

并且需要24小時(shí)后才能顯示；

問題十四：Wish上面那么多1+1全球包郵的怎么賺錢?。?/strong>

答： 他們做的久，仔細(xì)算是賺錢的

而且利潤(rùn)可觀；

沒有人做虧本生意；

有相關(guān)文章可以看看

問題十五：我家的FBA產(chǎn)品到貨了，3個(gè)月都沒銷量，該怎么辦？

答： 你怎么不早說，一個(gè)月沒銷量，基本就推不起來了。

要么是你選品問題，要么是你沒推廣；

趕緊翻新listing；

或者降價(jià)處理掉；問題十六：站內(nèi)廣告開了6天了，點(diǎn)擊210多次，轉(zhuǎn)化才6個(gè)訂單；

操蛋的亞馬遜！

答： 有曝光，有點(diǎn)擊說明產(chǎn)品主圖不錯(cuò)，單轉(zhuǎn)化太低

趕緊對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing使勁優(yōu)化

自動(dòng)廣告前期轉(zhuǎn)化率低也是正常的；

很多買家看了過幾天才會(huì)買。

站內(nèi)廣告講究持續(xù)性；

再觀察半個(gè)月；

問題十七： 我看日語(yǔ)就像看天書一樣，怎么做日本站呢？

答： 有錢可賺就要做。

語(yǔ)言可以外包給翻譯公司或者請(qǐng)日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)。

問題十八：我一個(gè)產(chǎn)品listing找相關(guān)的推廣公司上了Bestseller；

現(xiàn)在掛變體也會(huì)是Bestseller嗎？

答： 變體產(chǎn)品，每個(gè)listing都是單獨(dú)計(jì)算排名的。

新品是虛擬的排名，但可以共享Bestseller帶來的流量；

祝你大賣！

問題十九：歐洲站不開泛歐計(jì)劃，如何才能賣英國(guó)以外的4個(gè)國(guó)家？

答： 直接用EFN，發(fā)貨到英國(guó)；

在英國(guó)正規(guī)交稅即可。

亞馬遜會(huì)幫你把訂單從英國(guó)配送到其他國(guó)家。

你只需要支付跨境配送費(fèi)即可；

問題二十：一個(gè)新店鋪實(shí)現(xiàn)盈利，大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？

答： 大部分人是3 - 6個(gè)月。

并且會(huì)更新?lián)Q代3 - 4個(gè)產(chǎn)品以上20個(gè)問題都是最近接觸到比較多的問題；

很多人只是在看，在問

遇到1-2個(gè)問題就放棄的

大有人在

能夠堅(jiān)持一年的人很少；

上面的20個(gè)問題反映出一個(gè)問題:

大多數(shù)賣家的焦點(diǎn)還是在電商層面

后期需要向產(chǎn)品端，工廠端靠近。

經(jīng)常聽到在賺錢的賣家說：

我們每天關(guān)注的就是 選品+供應(yīng)鏈

最后給大家上一張有啟發(fā)性的圖：希望大家做一個(gè)有執(zhí)行力的賣家

希望以上分享在帶動(dòng)大家繼續(xù)在2019年走的更遠(yuǎn)有所幫助。

（來源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）