很多剛加入Shopee的賣家對Shopee的關(guān)鍵字廣告還不太熟悉，其實這是一個能夠提高賣家商品在手機APP及平臺網(wǎng)頁版的曝光率的功能。

當買家搜尋相應(yīng)關(guān)鍵字時，購買了該關(guān)鍵字廣告賣家的商品將會優(yōu)先出現(xiàn)在搜尋結(jié)果當中，幫助賣家接觸到更多的買家，并帶來流量和訂單量增長的付費廣告服務(wù)。

下面小編就和大家分享蝦皮的關(guān)鍵字廣告的技巧。

先做好選款

1. 結(jié)合市場和賣家自身優(yōu)勢去進行有效選款

先做好市場分析，例如店鋪熱賣品，平臺熱賣品，當?shù)厥袌鲂铝餍猩唐?，社交APP（抖音）網(wǎng)紅產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品，價格定位。

結(jié)合賣家自身優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)帶/工廠供應(yīng)鏈優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，品類結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性越強，越能 提高每單的單價），尋找當?shù)厥袌鲂铝餍猩唐贰?/p>

2.尋找店鋪5-10款選品涵蓋1個特點以上的產(chǎn)品

最熱銷產(chǎn)品：店鋪熱賣品、平臺熱賣品、市場新流行商品

高利潤產(chǎn)品：有銷量的高利潤商品，可以提高ROI低價

引流產(chǎn)品：吸引流量，帶動其他產(chǎn)品的銷量放這些大熱的產(chǎn)品的時候，盡量能夠?qū)⒁曨l放入主圖中，方便顧客get產(chǎn)品的使用場景；

3.尋找差異化產(chǎn)品

尋找賣點差異化、文案差異化、人群差異化產(chǎn)品。

如何找詞

蝦皮關(guān)鍵詞分類主要有以下幾種：

熱詞: 最近熱門流行，多人搜的詞，這種詞流量非常大，但是相對來說 競爭熱度更大，流量會不精準。

核心大詞: 產(chǎn)品的核心詞語，比如T恤，這個詞可以包含很多產(chǎn)品，比如女T、男T、短袖T等等，這種詞流量比較大，競爭力也比較大。

精準詞: 能夠給你帶來精準人群的詞都是精準詞，精準詞是包括了年齡、 性別、屬性、品牌泛詞:如“2019冬裝、2019新款”，這種詞也是會包含很多產(chǎn)品，能引入非常多流量，但是流量會不精準,點擊率和轉(zhuǎn)化率可能都不高，慎用。

長尾詞: 非中心關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。對你產(chǎn)品描述更精準的詞，這種詞比較精準，競爭力也不會太高，CPC會相對少，但是相應(yīng)的流量可能會少

關(guān)鍵詞廣告如何測款

關(guān)鍵詞廣告也是需要不斷測試和調(diào)整的。

選款：把想要測試的寶貝添加到廣告系統(tǒng)中去，選擇 5-10款。5-10款為店鋪各個類型產(chǎn)品的低價引流款、有銷量款等等；

設(shè)置每日預(yù)算：每天建議總花費150500臺幣；每個產(chǎn)品建議花費50100臺幣； 如果資金充裕的可以增加；

添加關(guān)鍵詞：建議添加10-20個詞，前期以為精準詞主， 投放后要觀察詞的點擊率，轉(zhuǎn)化率，找到人群喜好；

比對模式調(diào)整：先設(shè)置廣泛比對，獲取更多流量，根據(jù)詞的數(shù)據(jù)再進行調(diào)整，看是否需要調(diào)整為精準比對；

設(shè)置出價：盡量讓排名能夠在前 5-10的位置；

測圖：創(chuàng)意圖，制作2-4款，3-7天觀察數(shù)據(jù)點擊率， 留下高點擊率的圖片。建議白底圖與其他創(chuàng)意 圖并行測試；

測詞：3-7天觀察每個詞語帶來的展現(xiàn)量和點擊率；

再選款：3-7天觀察點擊率和轉(zhuǎn)化率，高轉(zhuǎn)化率點擊率-保留。

持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控

設(shè)置完關(guān)鍵詞之后還有持續(xù)地進行優(yōu)化和監(jiān)控

學會看數(shù)據(jù)報表：看關(guān)鍵字的點擊率和轉(zhuǎn)化率；根據(jù)產(chǎn)品的利潤調(diào)整價格；選擇報表的合適時間范圍來進行每周、每月的對比來調(diào)整；

定期更新關(guān)鍵詞：每周看市場周報，看每個市場的熱詞以及流行趨勢變化； 定期在前端搜索同類型產(chǎn)品。

根據(jù)熱賣品來優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞：據(jù)曝光目的選擇優(yōu)化方式，低價引流產(chǎn)品，不能關(guān)注單品ROI，而是要關(guān)注全店流量和單量變化；看中單品ROI的產(chǎn)品，要密切關(guān)注CTR&CR； 對于甩貨/沖銷量的產(chǎn)品，在CPO允許的情況下，盡量增加曝光，提升銷量。