夏天馬上到了，夏季店鋪選品如何進(jìn)行？

夏季馬上就要到了，對(duì)于做跨境電商的朋友，關(guān)于店鋪選品方面，相信很多賣家會(huì)想到：夏季的泳裝、游泳圈、墨鏡，好做嗎？

01、夏天，應(yīng)季產(chǎn)品好做嗎？

確實(shí)，泳裝、游泳圈、墨鏡、防曬衣是每年各大電商平臺(tái)的夏天熱銷品。

但很多人想做又擔(dān)心不好做。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品從選品、上架到推廣起來(lái)，至少需要2個(gè)月。一旦你決定要做什么產(chǎn)品也就意味著你今年能不能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

對(duì)于歐美站點(diǎn)，買家更多是需要“提升生活品質(zhì)”的產(chǎn)品，對(duì)于東南亞市場(chǎng)，買家則是需要性價(jià)比高的實(shí)用產(chǎn)品。所以，選品，要選自己能做起來(lái)的。

接下來(lái)，我們來(lái)聊聊這些應(yīng)季產(chǎn)品是否值得做?

說(shuō)到泳衣，我們首先會(huì)想到女士比基尼，不僅款式多種多樣，而且長(zhǎng)期占據(jù)夏季應(yīng)季產(chǎn)品的NO.1。如果你點(diǎn)開(kāi)亞馬遜前臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下面這兩款基礎(chǔ)款的泳衣銷量特別高。

于是，你轉(zhuǎn)念一想，我可不可以也賣這種類型的呢？

如果你也有這種想法也就大錯(cuò)特錯(cuò)了。拿第一款來(lái)說(shuō)，每年一到這個(gè)季節(jié)這款基礎(chǔ)款的泳衣銷量特別高，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本搶不到這款泳衣的市場(chǎng)份額。拿第二款來(lái)說(shuō)，這款波點(diǎn)泳衣是細(xì)分類目下的熱賣產(chǎn)品，但是如果你選擇跟賣，涉及到侵權(quán)問(wèn)題沒(méi)人能救得了你。

所以，這兩款產(chǎn)品都不適合你做。

我們?cè)賮?lái)看看游泳圈，如果你去做這種已經(jīng)過(guò)了成熟期的產(chǎn)品，注定是會(huì)讓你很失望的，又大把比你產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低的賣家跟你一起競(jìng)爭(zhēng)。

02、怎樣進(jìn)行細(xì)分類目第二次開(kāi)發(fā)呢？

很多人看到這里，果斷就放棄了。

“既然你能想到做應(yīng)季產(chǎn)品，別人早就想到了，而且早就開(kāi)始行動(dòng)了。”這句話看似沒(méi)錯(cuò)，如果你真的認(rèn)真地去挖掘還是可以做的。

這里給大家提一個(gè)概念：細(xì)分類目第二次開(kāi)發(fā)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，在利基產(chǎn)品原有基礎(chǔ)上進(jìn)行功能、外觀、圖案、款式的改良更換。

這點(diǎn)，國(guó)外的賣家比我們做的都要好。以手機(jī)支架為例，手機(jī)支架一直各大跨境電商平臺(tái)熱銷的品類。因?yàn)楫a(chǎn)品貨值低、重量輕、非常容易上手，只要是有手機(jī)的人都會(huì)有這類產(chǎn)品的需求。但是，也因?yàn)檫@樣一個(gè)眾所周知的剛性需求造成競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一片紅海。

就像下面這兩款在1688隨機(jī)搜索出來(lái)的產(chǎn)品，一看就是wish，速賣通的爛大街貨。一般是價(jià)格就是1+1，或者2美金包郵。

中國(guó)賣家最擅長(zhǎng)的就是價(jià)格戰(zhàn)了。如果你覺(jué)得這類產(chǎn)品我刷單可以做起來(lái)，上架你正常賣9.99美金FBA包郵，有人就會(huì)7.99美金，再過(guò)一星期，會(huì)發(fā)現(xiàn)4.99美金包郵也出來(lái)了，再過(guò)一個(gè)月賭一把自發(fā)貨的ODR績(jī)效3.99美金的價(jià)格也有。

手機(jī)支架美國(guó)市場(chǎng)雖說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是流量和客戶需求確實(shí)非常的大，只要是一款產(chǎn)品能把握住消費(fèi)者需求，進(jìn)行簡(jiǎn)單的升級(jí)，立馬能在相同類目打造第二個(gè)爆款產(chǎn)品出來(lái)。

順著這個(gè)思路，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常聰明的賣家對(duì)手機(jī)支架做了這樣的改進(jìn)。搜索關(guān)鍵詞：docking station，我們看到這款產(chǎn)品，顯示在手機(jī)支架的首頁(yè)。

我們?cè)賮?lái)開(kāi)看看，國(guó)外賣家是怎么做的？

他講手機(jī)支架在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良，變成了足夠容納多個(gè)手機(jī)、ipad、iwatch的收納盒，另外還配置了4根不同手機(jī)型號(hào)的數(shù)據(jù)線。