11月6日，以“面對市場變革趨勢，如何選擇轉型/升級路徑”為主題的2019年中國國際跨境電商發(fā)展高峰論壇活動在上海隆重舉行。

今天的圓桌對話，我們請到的嘉賓分別是商務部電子商務和信息化司原巡視員聶林海，洋碼頭聯(lián)合創(chuàng)始人、全球優(yōu)選CEO蔡華，拼多多業(yè)務副總裁曾懷億，考拉海購副總裁、進出口研究中心主任、博士游忠明，對話主題是“全球供需匹配新方式，跨境電商帶來新機遇”。

首先是商務部電子商務和信息化司原巡視員聶林海給我們分享，跨境電商到底帶來了哪些機遇和變化：

第一是法律方面，電商法的出臺實際上給跨境電商者帶來了很大的機遇。二十多年間的發(fā)展使得我國跨境電商發(fā)展的速度很快，有研究機構表明，去年電商創(chuàng)造的收益超過幾萬個億。但在這樣一個大環(huán)境下，平臺的產品也是參差不齊，假冒偽劣現(xiàn)象多發(fā)，知識產權意識不強，這樣對我們規(guī)范化的電子商務企業(yè)來說是個損失，所以電商法的出臺規(guī)定了每個參與的經營者必須依法經營，經營者不僅僅只受電商法的約束，還有很多其他相關法律及政策的約束。

第二是電商法對跨境電商做了明確的規(guī)范，一是海關稅收方面，要建立起適應電商發(fā)展的一個機制。二是相關部門要建立一個適應電商發(fā)展的服務和監(jiān)管體系。三是明確與各個國家的交流合作的規(guī)范，曝光國際規(guī)則的制定以及曝光電子簽名和電子身份。

這兩大點是從法律層面來分析的，那么在政策層面，近年來出臺了很多跨境電商的新政，新政在出口跨境電商上有了很多的支持，在10月24號國務院常務會議上專門提出了要對出口跨境事業(yè)進行研究改革，我認為這是法律政策上對跨境電商的支持。

另一個是市場的需求，從進口來看，中國消費者對于生活水平要求越來越高，尤其是對品牌產品的需求大為增加，所以進口這一塊發(fā)展很快。在今年上半年，我國主要電商平臺的進口增長了30%多，這就體現(xiàn)的很明顯。

還有就是出口這一塊上，除了排在前三的美國，日本和韓國，東南亞也是一個發(fā)展的亮點。據(jù)研究機構稱，到2025年市場出口將達1000億元，去年還是233億，所以潛力非常巨大。另一個就是目前我國消費主力發(fā)生了變化，消費主力分別是80后，90后，00后，這部分群體對價格不是很關注，最在意的是品牌和品質，所以也青睞于進口產品。因此，未來跨境電商還要做好供應鏈服務的完善，包括跨境進出口供應鏈服務等、海外倉、進口保稅倉等。

總之，在法律政策的規(guī)范與約束下，未來的跨境電商一定會朝著健康、公平、有序的方向發(fā)展。

接下來分享的是洋碼頭聯(lián)合創(chuàng)始人、全球優(yōu)選CEO蔡華女士：

今年是我們從事進口跨境電商的第九個年頭，我們洋碼頭網絡人群的主流群體是25歲-35歲，但隨著跨境電商在消費者中的不斷滲透，消費者對于海外品牌的需求不斷提升，這個年齡層已經從25歲提前到20歲了，從35歲延伸到40歲的這樣一個情況。所以我們對于跨境電商的需求已經擴展到了大范疇。

另外，從消費者的地域分布來看，九年前消費主力主要集中在一線城市北上廣深，到了第二階段2014,15年，在國家大力發(fā)展跨境電商的形勢下，消費群體延伸到了二三線城市（例如成都、武漢、南京等）。從今天來看，一二線城市的消費量有明顯增加，但消費主力的占比從30%多下降到10%多，更廣泛的消費群體集中到了三四五線城市。所以如今在跨境電商平臺上購買海外商品已經變成了一件全民消費的事情。

還有，除了一些大眾的國家，如美國日本等，越來越多的小眾國家的商品也出現(xiàn)在大家的視野里。最后，消費的行為也在不斷地變化，例如今年我們平臺的流量上漲了五倍，其中主要來源于非中心化的消費群體。像如今比較盛行的直播電商，它能更好的展示全世界各國的產品，這種娛樂化、發(fā)泄化的消費形式也越來越為廣大消費者所喜愛，這也很適合跨境電商的發(fā)展需求，更能及時的同步全國各地的產品信息，讓消費者能足不出戶的看到及買到全球的產品。

這九年來中國消費者對跨境商品，無論是從價格，還是品牌品質，以及購買方式都發(fā)生了不少的變化。

然后是拼多多業(yè)務副總裁曾懷億的分享：

拼多多是國內主流的手機購物APP，成立于2015年9月，用戶通過發(fā)起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。

拼多多是一個快速發(fā)展的電商公司，我們致力于為中國消費者提供價美物廉的商品及極佳的購物體驗。在過去的4年里，公司業(yè)務快速的增長，我們有幸在移動購物業(yè)務市場上占據(jù)一席之地，因此我們隨處可見拼多多的影子。

隨著移動購物的進一步發(fā)展，消費者的購買方式發(fā)生了很多的變化，他們的購物體驗也不斷在提升。因此，今天我們的購物變得越來越方便了，打開手機一看，里面的購物app都有好幾個的。

2018年7月26日，拼多多在美國上市，這是我們戰(zhàn)略發(fā)展的一部分。2019年10月25號拼多多股價報39.96美元，上漲12.56%，市值增加至464億美元，這是我們的成績。

最后是進出口研究中心主任、博士游忠明的分享：

我認為跨境電商是屬于這個時代的，中國的跨境電商在全世界是處于領先地位的，這是由大環(huán)境決定的。在改革開放的四十多年里，中國鼓勵人民消費，這是個大的氛圍。再者，黨中央對此行業(yè)很好的貫徹了“包容”的原則。

這個時代正好是互聯(lián)網的先進時代，這個時代能更好的服務于每個消費者。而之前的傳統(tǒng)消費，沒有很好的了解和尊重我們的消費者，這是我的感受。而互聯(lián)網時代的便利，讓每個消費者都能拿著手機就能看全世界，指掌之間就能購買到各國的商品。

另外，對于供給方的中小企業(yè)，在傳統(tǒng)貿易時代，他們因為許多的障礙而不能很好地開展業(yè)務，所以在互聯(lián)網時代，中小企業(yè)發(fā)展的機遇更多，時代為他們創(chuàng)造了更多的機會。因此，我認為跨境電商時代屬于這個商業(yè)文明社會的進步，也是對小而美的企業(yè)的一種尊重，對未來的一種契機。