全球億萬級消費市場趨于電商化，正在改變?nèi)藗兊纳罘绞胶腿蛸Q(mào)易格局。在這個過程中，中國商品作為全球電商貿(mào)易鏈中最關鍵的一環(huán)，通過跨境電商的方式深刻影響著全球消費市場的發(fā)展。

基于中國跨境電商出口以及跨境電商供應鏈生態(tài)的發(fā)展狀況，1688跨境專供與第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合發(fā)布了《中國跨境電商出口趨勢與機遇白皮書》。

4.8萬億美元全球電商市場的機會與痛點

截止至2018年，全球互聯(lián)網(wǎng)滲透率已接近60%；互聯(lián)網(wǎng)用戶增長一方面帶來線下消費的線上遷移，另一方面線上購物體驗則進一步激發(fā)了用戶消費需求，預計到2021年，全球網(wǎng)絡零售市場規(guī)模超過4.8萬億美元，占全球零售市場規(guī)模達17.5%。

（全球互聯(lián)網(wǎng)用戶與網(wǎng)絡零售市場規(guī)模及預測）

白皮書指出，全球消費在線化、電商化成必然趨勢，該趨勢的形成本質上是因為消費在線化對消費端滿足的需求。

在這個過程中，全球消費呈現(xiàn)出三大趨勢：

第一，渠道更便捷。全球消費在線化減少全球貨源的流通鏈條，實現(xiàn)國際物流、支付等鏈條的打通。

第二，產(chǎn)品更豐富。全球消費在線化讓消費者可選擇產(chǎn)品更多。中國作為“世界工廠”通過跨境電商的銷售方式給全世界供給海量商品。

第三，性價比更高。通過電商方式進行貿(mào)易讓整個流通鏈條減少，大大減低零售成本。傳統(tǒng)貿(mào)易通過層層分銷商把產(chǎn)品帶到消費者手中，而通過電商，供應商可以直接面向全球消費群體，并通過線上數(shù)據(jù)更精準的開發(fā)產(chǎn)品。

從上述的趨勢看來，中國跨境電商在全球電商市場中占有不可或缺的地位，中國跨境電商成為國際貿(mào)易新動能，同時也是是中國制造鏈接全球消費者的第一路徑。

數(shù)字化、信息化、精細化的供應鏈新時代

對于跨境電商來說，商品成為跨境電商滿足海外需求的核心，是跨境電商的起點也是終點。從2003年開始到現(xiàn)在，跨境電商經(jīng)歷過草根萌芽期、快速增長期、野蠻擴張期和穩(wěn)健增長期，整個產(chǎn)業(yè)鏈基本成熟。

（跨境電商經(jīng)理過的4個階段以及其供應鏈關注的重點）

以1688跨境專供為代表的貨源基地實力覆蓋全球及各細分區(qū)域的熱銷品類，已超過4000萬商品池，精準匹配過億商品池，最高效率滿足中國跨境電商出口企業(yè)在線化采購的需求。這為中國跨境電商打下堅實的基礎。隨著跨境電商的發(fā)展，中國貨源平臺1688也見證了不同階段的跨境“商品”的需求。

（1688跨境專供為代表的貨源基地如何解決跨境電商出口企業(yè)的”貨源“難題）

在跨境電商初級階段，1688主要作為作為平臺方給跨境電商提供“商”和“品”。在2017年3月，1688正式推出其跨境專業(yè)貨源市場——1688跨境專供。在2018年，1688跨境專供年度GMV增長超過120%，買家數(shù)增長100%。為全球超過100萬優(yōu)質的速賣通、亞馬遜、Lazada、eBay等全球平臺商家提供服務，遍布200多個國家。

隨后，1688跨境專供在2018年初上線推出的面向跨境大賣家的綜合供應鏈解決方案超級買家，通過專業(yè)的服務幫助跨境大賣家解決各種網(wǎng)采痛點，提高網(wǎng)采效率。該項目吸引了國內(nèi)近500家跨境大企業(yè)（年采購1000萬以上）進駐，覆蓋跨境電商頭部Top200大賣家，平均采購效率提升80%以上，平均人工成本節(jié)省數(shù)百萬元。

現(xiàn)在，跨境電商供應鏈市場在1688跨境專供賦能下進入數(shù)字化、信息化、精細化的新階段。其中，1688跨境專供上線的全球商品庫改變了過去的采購邏輯，把全球分為10大區(qū)域，基于全球跨境市場及海外消費者偏好進行信息收集與數(shù)據(jù)運算，清洗真正“跨境貨源”，并進行匹配。

這種模式把供應鏈平臺從展示型轉為以需求為主導時代，通過大數(shù)據(jù)來提高跨境電商企業(yè)的商業(yè)決策效率的模式為當今跨境電商企業(yè)護航。

在線化采購發(fā)展趨勢

現(xiàn)在，以1688跨境專供為代表的在線化采購模式以成為跨境電商企業(yè)采購商品的主流。

根據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，2018年中國跨境電商出口企業(yè)在線采購GMV同比增長120%，注冊的跨境電商出口企業(yè)（采購商）數(shù)量同比增長100%，跨境電商出口企業(yè)采購在線化將成為大趨勢，數(shù)據(jù)管理能力應被重視。

（1688跨境專攻提供的供應商及跨境電商出口采購增長數(shù)據(jù)）

在這個趨勢推動下，跨境電商再采購上呈現(xiàn)“緊跟節(jié)日營銷、下半年進入采購高峰”的周期特性。實際上，跨境電商出口屬于資金密集行業(yè)，企業(yè)對于現(xiàn)貨采購、淺備貨采購需求逐步增加，由于“黑五”“圣誕季”等大促活動集中在下半年，企業(yè)在下半年采購熱情更高，采購行為更加碎片化，低客單價的采購成為主流行為。根據(jù)1688跨境專供數(shù)據(jù)，超過一半跨境電商出口企業(yè)月采購次數(shù)超過10次，采購客單價低于100元的占比超過40%。

