Shopee的關鍵字廣告流量來源是不可忽視的一部分，是想要高流量，打廣告是不可缺少的一個路徑！Shopee推出關鍵字廣告運營技巧進階版，多的是你不知道的高招…當有其他賣家也購買相同關鍵字時，多個廣告將會和您的商品出現在相同的結果頁面。廣告排名順序主要根據是關鍵字質量評分和設定的單次點擊價格排序。

一.關鍵字質量評分受什么因素影響？

預測點擊率：根據所選商品、關鍵字等信息預測出的產品點擊率，廣告線上表現：該商品、關鍵字在廣告期間的實際點擊率。相關度：所選關鍵詞和商品標題、描述、分類等相關程度。What？競拍相同關鍵字，評分和競拍價格不同，排名也不同？！

1) 建議最少選擇5-10個商品

用不同的商品進行試驗，分析潛在客戶或市場趨勢，并得知什么類型的照片/內容會比其它的更加吸引流量，根據需求可以選擇以下產品類型：最熱銷產品：店鋪熱賣品、平臺熱賣品、當地市場新流行產品，高利潤產品：選擇有銷量的高利潤產品，比較容易達到高的ROl。低價引流產品：吸引流量到店鋪，帶動其他產品的銷量。(需注意：單品ROI可能很低)

2) 選擇帶有詳細明確的商品名稱、照片和描述的商品

準確的商品名稱是Shopee在推薦關鍵字的重點。同時，照片與描述也是客戶考慮購買商品的重要因素。所選產品滿足以下要求：

主圖和標題清晰，使用當地語言，描述詳細且標明尺碼和材質。(如果需要)

產品為非預售，有打折標簽，如果是LPG(最低價保證)產品更好。

對于低價引流產品，主圖、標題或描述里最好有明確的店鋪指向性，可以使用Shop Voucher加上獨特的Hashtag來吸引買家到店。(低價引流產品價格最好低于補貼要求的門]檻，吸引湊單)

二。如何優(yōu)化產品及關鍵字？

Shopee關鍵字廣告提高了產品被搜索到的概率，但賣家還需要持續(xù)優(yōu)化產品，才能讓買家對你的產品一見鐘情，提高點擊率和轉化率~同時，想要玩轉關鍵字，獲得最高的投資回報可不是一件輕松的事情！它需要運營高手實時監(jiān)控數據，定期優(yōu)化關鍵字，調整產品價格，才能獲得最優(yōu)的回報！

1）提高產品點擊率

買家透過搜索，會有很多相關產品彈出，只有被點擊才有被購買的可能~那么該如何讓買家對你的產品一見鐘情呢?我們需要對商品進行優(yōu)化，吸引買家進行點擊。

如何優(yōu)化產品提高點擊率(CTR)?需做好以下幾個方面：

產品主圖清晰，功能一目了然，服裝最好有上身效果;

產品標題包含合適關鍵字、品牌狀況等，還可針對性地加入一些(可愛的)表情符號;

檢查產品價格以確保競爭力，最好有打折標簽吸引買家眼球;

設置關注、點贊、好評可獲獎品等方式提高產品的點贊數和評價;

細心經營，爭取拿到優(yōu)選賣家(Preferred Seller) ，商城賣家(Mall Seller)，最低價保證(LPG)等平臺標簽;

根據相似熱賣品優(yōu)化該產品。(注意不能用一樣的產品標題或圖片，否則有可能被下架)

2）提高產品轉化率

買家點擊進入產品頁面后，具有誘惑力的價格和折扣、清晰豐富的圖片、詳細的商品描述和多種款式的選擇，有助于提高訂單轉化率!

Shop Voucher (折扣券)會顯示在產品上，好的Shop Voucher會提升轉化率并帶動其他產品出單;

產品描述詳細，不要用誤導性的語言;

產品庫存精準且充足;

Variation里選項清晰明確，比如顏色加尺碼、材質等，不要用1、2、3等;

圖片清晰全面，盡量多放圖片(最多9張)，包含尺碼圖、細節(jié)圖等;

好的店鋪裝飾和明確的店內分類會留住買家，提高轉化率。

3）學會看數據報表

經常關注每個關鍵詞的點擊率(CTR)和轉化率(CR),進行相應調整;

根據產品利潤調整價格，從而達到最優(yōu)單筆訂單成本(CPO)和投資回報率(ROI);

選擇報表的合適時間范圍來進行每周/月比對從而進行調整。

每個市場的關鍵詞會隨著時間的變化有所改變，市場周報會匯總最熱門關鍵詞以及流行趨勢變化，包括熱門關鍵詞的搜索排名變動，點擊率和轉化率變動等。賣家朋友可以根據建議做相應調整。