我最近看了幾個人的PPC廣告，發(fā)現(xiàn)后臺很亂，而且廣告組也沒整理好，我開始今天的這個話題之前，先給大家從后臺截圖看一個地方，請看下圖：

點擊create a portfolio 這里然后你們可以把每一組廣告都要分開，一組廣告可以命名為【產(chǎn)品名+auto】或者【產(chǎn)品名+高頻詞+manual campaign】 盡量把你們的廣告弄的整齊一點，這樣你們自己每次看后臺也不會自己暈掉，容易查找你們要看的campaign

回到我們的話題，今天我在這里回答這么幾個問題，學員群里一直有人問

bidding stretegy 到底如何選？該選哪個？

Bid Adjustment 是什么？ 如何調(diào)整？

首先這里回答bidding stretegy 這個問題，你在亞馬遜后臺能看到這么三個選項，尤其是新賣家看到之后覺得好復雜。 

1>Dynamic Bids- Down only 

為了更好的解釋這個問題我在這里舉一個例子，以兩種壓蒜器為舉例子

比如說你設置了一個自動廣告，然后你的關鍵詞里面也包括了galric press 但是，買家輸入的是garlic press for arthristic hand 這個時候你的產(chǎn)品也會跳出來，但是人家并沒有點擊你的，直接去點擊另一個產(chǎn)品，這個時候亞馬遜會自動調(diào)整你的競價，如果說你的競價是1美金，如果出現(xiàn)這種情況的時候，并不是要看一次兩次的，這個具體要多少次的數(shù)據(jù)集合亞馬遜才會為自動降競價，這個沒有一定的數(shù)據(jù)，但是你是新手我的建議，你可以勾選這個，一開始我們?yōu)榱耸占嗟臄?shù)據(jù)，我們愿意花一點錢，累積數(shù)據(jù)，這樣我們后續(xù)能做更好的判斷

2>Dynamic Bids-Up & Down

如果你勾選了這個第二個選項，比如說你的某些詞給你非常好的轉(zhuǎn)化，我們還是回到了上面的圖片，比如別人輸入了stainless steal garlic press ，然后別人的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品出現(xiàn)了并且轉(zhuǎn)化，這個時候如果你是設置dynamic bids-up & down， 這個時候你的競價會翻倍增加，【100%】 請看下圖 

為了讓你展示這個位置給你翻倍競價，比如說你的競價是1美金，亞馬遜根據(jù)自己的算法，可能給你翻倍，那其他幾處比如說第二頁的末端或者頂部可能給你增加50%的競價，這個時候 1+1x0..5美金 ，所以你在選擇個這個的時候一定要小心。

3>Fixed bids 

如果你的campaign 你設置了你的競價1美金，這個時候你勾選了fixed bid ，亞馬遜不會給你降競價或者不會發(fā)生任何變化，這個如果你是選手，我不建議使用，我建議你使用更省錢的第一個bidding strategy。 

Bid Adjustment 是什么？ 如何調(diào)整？

你會在后臺投放廣告的時候或者你在調(diào)整1已經(jīng)投放的廣告時你會發(fā)現(xiàn)這個一個窗口 

但是這個怎么調(diào)整時一個問題，我可以說這個和前面一列 dynamic bids 相比起來，這個還稍微安全一點，自由控制度比較高，我時如何控制，我等到數(shù)據(jù)出現(xiàn)之后，積累一定的數(shù)據(jù)之后我再去碰這一塊兒，比如說現(xiàn)在這一組campaign里面有27個keywords，我如果調(diào)整20% ，亞馬遜把27個詞的競價都給我調(diào)整，我這個當然不會這樣做。

那問題來了：我是根據(jù)什么調(diào)整這個bid adjustment ，我肯定要看分析研究組的數(shù)據(jù)，我不是要看亞馬遜的sugessted bid 而是我這次要看的是我自己花的錢，這里不是特別清楚的學員可以在群里單獨問我，我會單獨講解。 

比如說你在這個broad match （廣泛匹配的）的廣告中我們可以看到，對這個產(chǎn)品非常有用的幾個詞就在紅色框里，并且我們的競價 在CPC這一列里面，我是根據(jù)這個數(shù)據(jù)，再創(chuàng)建一個個exact keyword match campaign，因為這個給我?guī)砹虽N量，我肯定投入更多的資金增加曝光量以及占據(jù)這個詞的位置。 

我剛提醒過你們了，尤其是我們的小蜜圈里的賣家朋友們，下次讓我去看你們的后臺分析數(shù)據(jù)，如果我在看到命名亂七八糟的，自己的都找不到廣告組我會說你的，所以再次提醒我的賣家朋友們操作務必要規(guī)范！

那我們現(xiàn)在把表格里的我們?yōu)槊總€詞花的錢，CPC 那一列里面的（用到的錢）照搬到這個bidding 上面，請看下面的這張圖 

我只是把表格里的詞所用的競價照搬過來了，我們現(xiàn)在要做的是，找到這里，請看下圖

回到這里我們要調(diào)整這里，這個時候我們的針對的詞只有3到4個，這個時候你不用擔心你的詞表格很亂，而且用到很多錢，因為一旦你的詞很多，你在PPC 上面花的錢也會很多，你到時候自己看數(shù)據(jù)也是很亂的，所以投放廣告必須有很清晰的思路，邏輯要非常清晰。 

如果你們這里還沒有明白的，你們可以在小蜜圈學員群里直接問我，還有一部分內(nèi)容，我會在第二篇文章中解釋，PPC投放廣告一定要搞清楚你是在干什么，不要像個無頭蒼蠅一樣到處亂飛，燒錢。 

（來源：跨境電商策）