（2018年跨境電商采購周期數(shù)據(jù)）

隨著跨境電商的競爭越趨激烈，跨境電商賣家往精細化垂直專業(yè)的模式發(fā)展，賣家的采購行為也呈現(xiàn)相關的變化。根據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，月度復購10次以上的跨境電商出口企業(yè)占比達58.2%，月度復購100次以上的占比達20.3%。

其中，客單價5000元每次以上的采購商數(shù)量占比已達5.6%，客單價在500-1000元每次以上的采購商數(shù)量高達14.2%?？缇畴娚唐髽I(yè)的采購行為開始從從碎片化到精細垂直化，技術實力與采購精細化管理能力成分水嶺。

（2018年跨境電商出口企業(yè)采購月度復購數(shù)據(jù)及采購客單價區(qū)間數(shù)據(jù)）

在采購的品類當中，以女裝、服飾配件為代表的女性消費品一直是全球跨境電商平臺最暢銷的品類。目前，跨境電商企業(yè)采購的品類非常集中，前三品類（分別為女裝、服飾配件和日用百貨）已經(jīng)貢獻了超過25%的GMV，前十大優(yōu)質品類已經(jīng)貢獻了整體平臺過半的GMV。

（2018年跨境電商出口企業(yè)采購熱銷品類數(shù)據(jù)）

此外，白皮書還顯示，在全球貿(mào)易趨向零售化、碎片化的背景下，中國跨境電商出口的消費主體從個人逐步向企業(yè)（機構）滲透，并且最先在企業(yè)的非核心采購領域實現(xiàn)突破，以 “安全、防護”、“五金、工具”為代表的滿足企業(yè)長尾非標類采購需求的工業(yè)品近年來增長迅猛。

（2018年跨境電商出口企業(yè)采購金額增速最快品類TOP10）

當然，為了滿足線上采購的需求，供應商的豐富度和專業(yè)性是必不可少的。

實際上，中國發(fā)達的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)在沿海地區(qū)培育了一大批具有國際化服務能力和優(yōu)質商品的供應商，轉型成為跨境電商出口企業(yè)供應商的具有先發(fā)優(yōu)勢，廣東、浙江、福建等外貿(mào)大省也是跨境電商出口供應商最集聚的地區(qū)。

目前，依托 “制造”和“流通”的產(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢，中國跨境電商供應商市場形成了以深圳、東莞為代表的跨境電出口制造產(chǎn)業(yè)基地，和以金華（義烏）、廣州為代表的跨境電商出口商貿(mào)中心的格局。

而這些中國制造不僅給予中國跨境電商賣家進行供貨。通過1688，海外小B賣家也在分享中國制造競爭優(yōu)勢。據(jù)了解，2018年PV、UV同比增長超過一倍，其中海外流量占比穩(wěn)步提升。

(1688跨境專攻流量數(shù)據(jù)及分布)

得益于密切的經(jīng)貿(mào)交往和區(qū)位輻射，中國優(yōu)質供應鏈的價值在全球逐步凸顯，越來越多東南亞地區(qū)跨境電商企業(yè)依托線上平臺采購中國商品銷往全球，其中泰國跨境電商用戶表現(xiàn)最為突出，在平均瀏覽時長和頁面訪問次數(shù)上高居第一。

（1688跨境專供境外訪問流量分布及全球用戶行為）

全球數(shù)字化供應鏈是未來

在跨境電商的支持下，不少企業(yè)開始在國外建立自己的品牌。對此，白皮書闡述了未來跨境電商品牌道路的趨勢。

其中，原來以“粗放經(jīng)營”為特色的鋪貨型跨境電商開始慢慢轉型為以“精品開放、精細化運營、差異化”為主的品牌模式。

目前，中國跨境電商出口品牌主要分為兩類 ，一類是基于跨境電商出口的原生品牌，另一類是中國傳統(tǒng)品牌借助跨境電商渠道出口。前者的代表為Anker、ILIFE等品牌企業(yè)，而后者的代表則為御泥坊、九陽等。

現(xiàn)在，依托中國強大的供應鏈基礎和海外市場互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，中國跨境電商出口原生品牌用了短短的數(shù)年間便達到中國傳統(tǒng)品牌在海外的影響力。

與此同時，在全球消費市場數(shù)字化升級的過程中，中國供應鏈也正往全球供應鏈實現(xiàn)蛻變。這個過程涵蓋“數(shù)字識別”、“全域互聯(lián)”、“前置匹配”、“全球賦能”等過程。在這個過程中，原材料至產(chǎn)品描述將實現(xiàn)全鏈路動態(tài)數(shù)字化，中國跨境電商供應鏈資源將進一步開放，成為全球跨境基礎設施。

依托“全球貨源基地”的優(yōu)勢，中國跨境電商出口推動從“中國貨通全球”升級到“全球貨通全球”在夯實服務全球消費者的基礎上，正逐步賦能于全球各國的制造、流通領域，加速全球產(chǎn)業(yè)效率提升和成本的降低。

（1688跨境專供以”全球數(shù)字化供應鏈“為核心的戰(zhàn)略布局）

圍繞跨境電商供應鏈發(fā)展趨勢，1688跨境專供戰(zhàn)略布局“全球工廠”、“全球商品”、“全球生態(tài)” 等板塊，構建以“全球數(shù)字化供應鏈”為核心的新生態(tài)。以“商品”作為起點，跨境電商正往新一個時代進發(fā)。

（來源：小馬看跨境電商）